《华尔街日报》：费提供处方药品信息的网站Epocrates在医生中大获成功。无论身处何地，他们都能通过掌上电脑Palm Pilots下载关于大约1,600种药品用量及副作用等方面的资料。

　　"我每天都要用到它：它使我省去了查阅大部头的《医生案头指南》(PDR-Physician's Desk Reference)的麻烦。"得克萨斯州澳斯汀市(Austin, Texas)儿科肿瘤医生吉姆.夏普(Jim Sharp)说。

　　然而，带有药品公司广告或其它商业信息的ePocrates在医生中是否还能如此受欢迎呢？

　　与别的网上新创企业一样，ePocrates公司面临的挑战是将其免费服务转型为有利可图的生意。自1999年11月问世以来，已经有大约70,000名医生和其它用户从ePocrates网站下载过数据。但是时至今日，这家位于加利福尼亚州圣卡洛斯市(San Carlos, Calif.,)的公司却仅筹集到约500万美元，收入更是不足100万美元。创始人之一杰夫里.唐内(Jeffrey Tangney)表示，该公司希望与药品公司、保健企业及其它赞助商合作，通过向它们出售ePocrates网络上的广告权来获得盈利。

　　唐内先生指出，ePocrates的第一步是借助免费药品资料将医生们引上"技术的阶梯"，随后再在网下补充更复杂的服务内容。"我们正在重演美国在线公司(America

　　Online,AOL)成功的一幕。"他所指的是AOL在发展之初曾派送上千万张磁盘。

　　至少还有12个公司在争先恐后地抢著将自己的小装置塞进医生的白大挂口袋里。就连PDR也于三周前推出了一种掌上产品。除药品资料外，很多公司的目标是提供书写处方功能和电子记帐功能，以及能更大程度享受保健计划优惠的药物清单。但是与ePocrates不同的是，所有竞争对手都要收取使用费或其他名目的费用。

　　分析人士指出，ePhysician公司、iScribe公司以及Allscripts公司，它们起初专注于不同的服务项目，但是最终竞争的结果却是殊途同归。在医生中颇具影响的杂志《医务经济学》(Medical Economics)表示已聘请一组独立医师对12种手提式处方书写系统进行测试，并将于10月份的期刊上发布结果。

　　截止目前Epocrates已争取到几家赞助商，其中包括制药公司礼来公司(Eli Lilly,LLY)和Rite Aid(RAD)下属的PCS健康系统公司(PCS Health Systems)，后者是美国最大的福利药品管理人之一。二者均已著手进行试验计划，向大约450名医生免费提供带有两种广告的Palm

　　Pilots服务。一种服务名为“DocAlert”，当用户同步使用其个人电脑时它将出现在Palm上。DocAlerts面向某些特殊的医生群体，比如通知他们参加一个地区性的专业研讨会。

　　另一种服务是“SyncSpot”，即连接Palm后，横幅广告会显示在个人电脑上。礼来的一则“SyncSpots”广告引导医生通过点击进入介绍该公司药品Humatrope的网站，Humatrope是一种人体荷尔蒙制剂。

　　PCS向康涅狄格州哈特福德市(Hartford,

　　Conn.,)的近100名医生提供了装有ePocrates的掌上电脑，作为与ConnectiCare的联合试验中的一部份。ConnectiCare是一个拥有25万会员的地区保健组织。实验的目的是看能否在医生准备为病人开处方时，通过提供价格与管理方面的信息来减少药品开支和涉及监管法规的“引起争论的因素”

　　。

　　“医生不希望其临床实践被经济考虑所左右，不过假如两种药物的功效相同，他们则愿意给病人开便宜的那种。”PCS电子商务部门高级副总裁杰夫.桑德尔(Jeff

　　Sanders)说。

　　PCS还向医生发布一些可以传递给病人的信息，例如："只要使用邮购处方购买某种药物就能享受33%的折扣。"ConnectiCare药品部主管杰夫.卡斯博格(Jeff

　　Casberg)说。

　　桑德尔先生的老板约翰.沃里斯(John

　　Voris)表示，ePocrates深深打动了他，因此他于近日决定离开PCS，加盟这个新创企业担任首席执行官。

　　EPocrates声称，迄今为止无偿使用Palms的医生所反馈的完全是积极信息。事实上，当被问道是否愿意通过电子邮件接收更多资料时，PCS试验的参与者有1/3选择了"是"。

　　其他ePocrates用户对这一设想却多了几分顾虑。马萨诸塞州剑桥市(Cambridge,

　　Mass.,)精神病医师詹姆斯.莱特(James

　　Recht)表示，如果收到药品广告，他将重新考虑是否继续使用Epocrates服务，因为"我通常并不相信来自制药公司的信息。"

　　唐内先生则表示，ePocrates无意对医生实施广告轰炸。他强调即使最负盛名的医学刊物也会有赞助商。他发誓："决不允许赞助商影响我们的数据库。经过客观审核的内容与赞助商的信息之间将永远存在一条明确界线。"

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