同仁堂2000年的净利润和每股收益分别为14665万元和0.611元,同比增长分别为5.29%和5.34%,业绩增幅不大。而净资产收益率从1999年的18.36%下降到2000年的15.38%,似乎盈利能力有所下滑。但分析公司的年报,可以发现,公司的经营管理正在发生改变,同仁堂到了腾飞的前夜。
首先是公司的市场营销正在加强。2000年年报显示,公司虽然净利润增幅不大,但主营业务收入和主营业务利润分别达到102439万元和46408万元,同比分别增长23%和26%。同时公司的管理费用和财务费用的变化不大,而营业费用大幅上升了63%。说明公司在市场开拓和营销上增加了大量投入,并已经在主营收入上得到反应。市场营销是公司的关键环节之一,同仁堂在长期发展中对市场的开拓一直比较薄弱,这也是导致公司业绩虽然良好,成长却比较缓慢的原因。而公司对市场营销的重视和加强,为公司业绩的快速成长提供了保障。
其次是公司正在形成自己的拳头产品。对医药企业来说,形成具有市场影响力的拳头产品十分重要,同仁堂虽然有数十个品牌形象良好的产品,但缺乏单个产品销售额超亿元的主打品种,不能确立公司产品的市场地位。这种情况的产生,虽然有生产环节等方面的制约,但主要在于公司的营销策略。而2000年报显示,公司已经有4个品种年销售额超过5000万元,其中乌鸡白凤丸销售达到13535万元。公司还将在2001年培养1-2个超亿元的销售品种。拳头产品的形成将提高公司的市场影响力,并支持公司业绩的大幅提高。
资本运作推动公司的超速发展。同仁堂控股的子公司同仁堂科技在香港创业板上市,把产品市场和资本市场结合起来,进入国际市场,又扩大公司的市场影响力。而通过与当地企业合资、合作在各地设立子公司,将加强公司的营销网络,公司通过资本运作可以快速占领当地药品市场。
中药行业前景看好,加入WTO为中药产品进入国际市场提供了良机,同仁堂通过加大科研投入、扩大市场网络、进军国际市场等举措,已经基本从传统型管理的中药企业转型为市场化运作的现代企业,厚积而薄发,百年品牌将重放光彩。
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