面对来自日韩企业的低价旋风,一向有价格屠夫称号的格兰仕最近也改变策略,开始转战中高端市场。一场土洋品牌的微波炉大战再次燃起。
近日,LG电子广东分公司有关负责人向本报记者表示,将以华南市场为重点,大举南进。LG方面还透露,据权威机构最新数据,LG微波炉今年9月份的市场占有率首次超过号称“世界炉王”的格兰仕,达到39·7%,居销售榜首。格兰仕副总经理俞尧昌在接受本报记者
采访时则针锋相对地指责该数据并不具备可信性。俞指出,在中国微波炉市场利润如此微薄的情况下,外资企业欲从中捞油水是不可能的。
LG向华南挺进
据国家信息中心的数据,在对国内25个城市年销售亿元以上大卖场的调查中,LG微波炉今年9月的市场占有率高出格兰仕0·4个百分点,尤其在北方地区,LG占有较明显的优势。
刚刚从天津工厂调任LG电子广州分公司支援的王栋告诉记者,LG微波炉刚进入中国市场时,只有不到10%的市场份额,但至去年已达到平均占有率达33%的成绩,尤其在北方地区,LG微波炉已经有了较高的品牌知名度,王栋指出,LG今后的目标是依托北方为“基地”,大举进攻华南市场,希望在短时间内拿下较大的市场份额。
炉王之争由来已久
在微波炉市场,LG与格兰仕之争由来已久:今年3月份,LG在天津的微波炉生产基地扩大产能至1000万台,并宣布中国将成为LG在全球最大的微波炉生产基地。而在当天,格兰仕也在津召开大型交易会,与LG唱对台戏。
据王栋介绍,LG目前在全球有韩国、英国、巴西、印度、中国共五个微波炉生产基地,年产能达到2000万台。中国生产基地产能就占到总体的一半左右,是LG最大的海外生产及出口基地。
去年产销量就达1200万台,并致力于做微波炉世界工厂的格兰仕,无疑在全球市场对LG也造成了不小的威胁。
王栋指出,与当初争夺北方市场时所采取的“一比一”(紧跟竞争对手价格,同步跟进的做法)策略不同,LG在经过对华南市场详细调查后,针对当地消费者较为理性、注重个性化等特点,将推出从多重微波到抗菌内胆的一系列符合当地需求的产品。
格兰仕中高端应战
格兰仕副总经理俞尧昌在接受本报记者采访时表示,格兰仕微波炉今年实现销售额70亿元,其中内销与出口比例为7:3,总体出口占家电企业的第二,这才是“硬”的事实,而不是虚实难辨的行业排名能说明的。
对于目前日韩品牌纷纷降价造市的转变,俞表示,现在的微波炉市场已到了每台仅赚一元几毛的程度,如果外国企业还想在这样激烈的低价竞争中再捞油水的话,无疑会在中国市场折掉自己原本的品牌优势,得不偿失。
俞尧昌还透露,在全球市场上,格兰仕已与世界200多家企业达成协议,将为这些品牌的中高端产品贴牌,以对方的品牌,加上格兰仕的制造能力,抵抗来自韩资企业的低价冲击。本报记者吴俊碧
实习生麦婕莹
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