记者 郑晓舟 刘宇平/文

　　对于哈慈股份有限公司董事长郭立文，很难找到一个确切的词来形容他。他可以被称为发明家，因为他拥有近300项的专利；他也能被称为企业家，因为他把一个街道小厂发展为年盈利能力达到5000万的上市公司；他也能被称为营销专家，因为他的产品往往会在全国掀起一股热潮；当然，他也能被称为教授、医生……

　　在中央电视台的对话节目中，郭立文自报是个“山大王”。因为哈慈股份2万元起家，势必有着“山大王”的作风：专断独行，自己说了算，但现在这个“山大王”逐渐地民主了。

　　这位“山大王”尽管已经身价不菲，也有着很多荣誉，但他并没有一些大企业领导人的“派头”，说话仍然坦率和直接。

　　用人之道

　　“如果吴士宏肯加盟，我愿意出1亿年薪”

　　哈慈股份曾经大张旗鼓地在全国各地招揽高学历的人才，因为当时郭立文感觉企业文化基础比较低，毕竟这个企业是他带领家人和朋友一起创办的。当哈慈告别“作坊式”阶段，变成上市公司，变成一家现代企业的时候，郭立文深深觉得企业要发展必须要吸引各方面的专业人才，要吸引一些高学历的人才，用他们的学识来弥补企业的不足。

　　但据了解，这些应聘进入哈慈的博士或者研究生目前留在公司的已经不多了。

　　是哈慈留不住人才吗？记者表示了不解。郭立文道：“科研和营销人才很难用学历来衡量”。

　　他解释说，引进的人才必须要经过一段磨合期，才可能适应这个企业，并且与企业融合，成为其中的一分子。比如营销，郭立文认为就是一个“经验学”，即真正高级的营销人才，是经过长时间的实践和摸索，把别人念博士、硕士的时间用在工作中，因此，反而能够比高学历的人给企业作出更大的贡献。“现在我不管你有没有学历”，只要能够把事情做成，做好。郭立文说这些就是他的用人之道。

　　事实上，作为哈慈股份的领军人，郭立文自己本身就属于一个自学成才的典范。但现在的他已经不大愿意谈起创业时的艰辛，而更愿意谈谈哈慈的未来设计，但讲起自己的求学经历，他也颇有感慨。

　　在他刚进工厂做学徒的时候，只有18元的工资，除了吃饭穿衣，还要接济家人。尽管这样，他每月还要拿出三分之一的钱购买各种书籍，丰富自己的知识。在三年困难时期，他却拿着宝贵的饭票和人换书刊，因此，他得了个外号“郭疯子”。他的大学课程就是在工厂里自学完成的。后来，因为企业发展需要，郭立文还取得了工商管理硕士学位。

　　郭立文说，只要有能力，能够给企业作出贡献，这样的人才，不管学历和背景如何，他都欢迎。“如果吴士宏肯加盟，我愿意出1亿的年薪”，当然，郭立文说要她能够给企业带来2亿的利润。

　　生存是个奇迹

　　直到进军医药行业后，郭立文的“危机感”才慢慢消失

　　郭立文自认为哈慈能够在变幻莫测的保健品市场中生存10多年已经是一种“奇迹”，而这种“奇迹”是哈慈在紧迫感的驱使下创造的。

　　“企业成功的三大要素：好产品、好策划，好队伍，三者缺一不可”，郭立文如是说。郭立文认为，像哈慈五行针这样的产品，现在广告已经不大做了，但销售还不错，这是因为五行针已经让用户感到了好处，这是好产品。当然，任何一个好产品在先期必须要靠广告推动，让市场来认识和接受这个产品。

　　保健品企业往往红极一时，但衰败也很快。为什么哈慈能够维持一种生存“奇迹”呢？

　　“哈慈的成功在于哈慈的营销策略”，郭立文说道。比如，企业在刚刚创办的时候推销吊瓶式磁化卫生器，就是把产品先拿给医院和经销商，给他们免费使用，等他们也产生经济效益了，才回收货款。“哈慈杯当年能够风行全国，不是因为哈慈杯的科技含量有多高，而是实施了恰当的营销策略”，郭立文说道。

　　的确，从哈慈杯，到哈慈五行针，到v26减肥沙琪、康复快，哈慈的产品几乎总会刮起一阵旋风。而且不同于其他保健品企业只依赖一种或两种产品，哈慈总是不断推陈出新，而郭立文本身也往往有一些创造发明，使得哈慈在市场上不断创造一些热点。

