广东冰箱市场要有一场好戏看了。继美菱冰箱9月宣布强势进攻华南市场后，10月18日，新飞电器在广州透露，他们很快将正式启动一个名为“虎计划”的市场方案，全力强攻全国一级市场，而广东是该计划实施的第一站。

　　“以前，新飞冰箱在广东颇显弱势，尤其是在一级城市，无论市场份额还是品牌知名度都不太理想，但在不久以后，这种状况就会彻底改观。”新飞董事副总经理王建华表示。

　　至于具体的目标如何，按王建华的说法是：“新飞冰箱在全国的市场占有率约为18.88%，在行业位列第二，广东市场的目标是两年内达到全国市场的平均水平。”

　　尽管王建华一副清描淡写的语调，但明眼人都知道，这可是一个不小的野心。因为广东冰箱市场强手如林，海尔、科龙、华凌、西门子、伊莱克斯等，个个都是不可小觑的家伙，新飞要想虎口夺食绝不是一件轻而易举的事。

　　而从另一方面来看，新飞和美菱多年来均居国内冰箱业前4强，与海尔、科龙并称为“四大家族”，显然是一等一的主儿。正因为如此，新飞的这一最新动向引起了市场的广泛关注。

　　新飞启动“虎计划”

　　谈到“虎计划”，王建华介绍说，早在今年年初，新飞就专门成立了一个班子，研究如何在全国经济发达地区外，特别是北京、上海、广州等中心城市，提升新飞冰箱的市场占有率，并在高端产品上从“洋品牌”手中抢夺出足够的市场份额，在经过充足论证和准备后，定下的目标是，在两年内，让新飞冰箱在一级城市的份额达到20%，同时占有高端产品领域20%的份额。

　　而这一代号“虎计划”的庞大方案，已于今年7月在上海市场做过试运作，效果很令人满意，由此增强了新飞以广东为首站全面启动该计划的信心。

　　王建华简述了新飞的华南攻略，主要有五大内容：一是扩充广东市场的营销力量，将公司的营销精英汇集于此；二是倾注巨资，利用目前天气转冷的时机，优化渠道，大力强化终端建设，提升卖场形象；三是从今年年底开始，向广东市场密集投放3大系列、50多款高档新品，它们全部外形时尚、用料讲究，其控温精度、节能等指标均属业界一流，其中还有新飞与GE精诚合作的560立升以上的超大冰箱；四是加大市场推广力度，通过整合行销传播，全速推进新飞在高端市场攻势的步伐；五是全面优化服务网络，塑造“绿色通道”服务品牌。

　　不过，王建华说，这5条只是“虎计划”的一部分，但他却以商业秘密为由，不肯透露该计划的其他内容。他表示，作为新飞市场战略转型的第一站，他们会不惜一切代价拿下广东市场。

　　据新飞广东分公司经理朱玉良介绍，为配合这一计划的实施，在此前不久，广东分公司已开始着手调整渠道架构，并大力改造终端的形象建设。

　　接班人跑赢了大市

　　以前，新飞历来低调沉稳，但现在却突然变得张扬高调起来，委实令外界大吃一惊。实际上，在去年9月，新飞创始人刘炳银不幸猝然病逝而李根接掌帅印之时，外界一度对新飞很是忧虑：中国企业尤其是家电业，因为“换帅”导致企业一蹶不振者比比皆是，没有了强人刘炳银，新飞能维持往昔的状况就是万幸了，更不要说能有所进步了。

　　但没料到，一年过后，原本默默无闻的李根却交出了一份漂亮的成绩单：有权威统计显示，今年1—9月，新飞产销冰箱150多万台，产销量、销售收入与利润分别比去年同期增长约28.76%、31%、26.73%，扣除出口因素，新飞在国内市场的占有率达到18.88%，而今年上半年全国电冰箱零售量就比去年同期增长3.1%——在不动声色之中，竟然跑赢了大市。

　　对于新飞的竞争实力，王建华表现得信心十足：“新飞可称为目前中国家电业经营状况和赢利状况最好的企业之一。目前新飞有良好的财务状况、充沛的现金流量、清晰的产业边界、过硬的产品质量以及成功的成本控制体系，环视中国家电业，绝对没有几家能与我们相比。”

　　有人说，新飞冰箱业绩今年的大幅蹿升，不过是捡了其他企业调整尚不到位的便宜。对此，王建华似乎并不想做过多的辩解，他说，“世界上天天都有‘便宜’，却只有有心人才能捡得到。”

　　自去年李根接掌帅印之后，新飞开始推进内部架构、营销体系和品牌经营等方面的“三个整合”，在王建华看来，正是此举使新飞的竞争力全面提升，由此很自然地取得了现在的业绩。

　　“现在大家见到的，还只是初步的成效。等我们的改革完成后，一个脱胎换骨的新新飞将呈现在世人面前。”王建华说：“而新飞的业绩，也将随之稳步上升。”

　　冰箱业打破“楚河汉界”

　　长期以来，冰箱行业隐然有一道“楚河汉界”：洋品牌占领着大部分高端市场，而国产品牌则盘踞于绝大部分的中低端市场。

　　但现在却呈现另一幅景象：伊莱克斯等洋品牌自今年开始向二三级城市渗透，而新飞等国产品牌也开始反攻高端市场。

　　不过，对于新飞能否成功反攻一级市场，外界却有疑虑：第一，在一级市场处于弱势的新飞，是否具有与跨国品牌抗衡的研发实力；第二，近年来侧重于二三级市场的新飞，能否适应一级市场的竞争特点；第三，其品牌形象能否为高端目标消费人群所认同。

　　王建华对此表示，首先，在冰箱全线产品的技术开发能力上，国内的新飞、海尔、科龙等龙头企业都具有与洋品牌抗衡的实力。

　　至于第二点，王建华说，其实新飞在北方地区的一级城市业绩不俗，但在南方市场稍显弱势，为此，早在一年前，新飞就邀请国际著名咨询公司详细调查分析了冰箱高端市场的消费形态，并出台了针对性的策略，在深圳进行了模拟运作。试点的结果相当成功，以深圳最大的家电零售商顺电公司东门店为例，在该店，去年新飞冰箱的销量仅为某著名洋品牌销量的1／3，但今年新飞调整策略后，形势整个逆转，新飞的销量反而成为该洋品牌的2倍。

　　“虽然这只是一个商场的例子，但新飞从中深刻体会到，在冰箱高端市场洋品牌并不可怕。”王建华坦承，在品牌的号召力和高端消费人群的认同感方面，新飞冰箱目前的确不够强势，但是通过加大新产品研发和投放市场的力度、加强品牌形象和销售终端的建设，这一点并非不可逾越。

　　业内人士认为，经过多年长跑之后，冰箱家族的各个选手实力此消彼长，市场座次正在开始重新排序，众多的新军也纷纷入场角逐。

　　新飞此举则显示：在洋品牌开始向中低端市场渗透的同时，部分国产品牌也开始发力攻占高端市场，冰箱业那道似有似无的“楚河汉界”正在被市场的无形之手打破。(吴晓)