陈凡：融资的最高境界就是无中生有

　　

渣打直接投资大中国区总裁，著名投资银行家陈凡。 点击此处查看全部财经新闻图片

　　嘉宾印象：

　　陈凡站着讲了两个小时,此前他担心自己的腰挺不住,因为“帮老婆切五分钟的菜，腰就会痛”。

　　这就是陈凡,很中国,很北京，很平民。

　　的确，如他自己所言，他是个“很随意的人”，他一从车上下来，我即注意到他绿衬衣外面松垮垮的西服后背不止一道褶皱，但是，从其神采奕奕的面容你绝看不出，他“昨晚凌晨三点才睡”。

　　落座后，便招呼一直对着他猛拍的小严节约几张胶卷，“搁30年前，倒还可以多拍几张”。但是，他也承认，自己是有几分“福相 ”的：其面容淡定,通达，祥和，透着一股为“官”久长终身渗透不自觉由内而往散发出的不严自威的”官气” (其实，说“官“不太准确，该是“财神爷”才对)，此等历练深藏之人多为土生土长的北方人士，在南方见不到。

　　问面前摄像机的价钱说8岁的儿子天天追看中央台易中天讲三国评论高博是真

幽默而窦文涛太贫刘罗锅热播章子怡大小算颗葱锵锵三人行里的三流女星差劲家长里短八卦娱闻， 即便是其东拉西扯的寒暄闲聊，也像极一篇混沌一片，句无可摘，然散淡中见功底的好

散文，极有嚼头。

　　即便在言谈中，不自觉会有 “Update简历”、 “找Sale”这样中英文夹杂的表达,也还是觉得他很中国,很北京，很平民。

　　演讲也像是在做文章,讲国外投资基金在华投资策略，但是没有“融资”“路演”“资本”“博弈”“国际化”“接轨”等等时下流行的豪华宏大令人望而生畏隔膜疏离的字眼，尽是“捞干的”大白话，朴素，洗练，浅近平易，快刀割肉般爽快，利落，枝蔓尽剃，惜墨如金――常习惯性在一句话后加一个“句号”，比如，讲到谈判价格时，他这样说，价格是双方妥协的结果，选择在最逼近市场价的最佳时机妥协，“啪,窗户一关,进去了”，辅以简短有力、形象的手势。

　　“不能讲复杂了，不然，企业家们那么忙，非晕菜不可”。陈凡如是说，《孙子兵法》，简单来讲，不也就是毛主席的十六字方针敌进我退么！”

　　这就是陈凡，善于将复杂的事情简单化。他不是不自豪的，谈判场上，两个钟头即搞定三个月的条款内容，了然于胸，举重若轻已至从心所欲而不逾矩之境。其深谙中西方显潜规则与文化，游刃有余、从容不迫摆渡其间，但是，他只称自己是“牵线搭桥，端茶倒水的“，然，名分成就显要至此，他再是谦抑,也自有大家浑厚的气象，就如高人貌似寻常的太极推手招式中，蕴含着深不可及的力道。

　　嘉宾观点：

　　企业发展的阶段不同，融资方式也不同。

　　资本运作是一个专业性、高智商的游戏，一步走错，就可能满盘皆输。

　　每个企业都想做成百年老店，进入国际

资本市场也许是实现梦想的最佳途径。

　　投资者选择所投资的企业，最看重的是该企业的团队和一把手。

　　拥有独特的商业模式，企业在国际买家的心中才更有吸引力。

　　私募是企业走向国际资本市场一个重要的过渡阶段。

　　行业中的领袖企业才有可能获得国际资本的青睐。

　　企业走向国际资本市场，要具有创新性，同时让竞争者难以模仿跟随。

　　工艺、商业模式、经营上的创新都是创新，而这些东西才是最本质的。

　　一个概念，一个好的商业模式，就可以换来巨额资金。

　　融资的最高境界就是无中生有。

　　企业值多少钱，是投资者和企业互相妥协的结果，是市场价格。

　　很多中国企业不重视财务系统，在上市后就会蒙受重大损失。

　　企业要充分了解并遵守投资条款，才能获得生存机会，同时又能保护自己。