文·李春玲

　　在今天的全球高科技行业中，很少有人不知道“趋势科技”的董事长张明正。他有传奇般的成功故事，在12年内，以5000美元在洛杉矶创业，几经沉浮，如今经营着世界上最大的单一软件公司，其市值达100亿美元，被权威杂志评为全球前100名最热门上市公司之一。而他本人曾连续两年被美国《商业周刊》推选为“亚洲之星”。

　　本来就是输家

　　也许从他出身贫寒、自小贪玩调皮中我们还能找出例子，证明其中蕴含他日后创业成功的因子，但在知识经济时代，这种成功个案不算多吧——初中与高中阶段，他都是在“后进班”念书，因为成绩太差，没少挨老师的罚。第一年考大学失利，补习之后第二年才考上台湾辅仁大学应用数学系。张明正从不讳言这段经历，他说这正造就了他不患得患失、勇于应付困境的性格，一向以“输得起”的态度看待生活。用他夫人陈怡蓁的话说，“他觉得人生里他本来就是一个loser(输家)，所以他不怕失败，也没有什么面子不面子的问题。”

　　在不长的创业历程中他曾有两次败得一塌糊涂的经历，但都奇迹般挺过，又另辟蹊径重新崛起，这其中固然有很多因素，但关键有一条是他有良好的心理素质、心理承受能力。而“输得起”的心态，反而让他获得了不少机会。1992年争取到与英特尔[微博]公司的合作就是个好例子。当时的趋势科技在美国还没有什么名气。张明正获悉英特尔的网络部门主管将在纽约参加一个研讨会，于是抱着试一试的态度去寻求合作，在被秘书挡了几次门之后，他仍坚持不懈前去求见，最后一次他在门外等了5个小时之后，终于见到了那位主管。见面后，他仍以“输得起”而无所顾忌的心态勇于推销自己和自己的产品，最终使英特尔答应使用趋势的防毒软件，并下了大量的订单，还允许其借用英特尔的品牌行销。与这么一家名不见经传的小公司合作，这在英特尔的历史上可说是绝无仅有。张明正说很多事不是不可能，而是看你敢不敢放下面子去尝试，他当时的想法就是“大不了他们不理我嘛！反正我也没有什么损失。”

　　在切身体验的基础上，随着趋势科技的逐步完善壮大，张明正更是把“输得起”、“敢于失败”作为企业文化在员工中推广，他说“经营风险重重，当今尤甚。但最大的危险莫过于让员工失去失败的勇气。”尤其在高科技领域里，失败的例子俯拾皆是，事实上，网络经济的进化完全是拜失败所赐。趋势科技在培养人才的做法中有所谓“深海游泳训练”，把人才丢到深海里，置之死地而后生。不过，在这样做的时候，岸上会有救生圈随时准备抛出，那就是公司的团队合作精神，以及容许犯错、不怕失败的哲学。

　　拿他开涮为乐事

　　张明正的夫人陈怡蓁坚信，在张明正血液里一定含有大量“变动因子”(所幸他对夫人还算忠诚)。这种狂放不羁、随时求变的个性表现在两方面，一是坚信“天生我材必有用，要尽量发挥，尝试我的极限”。张明正总是挑选别人没做过的事去尝试，即使别人做过了，他也要再试探有没有不一样的方法可以达到目标。而这与他“输得起”的乐观性格是互动、互为因果的，比如他开车旅行时不喜欢按图所示，老是在寻找新的捷径，即使迷路也会庆幸沿途风景不一样。所以后来他才会在大多数人还弄不懂病毒为何物时，就毅然决然投身防毒产业。随时求变的个性也注定他不甘受制于人，束缚自己个性和创造力的打工族生活，即便是高级打工仔也不行！所以他才屡番放弃稳定、安逸的生活，在没有特殊背景、没有创投资金，甚至没有贷款的状况下踏上困难险阻无数的创业不归路。而在创业之后，在很多关键时刻，他也以此自励。比如坚持自主开发具有原创性的核心技术，不做“老二”产品，坚持自创品牌；网罗海外经销商成为趋势分公司……这些都来自同样的“掌握命运”的思考原动力。勇于求变是在飞速发展的高科技行业中得以生存的重要条件，而张明正的幸运就在于懂得选择，使自己的性格与从事的职业达到了完美的契合。

　　张明正尊重个性、随时求变的性格深刻影响了“趋势”的企业文化，也为他赢得了人心。人才可说是软件类公司不可替代的资源，靠5000美元起家的“趋势”，正是凭借着张明正突出的另类领导魅力凝聚了一支以后所向披靡的精英团队。他是个因为兴趣、个性，而为创业而创业的人，这使他有一颗赤子的童心，希望大家能和他一样因为兴趣、因为快乐而工作，所以常挂在他嘴边的两句话是“Enjoy your work(享受工作乐趣)”，“Have fun(找些乐子吧)”。

　　“乐在工作”，“找些乐子”真的成为了趋势人工作的原动力，所有人都努力向张明正一样，工作时全力以赴，玩乐时甚至可以没大没小，敢拿张明正开涮。为了推广求新求变、尊重个性的企业文化，张明正身体力行，最具代表性的有两件事。一是由他亲自撰写的“趋势”的征才广告“只要你是——爱穿牛仔裤，爱喝可乐，爱穿拖鞋在办公室走动，喜欢自己写的程序被全世界百万人使用，并且——不怕挑战，更不怕被挑战，我们欢迎你——赶搭趋势科技列车”够酷，够另类吧，几乎是张明正和众多趋势人精神气质的写照。从1995年开始，这则广告延用至今，张明正说我就要用这样一个形象来表示我们公司是一个很年轻、很活泼、很有创意的公司。乐观好玩，信奉找乐哲学的张明正经常寓教于乐。而最火爆的当属1998年8月在台北一家饭店举办的“上市庆祝派对”了。当时台湾的趋势公司因为各种原因出现人心涣散之态，为了鼓舞大家的士气，张明正竟在这个全着晚礼服盛装、气氛庄重的派对上，出其不意以无袖T恤、马裤，鼻环、耳环的伦敦朋克族打扮出场。除了活跃气氛、好玩之外，更宣扬了“趋势”敢于改变、勇于与众不同的文化，自然令士气大振！

　　张明正的意义其实已超出了性情老板的范畴，他的成功更昭示了我们该如何听从内心的召唤，独立选择自己的人生道路和怎样才能拥有充实、快乐的人生。