当美国的ChinaVest Inc.风险资本公司所属的一家软件公司在中国南部建立开发实验室时，当地政府 官员说他们需要一个进出口许可证。ChinaVest Inc.公司副总裁迈克尔．G．布朗里格(Michael G . Brownrigg)回忆说，他们让官员们相信，“除电子外，没有别的东西要进出口”，且这家公司对当地经济有益 处。

　　4月26日，中国主要网络公司和在亚洲开展业务的美国网络公司的主管们聚首费城，参加“大中华商业区电子革命 ”论坛，探讨中国大陆、香港和台湾存在的商机与类似障碍。

　　总部设在宾夕法尼亚大学沃顿商学院(Wharton School)的全球华人企业创新会(Global C hinese Business Initiative，GCBI)会长、此次论坛的发起人陈敏哲(Ming-Jer Chen)把该会议称之为“中华网络界主要玩家的首次大聚会”。B2B业务公司Alibaba.com、新浪网等网站 的主管们均参加了会议。

　　陈先生说，GCBI的目标是在亚洲和西方公司间搭起一座桥梁。他最近提出了一种融合东西方价值观和惯例、超越 文化差异的新型商业模式。

　　陈先生在论坛开始前对记者说，中国的主管们对西方同行必须每季度都要向股东汇报的作法很不理解。“他们不理解 西方企业主管所面临的资本压力”，陈先生认为中国企业家不会很快地理解这个概念。同样，美国人也“很难理解中国人作决 定要花那么长时间”。陈先生解释说，大中华区的上市公司很多，他们常常由政府或家族控制，所以，观察家必须透过表层来 看真正的构架。他常说：“看家谱比看组织序列更有信息量。”

　　由于中国是发展最快的网络市场，4年后，将成为仅次于美国的排行老二，所以，进行这些研究也是很值得的。陈先 生说，全球政策固然重要，“但是，最富有建设性的互动却在企业之间进行。”

　　参加论坛的美国企业主管讨论了他们在中国所面临的挑战以及最有希望的行业。微软亚洲公司(Microsoft Corp.，Asia)的资深运营计划经理布鲁斯．汤姆森(Bruce Thompson)说，全球的后勤供应与税收 问题非常复杂，美国模式不可能处处适用。比如说用港币购买台湾产品，政府该如何计税？“我们的挑战就在这儿，互联网基 础设施不足也是问题，”他说。他还为打算向远东进军的互联网公司提了几条建议：占领整个亚洲市场有些难度且费用过高， 所以，应挑选某一个市场，开始规模不要太大。

　　美国互联网公司所犯的最大错误是认为中国的资本主义与美国资本主义没有区别，ChinaVest公司的布朗里 格说。他的解释是：中国公司更多依赖于信任而不是合同和法律。所以，他说：“外国公司应该寻找一条逾越信任障碍的方法 。”关于向中国的互联网公司投资问题，多数美国公司低估了中国市场竞争的激烈程度。ChinaVest认为中国市场竞 争激烈，因而他们较其他公司更为谨慎。关于如何与中国官员打交道问题，布朗里格说最佳的办法是让他们确信开展业务对当 地有益。

　　实华开(Sparkice.com)公司是中国和加拿大公司在中国建立的互联网合资企业。该公司的彼得．奥勃 姆(Peter Oelbaum)说：在东西方之间保持平衡非常重要，“实华开就是两种文化的混合体”。实华开以“网 上商店”为突破口在中国介入了电子商务，公司开设了网上咖啡馆来培训当地的制造商把产品放上网，向全球销售。“我认为 这个做法很成功，”他说。

　　Rebound.com 网站为新兴的B2B消费品网站。公司执行副总裁道格．伍德林(Doug Woodr ing)说，亚洲网络公司目前需要传统商店的支持。“我们走得很快，但传统商店经营者们开始奋走直追。”他还预测亚洲 的互联网公司与传统公司间的聚合会比美国公司还要快。不过，他说，Rebound公司的重点地区并不是中国大陆，而是 亚洲和世界其他地区。