金石斋/文

　　一场市场“争夺战”正悄悄打响：为抢在中国“入世”前发掘未来市场增长点，一些海外财团摩拳擦掌准备大举挺进中国内地市场，而中国企业也秣马厉兵决心借势扩大国际市场份额。

　　“红筹”竞相引入策略性股东

　　近日，市场不断传出，多个外资财团与内地电讯、科技公司私下“谈婚论嫁”，试图建立联盟与合作关系。而在香港上市的众多内地企业以其“地利”优势，一时间成为海外公司和资金追逐的对象，“红筹”股、国企股人气畅旺连日走强，港股市场融资的桥梁作用再次凸现。

　　继市场传出美国在线(AOL)与联想集团[微博]可能投资2亿美元合组公司后，中国联通[微博]母公司也计划与日本第二大电讯公司KDDI合组联盟，开拓流动电话业务。6月5日，在香港上市的三家有内地背景的“红筹”公司，也都放出风声，希望引入策略性股东。

　　据市场消息透露，四通电子可能会于短期内公布，引入美国国际集团(AIG)等6间国际级大型机构，作为策略性股东，投资者均是美国有名的基金及科技公司。初步了解，四通拟大量发售新股或发行可换股债券给这6名投资者，增加公司资本和引进科技项目。

　　中保国际总裁兼执行董事缪建民也表示，母公司中保集团旗下的太平产险及太平人寿正计划引入港澳地区及国际性的策略股东，股权将不超过24.9%，他估计引入策略性股东可于年底完成，若进展顺利，引入策略股东和恢复营业会同步而行。

　　在香港创业板上市的金蝶[微博]国际6月5日宣布，与两家美国公司Stern Stewart及在纳斯达克[微博]上市的Hyperion Solwtions组成策略性联盟，三方合力将EVA(Economic Value Added)软件解决方案引入中国内地市场，目标客户为内地的上市公司及国有企业。

　　除了电讯、电脑这些科技行业，在港上市的基建、石油、运输等领域，也出现内引外联的趋势。

　　洋企业声东击西悄悄“进村”

　　中国加入WTO的脚步越来越近。这个拥有13亿人口的世界最大“未来市场”，在外商眼中无疑是一块“肥肉”，个个千方百计想捷足先登。但是，内地市场之大，潜力之厚，已不是一两家企业可以独霸天下。更何况群雄逐鹿的国际市场，不断上演着合纵连横、并购重组的商战。这就需要步步为营，“智取”为上。

　　实际上，“拉拢”联想也许只是美国在线试探中国市场的“投石问路”之举。它真正感兴趣的是商机无限的中国网络市场。而得到了联想这枚“棋子”，它在中国市场开拓网络业务就会轻车熟路，如虎添翼。因为它同时持有中华网18%的股份，已为全面进军中国市场做好铺垫。如果中华网合并新浪网，美国在线则直接或间接控制了中国最大的几家互联网企业。

　　6月4日，新浪网CEO王志东的离职加速了中国最大门户和最财大气粗门户中华网购并行动，给AOL实现自己进入中国市场创造了有利条件。如果联想和AOL的合作事件成为事实，将会加速中国门户网站的变革，从而打破新浪、网易、搜狐三足鼎立的格局，为AOL在内地网络市场“一统江湖”提供可能。

　　另外，英国最大电讯公司沃达丰入股中国移动[微博]百分之二股权，间接进入了外资觊觎日久的内地电讯市场；熊猫集团与瑞典爱立信[微博]组成策略联盟，并合营南京爱立信熊猫移动，在华生产手提电话等等。

　　内外“联姻”创造双赢局面

　　面对挟雄厚资本与技术优势的跨国公司咄咄逼人的“抢滩”策略，许多有远见有实力的中国企业，并没有一味发出“狼来了”的“哀鸣”，而是在危机中看到机遇，积极找寻突出重围、创造“双赢”的机遇。

　　分析人士认为，在全球经济普遍低迷的氛围中，内地经济能逆市而上，使在港上市的中资企业有望通过与外资组成策略联盟，“互助互利”，走出狭小的市场空间，扩大中国产品在国际市场上所占的份额。

　　除电脑行业之外，中国内地的电讯营运商也正采取积极的态度，希望与国际电讯营运商合作组成策略联盟，一方面为内地引入先进技术的同时，另一方面进一步为未来拓展海外市场铺路。

　　据了解，中国的电讯营运商之所以不能马上投身国际市场的竞争，原因是中国目前的两个持牌移动电讯营运商———中国移动和中国联通在内地市场的经营尚未成熟，它们面临的迫切问题是提升自身的技术层面。一旦高速增长的内地移动市场为经营商带来丰厚回报，相信财力雄厚的中移动及联通会逐步开拓邻近地区的电讯市场，继而向全球市场进发。

　　应该说，中外企业合组策略联盟，共同开拓世界市场，是由中国经济发展的现状和经济全球化的大势所决定的，也是利大于弊的。可以预见，今后这类中外企业“联姻”合作的“好戏”将陆续有来。