访海信电器股份有限公司总经理汤业国

　　

海信电器股份有限公司总经理汤业国

　　技术救国 品牌救业

　　海信突袭中国等离子彩电市场

　　新年刚过中国高端彩电市场骤起波澜，2月19日海信42寸数字高清等离子把价格调整到29800元，引爆了中国等离子彩电市场，率先掀起高端彩电普及风暴，一下子吸引了全球的 消费者及业内人士的目光，中国等离子普及时代这么快就到来了吗，海信有什么样的能力推出如此惊人的举措？为此，记者专门采访了海信电器股份有限公司总经理汤业国先生。

　　记：以等离子为代表的高端彩电产品只是在去年下半年才在中国市场上大规模的露面的，据了解国外也只有为数不多的企业能够批量生产等离子，中国等离子市场许多国内外著名品牌才刚刚入围，汤总为什么会推出了如此震惊的举措呢？

　　汤：中国彩电业的出路在哪里？肯定在高端，高端突围靠的是技术、靠的是自有品牌。过去有一种把中国作为“世界家电企业制造中心”的认识是非常错误的，如果不在自主技术研发上加大投入，不树立起自有品牌，只是给别人打工，就会成为“世界电子产品的殖民地、附属国”，产量再大也没有用，只有“技术救国，品牌救业”才是唯一出路，中国彩电企业全面向高端转型是一个必然趋势，这有助于彩电这一中国民族工业的健康发展，有助于各彩电企业自身的健康发展，也有助于中国品牌在国际市场上树立起品牌形象，高端突围已经迫在眉睫。

　　经过去年下半年的概念普及，以等离子为代表的高端彩电市场今年将快速启动，在今后几年里都会保持100%以上的增长，这是一次难得的市场机遇，海信目前已经具备了技术、规模和价格上的优势，完全有能力率先在等离子为首的高端彩电领域取得突破。

　　海信一举突破了42寸数字高清等离子3万元的心理价位，有助于等离子产品的快速普及。

　　记：海信为什么会选择等离子作为高端突围的一个突破口？

　　汤：海信是以技术著称的彩电企业，多年来始终坚持“高科技、高质量、高水平服务”的发展战略，注重技术研发投入，每年将销售收入的5%以上用于科研开发，海信从1998年就成立了以博士领衔的数字电视研究所，专门开发等离子等数字高清彩电产品，2001年推出拥有自主知识产权的高清晰数字等离子彩电，该国家级鉴定达到世界领先水平，技术领先使海信在等离子领域拥有更多的自主权。技术进步是成本降低的根本原因。

　　技术进一步，价格让一步。

　　2002年8月14日海信率先实现了数字高清等离子的规模化批量生产，领先国内企业近一年的时间，具有世界先进水平的等离子彩电生产线在去年投产时已经引起了社会各界的普遍关注，目前海信等离子产能达到30万台，有能力通过规模优势降低等离子生产成本。

　　拥有足够的货源支持，截止目前海信数字高清等离子已经在所有大城市批量上市销售，是等离子产品市场网络最广的企业。

　　海信从今年开始把突出高端产品作为企业今后的一项经营方针来抓，我们把开发、推广高端产品视为企业生死存亡的一件大事，选择在等离子领域率先突围是企业生存和发展的需要。

　　技术优势、规模优势、价格优势再加上企业生存和发展的需要是海信做出这一惊人举措的内在原因。

　　记：我们了解海信并不是中国彩电业规模最大的，海信这样做是不是一种炒作？

　　汤：海信这样做肯定不是一种炒作。我们要真正普及高端彩电，为中国彩电企业技术扬名。目前我们在舆论上有一个误区，认为谁的规模大谁就拥有更多的话语权，这也助长了中国彩电企业多年来在“老大”位置的争夺，追求量的最大化，忽视了科研开发的投入，这也导致了2001年整个彩电业险些崩盘。

　　海信一直坚持稳健经营的发展思路，根据市场需求和自身发展需要来安排产量，规避了许多不必要的市场风险。相反，海信在科研开发上的投入是不遗余力的，海信在目前国内高端产品的开发实力是最强的，综合技术实力肯定排在中国彩电企业前两位，近年来海信推出的环保电视、互动电视、数字高清等离子电视都在业内具有重大影响的产品。2001年海信电视荣获了中国质量管理奖这一中国企业的最高荣誉，海信是目前彩电业唯一一家，这充分验证了海信的科研实力。

　　海信希望通过在等离子领域的发力，树立起中国彩电企业在高端领域的龙头地位。

　　我们希望各企业和社会舆论能转变认识，莫以规模论英雄，要把技术实力作为首要指标。

　　记：如果中国等离子市场快速启动，海信能否保证充足的产品供应？

　　汤：海信不仅实现了等离子的自主研发、规模化生产，而且也是目前中国等离子市场覆盖率最高的企业，海信为此次等离子普及活动准备了充足的货源，如果市场上不出现爆炸性的急剧增长，海信数字高清等离子是完全可以满足市场需求的。

