东方愚：弗兰克为何理直气壮

　　关键人物：达能集团全球总裁 弗兰克·里布

　　东方愚：知名财经观察员，国际航空报专栏作者。

　　娃哈哈与达能之争还没有结束。如果说现在属于拖延战阶段的话，弗兰克远不畏惧宗庆后的拖延术，因为市场牌比感情牌底气足很多。

　　达能日前对外表示，达能对娃哈哈事件不能采用“临时修补”的办法，而是要寻找一种“永久解决问题”的方法，来最后解决与娃哈哈的官司(据10月25日《南方都市报》)。

　　能不能永久解决与娃哈哈的纠纷，并非弗兰克说了算。达能与娃哈哈打了无数个回合，政府脸色成为最后的参照物。比如中方称不干预企业间并购，而法国驻华大使苏和今年7月表示，法国希望达能与娃哈哈争端“友好解决”。

　　温和的结果是宗庆后暗自欢喜，因为那意味着

商标问题可以搁置旁，非合资公司业务不受影响。于是我们看到，宗庆后在娃哈哈集团20周年庆典之际发出上市“独立宣言”。抑或弗兰克受不了宗庆后这一矫情之举，才发出“永久解决问题” 之通牒之语？

　　过过嘴瘾显然不是两人的意图。宗庆后宣告明年争取上市，仍是他一惯打的“感情牌”，不过背后的确是娃哈哈产业链萎缩的资本窘境。弗兰克的“永久说”，自然也远非以牙还牙那么简单，要知道，达能现在正利用与娃哈哈争端的拖延期，加紧梳理在中国的布局。

　　比如今年10月中旬，达能将所持光明乳业20.01%股份低价转让给光明的两大东家上海牛奶和上实控股。一开始坊间还有人称达能此举意在专心与娃哈哈“修好”。这种思维显然是极为短视的。达能自始至终不打感情牌，退出光明无疑出于战略上的考虑。据悉，达能与光明的分手，是因为达能当初与蒙牛成立合资公司中的“排外协议”，如今只不过是兑现而已。

　　有意思的是，弗兰克这种紧盯市场的作法，让许多曾经大打感情牌的人一下子成了“裸泳者”。比如和君创业总裁李肃先生。今年6月底，持有100万股光明乳业的李肃义正辞严以光明乳业股东的身份向达能发出交涉令，力陈达能在“妨碍

中国经济安全”等方面的四宗罪，并称对达能进行一切可能的法律诉讼及检举。现在达能退出光明了，李肃似乎“胜利”了，但却“失语”了，为什么呢，达能是兑现与蒙牛的协议，而李肃只是在以感情玩闹剧！

　　笔者不是为外资说话，倒是为娃哈哈“重战术轻战略”，或说“重感情轻市场”而忧。至少拖延和等政府支持不是好战略，而所有的经销商支持自己，也未必就能说明自己赢得了市场。看看外围吧，达能张开了一张网，大有将中国市场收编的胃口。而中国乳业市场又从来都是单打独斗，当初都喜欢引外资而轻彼此合作，结果现在愈加被动。

　　当然，尽管弗兰克最近向媒体说，达能奶制品已足够强大，可以独立进入新兴市场，不见得非要通过合资企业方式介入。但弗兰克也不敢“轻举妄动”。3年前市场上盛传百事要并购达能，当时的法国总统希拉克都出面了，表示“坚定不移支持达能”，“政府支持达能躲避令人厌恶的竞购者”，3年后，中国政府以同样方式对付达能也不是没可能，只是时机还不成熟。所以弗兰克尽管强悍，仍不敢太过嚣张。

　　不出意外，达能与娃哈哈最终仍将以合解的方式解决争端。“拖延术”只能使娃哈哈的损失更大。通过“等政策”变被动为主动，或许只是一厢情愿。娃哈哈有必要重新思考自己的战略了。

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