王文良：销售事关企业全局

　　嘉宾印象：

　　他毕业于举世闻名的北京大学，却从最底层的推销员做起。他一次次从零开始，一次次获得巨大成功！先后担任过四家跨国公司营销总监。他对销售管理的理解可谓深刻。

　　嘉宾观点：

　　销售经理的职业化，需求的是有丰富的实战经验，同时又有非常系统的理论知识，这样的人在中国凤毛麟角。

　　学习及组织下属学习的能力，成为今天销售经理职业化当中重要的一条。

　　商海搏击，掌握了终端就掌握了决定企业命运的制胜法宝。

　　短兵相接，供应商终端操盘魅力尽在其中，与零售商过招讲究技巧，操盘细节是关键。

　　规避风险，成功的企业能够越过陷阱直达彼岸。

　　万物相通，跨行业营销借鉴，王文良告诉你：一句话能值一个亿！

　　传统的销售手段和照搬照抄外国的经验，已无法适应复杂多变的中国市场。

　　产品同质化严重，品牌宣传难度加大，当今市场，销售已成为企业致胜的关键。

　　我坚决主张，在企业的老板跟员工或者管理者，40%讲究什么权术斗争镇压等等这些手段，60%讲科学。

　　控制风险，趋利避害——签订代理协议时必须要考虑到这一点，其中有许多内容要特别注意。

　　代理，不只是经销你的产品。代理商还应该分担你的资金压力，代替你完成企业形象维护、市场调查等许多商品销售以外的工作。