“前国美时代是用价格冲击制造企业利润的时代，而2003年后的时代则是接替制造企业老的销售渠道的时代。”

　　从销售人才的转移中，我们可以看到，中国家电销售渠道的格局在悄然发生变化。

　　以国美为代表的连锁巨头未来的角色会发生重要的变化。在一级市场布局完毕自己的 网络之后，接下来就是对二三级市场的整合，实际上就是开始大规模地接纳加盟店。目前，众多的零售企业都将加盟国美等连锁家电企业。

　　照目前的趋势发展下去，连锁巨头未来的角色是一个家电零售连锁的管理企业，它向外输出的是品牌与管理，它的利润来源也不是目前的产品利润与资金流的利润，更为重要的一个来源是品牌的使用费用等综合的特许加盟费用。

　　当由家电制造企业管理的店面越来越多地加盟到国美等连锁巨头里的时候，制造企业渠道管理的大部分职能也随之会被国美们取代。前国美时代是用价格冲击制造企业利润的时代，而2003年后的时代则是接替制造企业老的销售渠道的时代，制造企业渠道的人才流向已经在印证这一趋势。(帕乐咨询公司罗清启)