4388.01元＝1台小3匹空调＋1台1匹分体挂机

　　-新快报记者王媛

　　在业内眼里惯于炒作的空调业“黑马”宁波奥克斯公司显然不甘寂寞，继9月11日发布攻打广东计划后，昨日宣布从今日起10天内不限量向广东市场推出“一分钱空调”(下图， 王小明／摄)。奥克斯空调全国市场总监李晓龙称：这是奥克斯攻打广东“桥头堡”打出的第一炮。

　　只是搭售，不许单独购买

　　“一分钱空调”到底怎么回事？昨日，奥克斯向媒体宣布了这一“猛虎计划”：奥克斯公司特地为广东市场生产了一批专供机型KF-60LW／TA(小3匹)，以低于原市场售价200元的优惠价4388元推出，消费者只要购买该机，再加一分钱便可以买到一台价值1668元KF-25GW／H(1匹)分体挂机。

　　为避免低价倾销的嫌疑，奥克斯要求只能吃“组合套餐”，不能零购一分钱的1匹挂机。

　　从今日起，在广东省所有奥克斯的近700个销售网点例如东泽电器、深圳铭可达、百家超市等地方全面推行，10天内不限量销售。

　　此外，奥克斯还公开承诺：“一分钱空调”同样享受厂家的包送、包安装、整机保修3年，压缩机保修5年的优质服务。

　　对于这次在广东发起的行动，奥克斯估计市场消化能力为6000套“组合套餐”，即空调总数约为12000台。

　　“奥克斯空调眼下走的是打江山(市场)丢美人(利润)的路子。”李晓龙在昨日的发布会上说。

　　据透露，奥克斯此次将为此砸下1000万元—1500万元。

　　对于是否会招致低价倾销的麻烦，奥克斯承认是抢在国家“禁止低价倾销法规”出台之前推出，但“不会违反国家规定”。

　　为明年总攻挖好战壕

　　空调淡季进攻广东市场，显然是在密谋明年的空调大战。

　　奥克斯对此毫不隐讳，称从9月11日正式进入广东市场到现在，奥克斯已在广东全省布下了近700个销售网点，其中广州就有六七十家，并在广州、东莞、深圳分设三个售后服务中心，“为明年的总攻挖好了战壕”。奥克斯华南区域总监黄伟平称。

　　李晓龙告诉记者，淡季正是广东买新房装修以及企业搞专修的最好时机，其实这时候柜机需求量非常大。奥克斯需要在“最淡”的时候攻下桥头堡，以在明年空调洗牌中抢夺先机，占领中低价位主要份额。

　　用电力产品的高利润补贴空调

　　4388.01元购买两台总价值为6186元的空调，一次性优惠金额高达近2000元，巨大的空缺靠什么来补？

　　之前，奥克斯空调总经理吴方亮便向记者透露，奥克斯冲击市场靠的是“两条腿”走路，其母公司宁波三星集团以“三星”电能表、“奥克斯”空调及手机“两条腿”走路，用电能表创利润，用空调和手机创品牌。

　　李晓龙昨日说，奥克斯是以电力产品的利润来发展空调，去年1亿元和今年2.5亿元的广告费全部由电力产品部分来出，而且不计入空调成本，靠打空调价格战把奥克斯这个品牌“扶上马再送一程”。

　　李说，一个生产成本为6000元的普通变压器在北方的市场售价为12000元，丰厚的电力产品利润成为支撑奥克斯打价格战的“能源”。