李名

　　国内空调新军乐华公司年终又出奇招，一场正在长江以北地区各大商场展开的“破冰行动”，要在大冬天热卖空调器。

　　针对冬季市场出招

　　据悉，此次乐华的“破冰行动”，主要针对市场上正在畅销的辅助电加热系列空调。由于冬天天气寒冷，不少地方的室外机难以正常启动。而乐华运用最新一代超低温启动技术、通过辅助电加热实现空调的快速启动，极为方便。乐华这次将1匹、1.5匹冷暖电辅机型价格分别降至1900元和2180元，为市场上同类机型最低。据记者了解，目前市场上带超低温启动技术的空调机型，1匹机价位在2300至2600元之间，1.5匹则多在2500至3000元左右。

　　乐华空调副总王翔在接受记者采访时称，所谓“破冰”，即是破“技术之冰”和“价格之冰”。乐华新一代电辅空调，突破传统设计极限，采用全新发热技术，实现低温状况下快速启动，强劲制热，驱除严寒。早在2000年，乐华就组织科技人员自主开发了11大产品系列，填补了中国空调界的几大空白，成为国内乃至世界的领先产品。2002年，乐华又一举推出11大系列98个规格的新产品，充分显示了其研发的实力。11个系列技术含量高、中、低搭配，突显智能、宁静、省电、清新四大功能。此次的“破冰行动”不过是以价格加速这一形象的树立。

　　推广新一代技术

　　为何乐华空调反其道行之，选择在新一代技术产品上降价？对此乐华有关负责人认为，这正秉承了乐华一贯的“价格回归价值”，“名牌不贵”的品牌策略。在业界，乐华有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。所谓“二锅头”，是品牌定位的形象比喻，核心思想即是“高贵而不贵”。突出与普通百姓的品牌亲和力。

　　2001年，乐华凭借“二锅头”品牌策略，使其优质实惠的品牌形象深入人心，乐华也因此收获颇丰，实现内外销70余万套。据悉，乐华空调又在广东清远投巨资建成单班年产120万套规模的生产基地，该基地使用的设备大部分从意大利、日本和西德引进，全部达到国际先进水平。该基地的建成，将有力保障乐华实现领跑第二集团的战略目标，更使其获取了冲击第一集团的产销实力。

　　据介绍，此次乐华的“破冰行动”，计划从本月中下旬开始持续到春节前，主要在长江以北地区展开，预计仅这三款产品出货量就可达20000套以上，带动整体产品销售近10万台。在谈及乐华此次“破冰行动”的影响时，不少业内人士分析，年终一向是空调淡季，乐华此时出击会对其他厂商特别是二线品牌构成相当大的压力。

　　力争冲进第一集团

　　同时，有关人士分析，今年将是空调行业格局发生大变动的关键一年。随着空调新势力的崛起，一批新兴品牌已初步在市场上确立了自己的市场地位。以乐华、奥克斯、新科为代表的空调新势力与格力、美的、海尔为代表的第一集团已相距甚小。在上一个空调销售年度，乐华空调已从去年的内外销10万台猛然跃升到内外销70万台、销售额近15亿元，同比递增高达600%，增幅高居行业之首。不但提前一月超额完成其预定的40万台的销售目标，还使得由它领跑的空调新势力与传统空调企业的差距可谓仅一步之遥。如再加力发动攻势，完全有可能跻身第一集团之中。前不久，乐华空调就已喊出冲进第一集团的口号，因此春节前各品牌在淡季的市场状况将直接影响其在明年传统销售旺季来临前的战斗状况，很难想象背着沉重的库存的包袱的厂家会在市场上能大展身手。因此，乐华此次的“破冰行动”可能引发业内其他品牌的进一步行动。(李名)