“整合者”吴锡源

　　即使是初识，你也会觉得吴锡源是一个非常健谈的人，但是他却从来不说空话，也不热衷于形容词，用他自己话说，他喜欢用数字说话。这显然和他是工程师出身，又深谙市场和管理之道密切相关。

　　吴锡源出生在台湾东北部，1983年，吴锡源从台湾科技大学电子工程学专业毕业，面对十几个工作机会，他选择了到王安电脑公司(Wang Taiwan)做一名工程师开始自己的职业生涯。之后他又加入了台湾NCR/AT&T GIS成为了一名销售代表、高级客户经理，最后他成为了公司非金融业务部门经理。

　　1993年，吴锡源从AT＆T 跳槽到3Com时，当时AT＆T在台湾已达到1000多人的规模，而3Com当时只有3个人。但吴锡源认为，IT领域未来的发展方向一定是软件和网络，更重要的是小公司可以有更广阔的舞台和空间。

　　后来的事实证明了吴锡源的远见和判断力，当昔日的电信巨头AT＆T开始走下坡路的时候，3Com等网络基础设施供应商逐渐成为了IT新时代的领军企业。吴锡源在3Com公司任职七年，历任大中国区总经理、北亚区总裁等多项职务，帮助3Com 将业务增长了3倍以上，其网络业务在中国地区的市场占有率超过了30%。

　　2001年8月，吴锡源出任思科公司中国区副总裁，在任职的6年时间里，吴锡源为思科构建了中国网络界最强大、最完善的渠道体系和全国最密集的支持服务经销网，包括4家分销总代理、17家金牌合作伙伴、34家银牌合作伙伴、600多家高级认证代理商以及3000多家注册授权经销商。

　　2006年1月，吴锡源正式加盟赛门铁克。当时，摆在吴锡源面前最大的问题就是对赛门铁克、维尔软件、SYGATE“三合一”的新赛门铁克进行整合，面对产品类型、管理流程、企业文化都不尽相同的三家公司，这无疑是一个艰难的挑战。

　　于是在就任的头八个月中，吴锡源几乎没有任何休息日，在经过了一番近乎“自虐”的工作过程之后，吴锡源看到了令他欣喜的结果。吴锡源并没有大刀阔斧地进行人员调整和改天换地的架构调整，但是他却使得新的赛门铁克迅速成为一个整体，不仅大幅度提升了公司的业绩增长，并且寻找到了新的、更好的销售模式。

　　寒冬是抢占市场份额的良机

　　谈到2009年和今后赛门铁克的发展，吴锡源并没有表现出明确的悲观和乐观，他反复强调的是信心。“寒冬其实也是一个好的机会，因为可以去抢占更多的市场份额。”吴锡源说，无论是面对媒体，还是在公司内部他都反复强调这一点。“特别是对于软件公司，在这样的寒冬，客户其实更需要我们。”

　　吴锡源认为，经济不景气会令企业更加具有成本观念，“我最近一段时间都在拜访客户，从和CEO、CIO们的交流中我发现，面对全球的经济不景气，很多公司最重要的工作是降低成本。比如我们有一个电信公司的客户，过去有128个数据中心，现在要整合到10个以内，这样可以大幅降低运营成本。”他说。

　　另外，金融危机也使得企业更有风险意识，“这一次的不景气是从次贷危机到金融危机，进而影响到实体经济，造成全球不景气。如何做好风险管理，这也是IT能够提供价值的地方。”他说。

　　“至少在未来6个月内，赛门铁克会维持现在的增长速度。”吴锡源对2009年充满信心。另外，国家4万亿的经济刺激投资计划和3G牌照的发放也使得吴锡源看到了未来中国市场的巨大机会，“电信业务占赛门铁克在中国业务的40%—50%，三家电信运营商都在我们前十大客户里面，中国移动在31个省市中有28家分公司是我们的客户。”

　　但是，他也坦承现在面临的困难很多，“做软件和做硬件不同。同样一个软件，有人卖3万，有人却可以卖到300万，这不是说300万是忽悠出来的，而是做软件要去创造需求，要了解客户的业务、需求、问题和痛点，否则很难做好做大。很多公司卖软件，卖完就结束了，那不是卖软件，那是用卖硬件的方式去卖软件。卖软件是要真正地帮客户去解决问题。”他说。

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