　　记：海信等离子降幅这么大，还有没有利润？

　　汤：作为一个以稳健著称的企业肯定不能做亏损经营的，但也不可能有超出彩电平均水平的利润。海信要的是规模效益，看中的是这种产品长久的生命力，注重单台利润不利于在高端领域快速上量，不利于高端产品的快速普及和推广。

　　记：海信PDP的竞争对手主要是谁，海信PDP的市场目标是谁？

　　汤：海信PDP的竞争对手主要是国外著名品牌，海信此举无疑打破了世界著名品牌独享等离子市场丰厚利润的美梦。由于海信此次推出的高清晰数字等离子在技术上完全达到了国外知名品牌的同等水平，而国外同类产品的市场价格要在5万元以上，因此海信等离子性能价格比的优势非常明显，

　　海信希望通此次普及推广活动为契机，占据中国等离子市场的20%以上的份额，成为中国等离子彩电的龙头品牌，海信要做中国等离子彩电的一面旗帜。

　　记：目前国内一直有两大阵营，一是长虹为首的背投阵营，一是海信为首的等离子阵营，在这两者的交锋中，哪方会最终成为主流？

　　汤：从彩电业发展趋势来看已经非常明朗了：数字化、信息化和大屏幕。数字化肯定是主流，目前真正能代表高清晰数字电视这一主流趋势的就是PDP，这次价格调整会让更多的人提前享受到等离子带来的视觉震撼。

　　从技术发展趋势上来看，等离子产品凭借卓越的技术性能会成为消费者的最佳选择；而背投产品目前已经发展成为一种大屏幕的普通产品，二者目标消费群是不一样的，二者直接交锋的机会也不多。

　　海信也有背投产品，在技术上也是领先的，我们只是将它作为一种常规产品来卖的。

　　如果只是在背投上大做文章，也只能是一种低层次的价格竞争，会损害企业品牌，不利于企业的长久发展。

　　记：海信打响了2003年彩电降价第一枪，是否引起彩电降价潮？

　　汤：海信一贯反对价格战，特别是低层次的价格战。坚持高端彩电的研发、生产和

　　推广是海信今年高端突围的经营战略，海信认为，真正支持价格持续降低的应该是“技术进步”。如果国内外企业能够达到象海信PDP这样的成熟技术和低成本的话，海信欢迎并希望大家跟进，这将有助于推动等离子这种尖端科技产品的普及和推广，有助于中国等离子市场的爆发性启动，同时也会给广大消费者带来更大的实惠。

　　记：海信等离子价格调整后质量上有没有保证，它和去年市场上的29800元价位的

　　40寸的PDP有什么区别？

　　汤：海信一向维护品牌信誉，坚持高技术、高质量，技术进步带来的不仅是成本的降低，更有产品质量的稳定。可以说，海信此次推出的PDP各项性能指标、产品质量都可与世界著名品牌相媲美。

　　海信此次调价的PDP是42吋16：9数字高清产品，它具有清晰度及亮度高、色彩鲜艳、屏幕大、超薄可悬挂、无辐射等优点，可以接收高清晰数字电视信号，是真正的数字电视产品。而去年下半年在市场上露面的40英寸等离子只能算是这种数字电视产品的一个过渡产品，国外知名企业已经将其淘汰，全部主打数字高清等离子产品，这也符合了高清晰数字电视时代的要求。

　　海信数字高清等离子可以同时支持全球高清，兼容高清、标清信号，可以达到数字电视最佳视听效果，是今后小康家庭的最佳选择，在今后几年内这种产品不仅不会过时，而且可以很好地与家居装饰配合起来，体现用户高档的生活品位。

　　记：海信PDP是否还会再降价？

　　汤：由于海信通过自身的技术优势和规模优势将等离子产品价格调整到了普通消费者都能承受的消费水平，再次取得重大技术突破也不是短时间能够完成的，可以肯定地说到目前为止海信数字高清等离子的价格已经调整到位，但技术进步是无止境的，技术进步带来的产品成本的降低是始料不及的，海信一定会在重视自主开发方面进一步加大力度，回馈消费者。估计到今年年底应该不会再有大幅度的价格调整。

　　记：海信普及和推广等离子的信心如何？

　　汤：海信对推广普及等离子的信心十足，我们对自身的优势有着非常清醒的认识，推广高端产品是我们的发展战略，等离子又是我们的主攻方向，在等离子领域我们不仅有技术优势、规模优势和价格优势，更重要的是我们有人才优势和技术积累优势，还有我们每年将销售收入5%科研开发的投入优势，这些都成为我们在等离子领域取得优势的信心所在。

　　我们这样做是经过深思熟虑的，是经过深入调研的，海信目前主打市场的这款等离子产品，技术含量、产品质量在业内也是最高的，不久我们还有一系列新品投放市场，我们对普及等离子有着充分的信心。

　　海信率先在高端领域取得突破是进入世界技术平台，树立世界品牌的必有之路。