中国巨大但低效率的农业对农业机械制造商来说是很大的商业机会。但一些公司发现进入中国农机市场困难重重。

　　公司总裁们称，银行提供给农民的贷款极为缺乏，加上严厉的进口限制，使很多农民无法承受基本农业机械的费用。 然而现在农业正面临很大的现代化和生产高质量农产品的压力。

　　中国13亿人口中的70%从事农业，因此中国需要给农民提供资金以保持经济持续增长。中国还需要在加入世贸组 织(World Trade Organization)之前增加竞争力。

　　美国伊利诺伊州的全球性农业机械制造商迪尔公司(Deere #valueBody# Co.,DE)的总裁 弗雷德．科恩德弗(Fred Korndorf)说，中国进行工业化和城市化的过程中，农业生产中资金和劳动力的地位 将发生换位。他称中国对该公司是非常重要的市场。

　　迪尔公司三年前在黑龙江佳木斯建立了一家合资企业：佳木斯市联合收割机厂(Jiamusi Combine Harvester Factory)，以降低中国市场联合收割机的价格。

　　迪尔公司一位发言人说，该公司在中国制造的联合收割机比在美国和欧洲制造的要小，价格大约是后者的1/4，为 5万美元。

　　John Deere Jialian Harvester Co. Ltd.每年大约出售2,000到3, 000台联合收割机，并从第一年即开始盈利。这对一家在中国的合资企业来说是常见的。

　　对私人农场资助的资金很少

　　但对其他外国公司和一些国内公司来说，资金缺乏是农业的大问题。

　　威斯康星州Case New Holland of Racine在上海的分支Case Machinery 的总经理亨利．吴(Henry Wu.音译)说，一些国有农场有资金来源，但发展最快的私人农场却没有。

　　Shanghai Tractor #valueBody# Internal Combustion En gine Corp.的销售经理钱伟(Qian Wei,音译)说，中国也给农民提供资金购买小型拖拉机，但农民必须 首先付款购买拖拉机，然后部分成本得到返还，而且政府资金不足以实施该计划。

　　Case的吴说，对外国公司来说，对进口设备零件混乱的限制和进口机械18%的税额大大降低了农民购买这些产 品的能力。

　　迪尔公司的科恩德弗说，在中国广大农村建立服务网络也是一大挑战。问题在于，当农业机械在很差的环境中使用时 ，修复工作必须很快，因为收获季节很短。

　　混乱的政府政策

　　美国卡特彼勒公司（Caterpillar Inc.，CAT)在北京的子公司Caterpillar Ch ina投资公司的主管凯文．森尔曼(Kevin Thieneman)说，与采矿和建筑设备不同，很多农业机械的价格 受到政府的控制，并且政府政策经常变化且不透明。

　　他说，可能政府没有考虑提高农业部门的效率，政策好像倾向于资助生产不太必需的食品。