厂商联手，开闸泄洪；苏宁空调，旺季冲刺

　　权威认定，持续高温

　　据气象台观测，由于副热带高压增强对我省的控制，未来数日内，火炉南京未来一周持续高温，气温将连续超过35℃以上，最高38℃。家电巨头昨苏宁宣布，联手三洋、松下、华凌、迎燕、科龙、华宝、美的、海尔、春兰、LG等众多知名空调厂家，今起全省旺季冲刺。

　　厂商联手，重拳出击

　　厂商联手以“降价”迎接苏皖空调井喷市场，实属市场因素主导。2003年度空调市场受到四个方面的因素影响。一是02年库存的压力，二是SARS疫情的遏制，三是部分地区又是“凉夏”，四是行业结构的影响。02年700万台的库存压力导致空调业遭遇空前的库存压力，出货是空调厂家目前最大的愿望。而六月份以来，随着“非典”疫情逐步得到控制，天气就成了影响国内空调销售的主要因素。但前期全国的天气除了华南、福建、浙江以外，其他各地大范围出现连续降雨天气，使得进入六月以后，全国大部分地区的天气还是凉爽宜人，消费者的购买需求也因此被压制下来。另外，行业竞争加剧。据对空调企业检测统计，目前国内生产空调器的企业已经增至400多家，其中百万台以下生产规模的企业超过2/3，市场竞争比较混乱。随着近几年小规模、区域性的空调器生产企业的数量的增加，使空调行业的竞争日趋白热化，知名品牌的空调器不得不采取非常手段以确保市场地位。

　　基于这些因素，主流品牌厂家积极寻求与苏宁这样的终端大户合作。苏宁巨大的空调吞吐量、专业自营的服务能力成为众厂家联合的首选。

　　苏宁负责人说，前期广东、浙江高温，苏宁在这两地销售均非常火爆。目前苏皖的持续高温无疑使苏宁及众厂家获得了“天时”。加之目前空调真正具有消费潜力的市场主要集中在我国中北部，苏宁与众厂家此时联手降价，必将使苏皖地区的消费市场彻底释放。

　　此次厂商联合降价，苏宁将同时打开四道“闸门”给空调市场泄洪。其一，开设空调特卖场，提供数百台惊爆机；其二，主流品牌重拳出击，万台特价机惊爆苏皖；其三，全场空调送打的费20—40元，挂机送20元，柜机送40元；其四，全场购空调加赠可乐。其中，特价机器则主要集中在主流1.5P畅销机型上，其价格将在目前市场成交价的基础上再降100—500元。无论松下、合资品牌、国产一线品牌，还是国产新锐品牌价格均经过大幅调整，70%的1.5P机器价格仅相当于1P空调价格，其他特价机器价格也均跌破消费者心理极限。

　　空调井喷，服务疏导

　　气温热起来，价格降下去，空调销量自然水涨船高。据了解，目前苏宁数万名安装工人已经在各自岗位上整装待发。同时苏宁广、深各地增援人马也将于近日到位。苏宁负责人在发布会上郑重承诺，为了确保广大市民及时用上、用好空调，苏宁全面启动快速送、装服务，推出畅销品牌即买即装、2小时送装、4小时送装，所有空调24小时送装到位服务。同时针对老、弱、病、残、孕及曾经奋战在抗非一线的医护人员开通绿色通道，首先保证其在第一时间内用上空调。

　　从行业惯例分析，空调销售年度在7、8月份是各厂家集中出货的关键时刻。目前空调市场已经进入收官阶段，无论是厂家还是商家都希望抓住今年最后的销售高峰，抢出货，将库存降到最低，这无疑给消费者十分利好。此时购空调正是时候。