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作者：林洁琛本报记者刘影上海报道 来源：中国经营报
6月14日，分众传媒(中国)控股有限公司(以下简称分众传媒)正式向美国证交会递交了上市申请。美国证监会网站公告栏中的信息显示：分众传媒将在美国纳斯达克以ADS(美国存托凭证)的方式发行股票，融资最高额可达1亿美元。按照正常流程，7月上旬，分众传媒有望成为第一家在纳斯达克登陆的中国广告传媒股。
《中国经营报》：你在很多场合谈到“创意创造生意”，楼宇液晶电视这种分众化的媒体现在已经不知不觉地占据了很多大城市的高档写字楼，你是如何发现这个具有创意性的生意机会的？
江南春：多年从事广告销售与经营，我发现了这样一个矛盾：我们身边到处是电视、平面、户外这些面向大众的传播工具。而市场正在从大众行销向分众行销转型，产品和市场不断细分与定义。越来越多的行销者知道对怎样的人群传达产品、品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，没有更好的选择，无法有效区分目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实——大量的广告预算流失在非目标人群中。
而液晶电视联播网的出现创造性地解决了这种矛盾。这种创造性的意义不仅在于一种新媒体形态的诞生，更在于它可以向准确的目标人群传递信息。日常出入高档楼宇电梯的基本是企业管理者和白领阶层，年龄在25～45岁之间，属于高收入人群，追逐潮流，讲究生活品质，是众多时尚商品的领先购买者和重要消费者。
《中国经营报》：你曾经表示过不喜欢做领导者，只喜欢做垄断者，如今，有了聚众传媒的存在，还能实现做垄断者的目标吗？
江南春：我想说的是，我喜欢“7525”原则。75对25先发，控制了市场上大部分资源。首先，75%左右是安全的，而7525又是有竞争的。我追求一个“适度竞争”的状态，我并不担心同质化竞争，聚众传媒覆盖40个城市，获得1500万美元融资，这说明是一个产业的成功。
分众传媒每去一个城市就要以第一位进入，其他的份额仍会留给同行。分众传媒刚开始做楼宇视频广告的时候，一个月收入100万元，现在已经达到4000万元，正在向5000万元冲刺，分众传媒处于这样一个行业的领跑者地位毋庸置疑。
在广告市场上有一个定律，一个品牌如果占到73.5%的份额它就处于绝对的市场主导地位。今年CTR公布的国内楼宇液晶电视媒体市场份额调研报告中显示，在覆盖楼宇数量上，分众传媒以70%的份额稳居第一；在楼宇所有液晶屏电视的数量上，分众以77%的份额高于21%的聚众传媒及其他运营商。如此，分众不仅处于先发的地位，更是处于绝对的领导位置。
《中国经营报》：海外引资的关键当然还是赢得投资方的青睐。为了吸引国际风险投资家的目光，各楼宇视频广告媒体公司从最初粗放式的圈地者的形象中跳出来，寻找彼此不同的角色定位。分众传媒在投资者眼中的定位是什么，有什么资源，如何吸引投资者的热情？
江南春：分众传媒让风险投资家倾心的资源正是遍布全国的高档商业楼宇液晶电视联播网，目前已经形成一个大范围的广告发布平台，循环播放广告信息。分众传媒打造的这个平台，每天覆盖上千万都市中高端受众。其稳定的收视频率、稳定的广告覆盖人群，使得液晶电视联播网具有更为精准的广告传播效果。日本软银看中的就是未来国内规模达数百亿元的商务楼宇数字广告市场。据经济专家预测，未来五年，中国广告市场规模超过2000亿元，其中分众传媒市场为200亿～500亿元。而分众传媒是国内第一个运用分众行销概念崛起的数字化户外媒体，也是国内分众传媒业的领跑者。以日本软银为代表的风险投资家青睐的正是“分众传媒”独特的创意和投资回报前景。
《中国经营报》：分众传媒做的事情，国外有没有听说过，如何把中国故事卖给老外听？
江南春：分众传媒的商业模式太容易理解，“分众概念”无非就是锁定高端人群，有针对性地播放广告。从广告代理到分众传媒，我始终偏向于财务模式，更关注客户和自己的投资回报率。三次融资后，美国的风险投资家越来越了解“中国特色”，习惯于“中国特色”。他们很容易理解，就是租了块地放广告，我的合同是长期的独家的，锁定这些资源，商业楼宇资源又是有限的，美国的投资者听5分钟就明白了。
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