赵庆明：不同的路径有不同的收益

　　有条件的中资银行“走出去”拓展海外市场，设立分支机构是非常好的方法。中国银行是我们国家国际化程度最高的银行，在香港有一系列的金融机构，在主要的国家和地区也设有分行或者子行。其它金融机构走的路也差不多，如交通银行、工商银行、建设银行，都是先选择香港作为第一步，设立包括分行、子行，还有保险、投行等分支机构。但这三家银行与中国银行在海外资产的规模相比，分公司或者子公司的数量都逊色很多。目前中国进出口银行、开发银行在海外也有一些代表处，主要作用是营销，并配合中国的进出口在非洲一些国家做开发性的贷款。

　　全球领先国际金融机构的国际化战略模式有两种：

　　攻击型。即占领东道国的市场，汇丰是这类模式最典型的代表，其次是花旗。那些规模最大且业务类型最全的金融机构，往往属于国际金融机构中的第一梯队，具有攻击性。

　　守护型。现在来看，很多跨国金融机构的跨国经营战略还是以守护为主，即守住现有客户，他们走出去颇有些以攻为守的味道。当前绝大多数跨国经营的金融机构都是这种战略，是国际金融机构中的第二梯队。比如，

　　常常听到有人谈走出去的收益怎么算。实际上，不同的路径有不同的收益，不能一概而论。无疑，到国外去办银行，本来市场份额就不会很大，还涉及到人员本地化和税收、租金等等，成本可观。但不能单纯看成本这一点。实际上，很多外资银行进入中国时就认定了“赔钱”路线，有的国外金融机构从1980年代初进入中国到现在一直赔钱。但对整个母国的集团来说保证有好处。因为这种模式通常是随海外客户进入了中国市场，并提供贴身服务，也就保住了一部分客户。这是从外资金融机构到中国来的情况看。其实，中资金融机构走出去也一样。走出去可以给从事海外经营的国内客户提供相应的金融服务，不仅能保住这部分客户，还可以通过增加服务和业务量获得更多的收益。所以，不能割裂地来看收益。

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