蔡丹红：分销网络 结构制胜

　　嘉宾观点：

　　厂商关系不是猫吃老鼠，而是猫鼠伙伴。

　　从一分为二到合二为一

　　不要按照进货量多少给经销商不同的折扣价。

　　关注从出口——到中间商——到终端整个管道。

　　“为所应为”；整合资源，做到 1+1=3。

　　关注经销商的物质与精神的全面契合。

　　战略伙伴犹如找对象，实力相当，合适为美。