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梁伯强:演绎指尖上的传奇http://www.sina.com.cn 2008年01月13日 11:49 华夏时报
本报记者 朱光强 北京报道 在2007年底的中国CEO高峰论坛上,记者有机会见到了许多企业老总,当然也趁着这个机会和他们互换名片,然后当记者同样把名片递给一位看似其貌不扬的老总时,记者却意外地换来了一个指甲钳,在这个指甲钳上印着老总的名字与电话。这个特殊名片的主人就是业内著名的“小器之王”——梁伯强。 专做冷门冠军 《华夏时报》:据说您做指甲钳是受当年朱总理的启发,是真的吗? 梁伯强:确实是这样的。记得在1998年4月的时候,朱镕基总理曾批评国内的轻工企业,说自己从没使用过一个好的国产指甲钳,只能使用台湾地区的。这件事被披露后,很多人可能还是无动于衷,但给我的触动很大,我想这就是一个巨大的市场,小小指甲钳完全可以做一番大事业。于是,我立即到台湾地区去考察,随后又走访了日本、韩国以及许多欧美国家。回来之后,我理清了发展方向,决定全心投入到指甲钳的研发与制造中,圣雅伦公司也因此而诞生。 《华夏时报》:有人认为生产指甲钳只是一个传统行业,并无多大前途,您怎么看? 梁伯强:其实根本就没有什么传统行业与新兴行业之分。我经常对别人讲,电脑是不是新兴行业,很多人认为是,我说电脑从诞生到现在已经有80多年了,也不算新兴行业。无论什么行业,只要能与时俱进、不断创新就是好的行业,有前途的行业。作为指甲钳来讲,创新就是生命力。再者,我们是市场的细分、产品的细分,做冷门的冠军不是也很光荣嘛,小王也是王啊。宁做鸡头不做凤尾,我感觉这个“鸡头”做得很爽。 创新无处不在 《华夏时报》:刚才您说到创新,那么小小指甲钳到底能有哪些创新呢? 梁伯强:创新不仅仅是产品创新,还有技术创新、管理创新、模式创新、渠道创新等等,这些对我们来说都很重要,同时,我们也一直在积极探索尝试。先说说产品创新,目前国内指甲钳行业一共有300多项专利,有100多项是属于我的。比如,传统指甲钳是三片铁组成的,而我发明了“两片式”,这就是一种突破。还有,普通指甲钳在剪指甲时会到处掉指甲,而我们的指甲钳有回收装置,就很好地解决了这个问题。 《华夏时报》:让我感到好奇的是,你们指甲钳的销售主要以团购为主,并且做得很不错,有什么秘诀吗? 梁伯强:这是销售模式的创新。普通指甲钳都是地摊货,是低附加值的产品,很难做大市场。我们走出了完全不同的一条道路,只走团购、走礼品,而且还是有策划、有创意的团购。例如,我们为奥康集团策划了一个主题为“一生为你剪指甲”的感恩教育活动,让王振滔跪下亲自为员工剪指甲,并赠送每位员工一套指甲钳,教导他们回家为妈妈剪指甲。仅此一项,我们就销售给了奥康集团三万套产品,还为奥康集团增加了企业凝聚力,他们对我们特别感激。 《华夏时报》:外界说你们的指甲钳是第六媒体,这是不是太夸张了? 梁伯强:在我的意识中,指甲钳不仅是一个剪指甲的工具,还是一件高附加值的艺术品,同时也是一个信息传递的载体,也可以说是一个媒体,可以说,我们的创新无处不在。我记得在2002年,我就很少使用自己的名片了,因为一张卡片,留给人的印象不深,而且也很容易被人丢弃。我把我的名字及联系方式都印到了指甲钳上,与人交换名片时就送给对方一个,这样的创意让我很受用,效果是出奇的好,每次剪指甲他都会想起我。另外,我们销售出去的产品都是为客户定制的,每个指甲钳上都印有特殊的信息。几亿只指甲钳,就成了一个庞大的媒介。 《华夏时报》:2004年,您在企业内成立了商业院,这是出于什么目的呢? 梁伯强:像我们这样成立商学院的企业,我敢说在国内没有几家,这也是一种创新。我们商业院是培养老板的孵化器,主要以培养自己的员工为主,外面的也有。在师资上,我们聘请了中山大学等国内著名学府的专家教授,同时还有我们企业的高层管理人员。课程设置突出针对性与实用性,我想让员工通过系统地学习,学会创业,去开拓市场。目前,我们培养了300多位内部员工成为圣雅伦在全国的加盟商。重要的一点是,我们不收任何费用。 在鼓励员工学习方面,还有很多,例如:工作满一年的,送他去培训驾驶,考驾照;员工在外面学习的,凭毕业证书全部报销学费;全员学习,就连扫地员工都要学电脑的。另外,我们每月与暨南大学合作主办论坛,组织客户、员工学习。对于表现优异的员工,免费送其到华南理工大学读书。 以综合优势领先 《华夏时报》:据说你们企业文化很有意思,全员参与策划,还取消了迟到的制度,这是怎么回事? 梁伯强:我们的很多创新都是员工的集体智慧。个人再聪明,也有局限性,因此,我经常发动大家进行头脑风暴活动,让员工一起为企业发展出谋划策。企业怎么管理、产品怎么销售,只有广泛征集大家的意见才能找到一条最好的途径。像刚才说的一些创新,就是基层员工想出来的。在前两年,有个员工说,干脆取消迟到制度吧,如果这在其他企业根本是不可能的事情,而我们就这样做了,而且彻底杜绝了迟到的现象,因为谁要是迟到了,部门的员工都会到门口去等他,这样一来,谁还会迟到啊。这就是管理的创新。 《华夏时报》:您的企业是世界第三,那么与前两个的差距在哪里,如何赶上呢? 梁伯强:说第三是外界捧我,其实,我们如果论产值、论技术,我们都排不上前三,只是我们的企业在质量、创新等方面做到了领先,第三名也许是综合评价吧,我不敢当。国内的指甲钳与德国、日本、韩国的差距太大,韩国做了50多年,我才做了不到10年。在德国,路易斯指甲钳是当艺术来卖,这是我们很难在短时间超越的。不过,我们企业拥有强劲的生命力、持久的创新力,所以我相信,随着祖国的富强,我们赶超他们只是时间的问题。 《华夏时报》:您很崇拜“三座大山”——孙中山、钟南山、赵本山,这里有什么故事吗? 梁伯强:确实是,孙中山就是我们中山的一个村民,但他推翻了两千多年的封建帝制,他靠的是什么呢?是“三民主义”,就是理念先行。我想我们做企业的,同样需要这样一个发展理念。至于钟南山,我最崇拜他的专注,他多年来一直默默无闻钻研着医学,正是因为有了这种执着,他才能在非典时期担当重任,力挽狂澜于危难中。成功都是青睐有准备的人,钟南山就是一个很好的例证。 再说赵本山,他把东北黄色小段子——二人转,搬上了电视、推向了全国,还经营起了“刘老根大舞台”,确实是一个难得的奇才。我专门去他的家乡考察过,还与“刘老根大舞台”谈成了生意,所有去他那里旅游的人,都会买一把我的指甲钳,因为我把赵本山的头像印在了指甲钳上。 华夏时报订阅电话 北京(010-59250200) (010-59250001) 上海(021)52890785 深圳(0755)81197099 全国各地邮局均可订阅:邮局订阅电话:11185 新浪财经独家稿件声明:该作品(文字、图片、图表及音视频)特供新浪使用,未经授权,任何媒体和个人不得全部或部分转载。
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