　　保健品市场喜新厌旧，产品的生命周期短，对于哈慈这样一个从事保健食品的企业来讲，挑战自然很大。但是哈慈股份作为一家上市公司，必须持久地发展，必须持久地给股东以回报，因此放在哈慈面前的挑战显然比其他企业要来得严峻。尽管如此，郭立文还是显得信心十足，因为他觉得，随着人们生活水平的提高，对健康的投资必然会逐步增加，发达国家的例子已经证明了这一点。比如v26减肥沙琪、康复快等产品，就是引进国外的理念或者产品的。他介绍说，在美国，类似康复快这类的产品一年的销售额达到55亿美元，因此他也有信心在中国把这一市场做大。

　　此外，绿色产品的推出让郭立文更觉得这个市场有戏唱。郭立文兴致勃勃地向记者讲起了哈慈股份在东北建立的“绿色猪肉”基地。他觉得这个基地的意义不仅在于哈慈能够生产出绿色无污染的猪肉，更重要的是对当地的农村经济的发展起了很大的推动作用。

　　郭立文说，现在他已经慢慢感到“心定”了，因为从2000年开始，哈慈进行了产业调整，即形成以医药为主体，医疗保健和绿色食品为辅助的格局。

　　由于去年以来，他们收购了一些药厂，而这些药厂往往都有一两个比较好的中药产品。郭立文认为，做医药这一块的前景很大，尤其是中药。一是因为“药是救命的，不能不吃”；二是因为中药的科技概念还没有完全被人们所认识，可以长期持续发展。不久哈慈将推出统一品牌、统一包装的100种药品上市，郭立文相信这些将给哈慈股份带来比较好的收益，并为哈慈股份的再度发展开拓广阔的空间。郭立文说，哈慈重心向医药倾斜已经显示出绩效。比如，2000年的医药行业收入从1999年的7.8%上升到46.5%，而医疗保健行业竟从78%下降到17.5%。在产品结构中哈慈驱虫消食片支撑了哈慈的半边天，占据了总收入的45.5%。由此可见，哈慈股份在行业结构上实现了较大的转变。郭立文还介绍说，他们已经与北京中医药大学建立了研究机构，合作加大新药开发力度。

　　“保健品企业，包括发展初期的哈慈公司，往往资金有限，不可能花大价钱去买药号或者研制药品，只能做一些简单的保健产品”，直到进军医药行业后，郭立文说他以前一直有的“危机感”才慢慢消失。“2003年，保守估计医药产品的销售额将达到10亿”，郭立文透露。做保健品的时候，哈慈曾经创造了“奇迹”。他相信，进军医药行业的哈慈也能做出一番成绩。

　　灵感·发明

　　“哈慈就是我的生命”

　　郭立文是当之无愧的发明家，因为他拥有近300项专利。他说，“很多发明就是我捕捉了瞬间的灵感”。因此在登机牌、餐巾纸等顺手拿来的小纸片上，甚至包括鞋垫、桌布都会被他涂涂抹抹，把点滴的想法记录下来。比如，最近推出的健脑降压梳一开始的草图就是画在一张登机牌上。他的发明常常就在飞机上、火车里、汽车上、宾馆里诞生了。郭立文自称最开心的事情就是一项发明成功了，并且能够推向市场，并为市场所接受。

　　郭立文自称没有一分钱的储蓄，哈慈给他带来了财富，而他的财富也就在这里。记者问及，像他这样的“富翁”，为什么要把鸡蛋放在一个篮子里，而不是多投资一些公司或者进行多样化的投资选择呢？郭立文对这个问题却颇不以为然。他说，这是民营企业和国企的本质区别，对我这样的民营企业家来讲，企业就是我的生命。企业发展了，我个人也才有发展前途。

　　哈慈与郭立文是不可分割的。不仅因为他创办了哈慈公司，也不仅因为他直接或者间接地拥有的公司股份，或者他的近300项专利给了哈慈以发展的契机。事实上，他是哈慈的设计师。

　　郭立文说自己如果不成为发明家，很可能就是作家了。早在60年代，他就在一家省级期刊上发表过文学作品，后来下海就没有时间了。他表示，等以后他一定会把哈慈故事写成一本书。