德国经济再腾飞之源：四方头与隐形冠军

　　吴乐晋

　　编者按

　　20年前，管理学家赫尔曼·西蒙在研究德国中小企业时创造了“隐形冠军”这个词汇；今天，中小企业依然是德国活力的核心。只有30年多历史的中国民营中小企业，也刚好迎来了全球化的机遇和挑战，对他们而言，“隐形冠军”的话题远未过时。借“德中同行”活动举行之际，带着中小企业普遍关心的话题，本报记者走访了德国官方和企业代表。

　　“为什么我们突然间如此出色？”《汉堡》周报给所有正“陶醉在第三次经济腾飞”中的德国人提了这个问题。这家周报后来得出结论说，这个现象有好几个原因，其核心乃是中小型企业这一德国经济支柱，因为主要是这些所谓的“隐形冠军”，虽然不广为人知，但是都是所在领域的世界领头羊。

　　“四方头”与专注

　　2007年上半年，德国半年税收增加18.4%，6月份的失业人数也降至12年来的最低。“我觉得用经济腾飞这个词不足以形容我们正在经历的过程，”联邦外长弗兰克-瓦尔特·施泰因迈尔对德国媒体说，“我会把它称作第三次经济奇迹。第一次出现在1945年之后，第二次出现在两德统一以后，这第三次是建立在我们广泛的改革进程基础上，这一改革过程标志着德国对全球化趋势作出了自己的回答。”

　　被美国《国际先驱论坛报》称为“从欧洲病人到超级明星”的德国，没有将第三次经济腾飞的奖章发给大众、DHL、蒂森克虏伯、汉莎这些巨无霸企业，而是给了占企业总数85%的德国中小企业，尤其是“隐形冠军”们。

　　为什么德国企业突然之间如此出色？或许该听听来自德国民间的回答。高高大大的肖特股份有限公司家用技术销售部的营销副总裁Stefan-Marc Schmidt在上海出差时，也对这个问题产生了浓厚的兴趣，在没有任何准备的情况下，他洋洋洒洒讲了很多道理。

　　“创造力，新的技术，配合德国社会进行的经济改革。”这是Stefan-Marc眼里拯救德国经济的主要药方。他回忆说，大约5年前，在德国经济经历低潮的时候，企业界达成了创新的价值共识。一旦创新与德国工程机械的传统优势相结合，就出现了新的可喜的经济周期。

　　在肖特看来，德国过去5年的经济历程，还是德国人性格特质在经济发展过程中的一次有趣体现。“德国给人感觉很缓慢，但是他们都有很强的斗志。”Stefan-Marc说，因为缓慢，德国人经常会比市场慢一拍，他们不会马上调整，而是停下来，仔细思考原因，作出周详计划，然后按照计划严格执行，执行过程中不会因为任何挫折而后退。

　　肖特在三四年前，一度也经历低潮，用了2年时间，在停止生产酒杯、显像管CRT并出售化学实验室玻璃管业务后，开发出微晶玻璃、医药包装、太阳能光伏发电和热电设备而走向振兴。如今，单是灶具用微晶玻璃就占据全球市场55%～56%的份额，1年前进入日本，市场份额就飙升到90%，在中国刚刚和海尔结成伙伴关系。

　　“有没有注意到，很多德国人是四方头，”Stefan-Marc眨着眼睛，示意在座的人都去看他的脑袋，“德国人与人约会总会提前5分钟到，这是千年来形成的习惯。这就是四方头的特质。短时间看，我们比别人慢，但是在更长的时间段里，好比在一场马拉松赛中，可以看到我们是领先的。” Stefan-Marc说，很多德国企业和肖特一样，一旦找到新方向，其领先市场的周期都能超过经济周期很长时间，好比长波和短波的区别。

　　但在戒备森严的德国驻沪总领事馆，总领事海盾博士对四方头的说法另有看法：“总结某个国家人的特质，或者将人的个性与企业联系起来，不够科学。四方头更多地说明德国企业很专注自己的领域，尤其是中小企业，他们目的明确，而且比较灵活，能够更好地适应国际市场。”

　　双元制教育

　　“德国中小企业为什么

竞争力这么强？这有很多很多的原因，我认为，德国的双元制教育体系是非常重要的原因之一。”

　　海盾将最重要的一票投给德国的教育制度。据他介绍，德国企业大多是专业技术型企业，大部分在从很久以前是手工作坊。与这种特殊的历史背景相适应，德国目前形成了职训、教育并重，国家、经济界互动的教育体制。

　　德国学生在中学阶段，就去工厂、公司、手工作坊实习，中学一档的职业高中学校非常多，高校中应用技术大学与工业大学所占比例很高。在高中阶段，德国工商总会会举行多项职业方面的考试，而从业者在从事一个行业前，都将参加从业资格考试。

　　为德国学生提供的实习机会涉及领域非常广，几乎各行各业都响应德国政府的号召为学生提供试练场：小至木匠、商人、电工，大到银行、外贸企业……学生在企业实习后不一定留在该企业，企业也没有义务留下他们，但是他们都知道自己是教育体系的一部分。

　　在德国，一个工人要成长为高级工程师，有为他不同阶段提供进步的各种学校。德国没有高考，那种有实践经验的中专生，如果通过高中毕业考试，再选修了某大学的另一个专业，就会成为德国非常“吃香”的人才。

　　海盾认为，这种开放式的教育体制，有助于德国向知识型社会发展，鼓励民众以知识为基础工作、创业。同时，也形成了德国中小企业的一大特点：它们大多是专业性很强的企业，只有一种或几种产品，它们不停地钻研，并在国际市场取得无法被超越的优势。

　　“相比而言，大公司需要更大的行政开销，如果有创意也不能更快地投入实践领域。而中小企业进入国际社会时表现得更为灵活。”海盾说。

　　“隐形冠军”中国行

　　与很多中国企业正走出国门一样，已经有一大批德国的零配件、开关、方向盘、电线、火花塞公司跟随大众、

宝马、奔驰来到中国。在南京，为博世生产开关的就有好几家德国企业。在化工领域，围绕巴斯夫来了一大批不为人所知的德国公司。同样，西门子和其他环保、能源类的大公司进入中国时也带进了它们的配套企业群落。

　　海盾说，目前德国政府在北京设有“中国德国工商总会”，在上海另有“德意志工商中心”，这个工商中心在世界各地都有，但是3年前在上海成立的该中心目前是最大的一个。它们都是为德国中小企业提供帮助的机构。明年，德国工商总会在中国华东地区的会员企业将达到1000多个。

　　与自己的德国同行们一起，肖特正尝试将德国总部鼓励创新的管理方法带入中国。比如找到不同工种、不同级别、不同性格的人，奔赴

丽江，不带手机和电脑，大家畅所欲言，交流各种非主流意见，在行程的最后一天，再坐在一起讨论一个需要攻克的项目课题。

　　另一家造纸机“隐形冠军”福伊特公司已经存在140年，现在也是中国最大的纸机供应商。在总结为何能持续创造力这个问题时，该公司总裁向中国公司传达了一句非常朴素的话：“创新就是我们的客户为了使用新产品而报废旧产品。

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