梁伯强：演绎指尖上的传奇

　　本报记者 朱光强 北京报道

　　在2007年底的中国CEO高峰论坛上，记者有机会见到了许多企业老总，当然也趁着这个机会和他们互换名片，然后当记者同样把名片递给一位看似其貌不扬的老总时，记者却意外地换来了一个指甲钳，在这个指甲钳上印着老总的名字与电话。这个特殊名片的主人就是业内著名的“小器之王”——梁伯强。

　　专做冷门冠军

　　《华夏时报》：据说您做指甲钳是受当年朱总理的启发，是真的吗？

　　梁伯强：确实是这样的。记得在1998年4月的时候，朱镕基总理曾批评国内的轻工企业，说自己从没使用过一个好的国产指甲钳，只能使用台湾地区的。这件事被披露后，很多人可能还是无动于衷，但给我的触动很大，我想这就是一个巨大的市场，小小指甲钳完全可以做一番大事业。于是，我立即到台湾地区去考察，随后又走访了日本、韩国以及许多欧美国家。回来之后，我理清了发展方向，决定全心投入到指甲钳的研发与制造中，圣雅伦公司也因此而诞生。

　　《华夏时报》：有人认为生产指甲钳只是一个传统行业，并无多大前途，您怎么看？

　　梁伯强：其实根本就没有什么传统行业与新兴行业之分。我经常对别人讲，电脑是不是新兴行业，很多人认为是，我说电脑从诞生到现在已经有80多年了，也不算新兴行业。无论什么行业，只要能与时俱进、不断创新就是好的行业，有前途的行业。作为指甲钳来讲，创新就是生命力。再者，我们是市场的细分、产品的细分，做冷门的冠军不是也很光荣嘛，小王也是王啊。宁做鸡头不做凤尾，我感觉这个“鸡头”做得很爽。

　　创新无处不在

　　《华夏时报》：刚才您说到创新，那么小小指甲钳到底能有哪些创新呢？

　　梁伯强：创新不仅仅是产品创新，还有技术创新、管理创新、模式创新、渠道创新等等，这些对我们来说都很重要，同时，我们也一直在积极探索尝试。先说说产品创新，目前国内指甲钳行业一共有300多项专利，有100多项是属于我的。比如，传统指甲钳是三片铁组成的，而我发明了“两片式”，这就是一种突破。还有，普通指甲钳在剪指甲时会到处掉指甲，而我们的指甲钳有回收装置，就很好地解决了这个问题。

　　《华夏时报》：让我感到好奇的是，你们指甲钳的销售主要以团购为主，并且做得很不错，有什么秘诀吗？

　　梁伯强：这是销售模式的创新。普通指甲钳都是地摊货，是低附加值的产品，很难做大市场。我们走出了完全不同的一条道路，只走团购、走礼品，而且还是有策划、有创意的团购。例如，我们为奥康集团策划了一个主题为“一生为你剪指甲”的感恩教育活动，让王振滔跪下亲自为员工剪指甲，并赠送每位员工一套指甲钳，教导他们回家为妈妈剪指甲。仅此一项，我们就销售给了奥康集团三万套产品，还为奥康集团增加了企业凝聚力，他们对我们特别感激。

　　《华夏时报》：外界说你们的指甲钳是第六媒体，这是不是太夸张了？

　　梁伯强：在我的意识中，指甲钳不仅是一个剪指甲的工具，还是一件高附加值的艺术品，同时也是一个信息传递的载体，也可以说是一个媒体，可以说，我们的创新无处不在。我记得在2002年，我就很少使用自己的名片了，因为一张卡片，留给人的印象不深，而且也很容易被人丢弃。我把我的名字及联系方式都印到了指甲钳上，与人交换名片时就送给对方一个，这样的创意让我很受用，效果是出奇的好，每次剪指甲他都会想起我。另外，我们销售出去的产品都是为客户定制的，每个指甲钳上都印有特殊的信息。几亿只指甲钳，就成了一个庞大的媒介。

　　《华夏时报》：2004年，您在企业内成立了商业院，这是出于什么目的呢？

　　梁伯强：像我们这样成立商学院的企业，我敢说在国内没有几家，这也是一种创新。我们商业院是培养老板的孵化器，主要以培养自己的员工为主，外面的也有。在师资上，我们聘请了中山大学等国内著名学府的专家教授，同时还有我们企业的高层管理人员。课程设置突出针对性与实用性，我想让员工通过系统地学习，学会创业，去开拓市场。目前，我们培养了300多位内部员工成为圣雅伦在全国的加盟商。重要的一点是，我们不收任何费用。

　　在鼓励员工学习方面，还有很多，例如：工作满一年的，送他去培训驾驶，考驾照；员工在外面学习的，凭毕业证书全部报销学费；全员学习，就连扫地员工都要学电脑的。另外，我们每月与暨南大学合作主办论坛，组织客户、员工学习。对于表现优异的员工，免费送其到华南理工大学读书。

　　以综合优势领先

　　《华夏时报》：据说你们企业文化很有意思，全员参与策划，还取消了迟到的制度，这是怎么回事？

　　梁伯强：我们的很多创新都是员工的集体智慧。个人再聪明，也有局限性，因此，我经常发动大家进行头脑风暴活动，让员工一起为企业发展出谋划策。企业怎么管理、产品怎么销售，只有广泛征集大家的意见才能找到一条最好的途径。像刚才说的一些创新，就是基层员工想出来的。在前两年，有个员工说，干脆取消迟到制度吧，如果这在其他企业根本是不可能的事情，而我们就这样做了，而且彻底杜绝了迟到的现象，因为谁要是迟到了，部门的员工都会到门口去等他，这样一来，谁还会迟到啊。这就是管理的创新。

　　《华夏时报》：您的企业是世界第三，那么与前两个的差距在哪里，如何赶上呢？

　　梁伯强：说第三是外界捧我，其实，我们如果论产值、论技术，我们都排不上前三，只是我们的企业在质量、创新等方面做到了领先，第三名也许是综合评价吧，我不敢当。国内的指甲钳与德国、日本、韩国的差距太大，韩国做了50多年，我才做了不到10年。在德国，路易斯指甲钳是当艺术来卖，这是我们很难在短时间超越的。不过，我们企业拥有强劲的生命力、持久的创新力，所以我相信，随着祖国的富强，我们赶超他们只是时间的问题。

　　《华夏时报》：您很崇拜“三座大山”——孙中山、钟南山、赵本山，这里有什么故事吗？

　　梁伯强：确实是，孙中山就是我们中山的一个村民，但他推翻了两千多年的封建帝制，他靠的是什么呢？是“三民主义”，就是理念先行。我想我们做企业的，同样需要这样一个发展理念。至于钟南山，我最崇拜他的专注，他多年来一直默默无闻钻研着医学，正是因为有了这种执着，他才能在非典时期担当重任，力挽狂澜于危难中。成功都是青睐有准备的人，钟南山就是一个很好的例证。

　　再说赵本山，他把东北黄色小段子——二人转，搬上了电视、推向了全国，还经营起了“刘老根大舞台”，确实是一个难得的奇才。我专门去他的家乡考察过，还与“刘老根大舞台”谈成了生意，所有去他那里旅游的人，都会买一把我的指甲钳，因为我把赵本山的头像印在了指甲钳上。

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