齐鲁证券 李 杰

　　经纪类券商只能从事证券经纪业务，与综合类券商相比，在诸多方面都处于明显的劣势。在新的形势之下，特别是中国加入WTO后，经纪类券商要发展，必须转变思维方式、转变发展策略，只有这样，经纪类券商才能赢得生存和发展。

　　经纪类券商在竞争中的劣势

　　与综合类券商相比，经纪类券商在业务品种、收入来源及运行规模等方面都存在明显的劣势。在业务品种方面，综合类券商可以经营证券经纪业务、自营业务、承销业务、资产管理、中国证监会批准的其他业务，而经纪类券商只能从事证券经纪业务；在收入来源方面，综合类券商因业务多而收入多，经纪类券商只有经纪业务中的手续费收入一项；在运行规模方面，大多数综合类券商经营网点跨市、省，甚至全国范围内的大中城市，而经纪类券商由于业务单一，收入渠道少，规模一时难以扩大，在规模竞争中处于劣势。

　　经纪类券商在竞争中的对应策略

　　制定切实可行的发展战略计划 经纪类券商在制定战略计划时，要结合本公司的实际，在市场定位上要避免与综合类券商趋同。制定战略计划，在遵循正确的方法和合理的规程下，要敢于创新，以实现本公司超常规发展。

　　抓住机遇，调整好营业网点的布局 经纪类券商要紧紧抓住目前的机遇，树立创新意识，勇于开拓，通过增设新的营业部和营业部相互置换的方式，以形成适度规模，并调整营业网点的布局，但是布局要合理，要提高单个营业部的内涵和容量，避免重复设置低水平网点，走集约化经营之路。

　　推出具有特色的高质量的服务并持之以恒

　　经纪类券商在经营中一定要有自己的特色，要下大力气改善软硬件环境，推出精品服务。要在舒适性、针对性、无障碍、人性化、探讨式投资顾问、大户秘书服务、建立动态性的客户档案、跟踪式全程服务等方面下大功夫进行探索，并建立可用、经济、高质量、动态性的信息库。通过高质量的服务赢得市场。

　　通过让投资者资产增值来吸引客户 经纪类券商要加强研究分析力量，特别是信息分析处理力量，以便为投资者提供真实、准确、及时、具有前瞻性、针对性、指导性的高质量信息，使投资者保值增值，以达到留住老客户、吸引新客户的目的。

　　培养和引进高素质人才，特别是在业内已取得业绩的资深人才 人才是第一生产力，经纪类券商只有不断改善人才结构，不断培养和引进复合型的高素质人才，才能立于不败之地。

　　改革不合理机构设置，突出经纪业务的核心地位 建立灵活高效的管理机制，在人事制度、收入分配制度上引入竞争机制，以实现低成本、高效益。

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