造势手法：鸡蛋装在不同的篮子里，迅速长大。

　　职 业：四川新希望集团董事长

　　刘永好：告别排名时代

　　最新一期的《福布斯》中国大陆富豪榜，四川新希望集团董事长刘永好以10亿美元资产位居第二，其实力可见一斑。作为近年国内名气大，曝光率高的富豪，刘永好对这种个人褒奖已没有什么兴趣。他已告别了排名时代，处处显得低调。可是对于刘氏四兄弟拳打脚踢创下的这份家业刘永好是既不保守也不低调。还在别人抱着“铁饭碗”的80年代，他们卖掉手表、自行车凑了1000元钱，自谋职业从事种植业和养殖业；当别人并不看好农村领域投资时，1986年投资转产饲料业，并在6年里赚了1000万元；当民营企业家个忙个时，1992年成立了第一家全国性民营企业集团——希望集团；当别人观望兼并收购时，90年代以来，他们共收购了30家国企；当别人未敢涉足金融领域时，1995年，出资5000万的刘永好当选了民生银行的副董事长，成为其全国政协常委、全国工商联副主席之后的第三个金色头衔。

　　早年贩卖过饲料的万科总裁王石曾对刘永好说：“把饲料业能做好的人，在中国任何行业都能赚钱。”

　　这话在今天看来确实不假，近20年的路，刘永好带着“希望”一步一个脚印，格外的坚实。

　　刘永好对资本市场并不陌生，在金融方面，刘永好的动作始于对中国民生银行的股权投资。以前，希望集团甚至不愿与银行打交道。1997年，刘永好去瑞士参加世界经济论坛，世界500强的企业几乎都去了，还有39位国家元首，总理级的政要人物，在那里，刘永好得到了来自一些大的、有百年历史的私营企业的忠告：“一定要注意，银行的钱不好拿，银行就是那个在你顺的时候不断给你钱，而在你没钱、最缺钱的时候却把你往崖下推的人。”

　　是什么使一向谨慎的刘永好开始接触金融这个现代高风险行业的呢？

　　众所周知，“新希望”主管农用饲料业，这一行业随着市场竞争加剧，农产品与饲料业都渐趋微利化，可以预见的是，饲料业可能会出现彩电、空调一样的价格大战，企业即使胜出也将面临低利润的命运。此时，清醒的头脑对企业家来说至关重要，“新希望的饲料厂布点已经基本结束，还是相对盈利的，考虑到如何应用手里的剩余资金，我觉得曾经垄断的金融行业逐步放开的过程中，有许多特殊机会，谁抓住就会有较大发展。”

　　世界银行[微博]国际金融公司2000年发布的一份名为《中国新兴的私营企业新世纪的曙光》的调研报告指出，在过去的十年中，尽管银行和其他金融机构发放给私营部门(包括个体企业)的流动资本贷款的份额有了较大增长，但直到1998年末，仍不足1%。

　　稀缺也意味着巨大的市场需求和机会。民营企业确实迫切需要一个为他们提供服务的银行，这一银行一旦设立，回报肯定相当可观，因为民营企业是国民经济中甚为活跃的部分。

　　有人分析，市场的这种巨大需求将会推动国家政策的调整和变化，国有银行垄断的局面将会逐步放开，一个由民营企业建立的专为民营企业服务的银行不再是不可想像的事情。

　　刘永好说：“一个行业一旦由垄断向开放转变，其门户洞开的瞬间将爆裂出蓄积已久的巨大能量，一旦获取这种能量，企业就会得到超常发展的机会和资本。”在民生银行1993年3月提案发起，到1996年的组建及2000年的上市过程中，刘永好一直眼光超前，从最初投资5000万，到经过三次股权收购，最终成为民生最大的股东。

　　刘永好通过研究国外大企业的发展史，认识到产业资本与金融资本在一定程度上融合，融资能力加强，抗风险能力大大增加，更能挺住经济风波的冲击。四年来，新希望在民生银行的投资回报率将近3倍，增长速度远远超过其他领域。2000年，刘永好加快了与世界银行国际金融公司的合作步伐。8月，与世界国际金融公司合资组建成都华融化工有限公司，刘永好控股，世行出资320万美元占25%股份；10月20日，刘永好与国际金融公司再次携手，后者向华融化工公司贷款1600万美元，这成为当年“西部论坛”的头条新闻。

　　“养猪希望富，希望来帮助”这句广告语在四川是家喻户晓，那还是“很早很早”的事了，如今希望集团在长江以南密布50余家饲料厂，其粉刷在农村路墙上的广告仍然时时“驻扎”广大农民的身边。

　　用刘永好自己的话说是在“刻意建立自己的无形资产，树立自己的品牌。”被人戏称为“从鸡屁股里抠钱”的行业，对于广告的投入却是大手笔。近几年集团广告宣传几乎年年都上亿。“广告非常重要，它能够把很多东西迅速传递给相关的人员，使大家关注你，重视他。”自身低调的刘永好对公司宣传可不低调。干了十几年的饲料业，有了一定的资本积累，从1996年开始，新希望集团聘请专家学者、业内人士等组成专门的研究机构对自己的未来进行战略性研究。在分析了国内外企业成败的案例后，刘永好决定向香港首富李嘉诚学习。从李超人身上，刘永好明白了适时抓住机会搞多元化将会使资本迅速扩张。

　　在兄弟们“分片而治”之后，刘永好的产业转型较为成功，据说现在已初步形成“七八千人搞饲料，年利润两个亿；七八十人搞房地产，年利润两个亿；七八个人搞金融，年回报至少两个亿。”

　　刘永好为自己的产业机构设计了一个飞机的形象：新希望的总部是这架飞机的头，确定方向和实施决策；饲料业是这架飞机的身子，处于主要产业的位置；金融是飞机的左翼，房地产是飞机的右翼，而正在初步踏入的高科技等领域是尾翼———即使失败了也对全局损伤不大。

　　曾有人这样评价中国的民营企业，说他“只会生不会长，只会老不会大”，20年来，中国民营企业发展的特点之一就是各领风骚三五年，淘汰率极高，像刘永好的新希望这样伴随着民营企业成长，屹立近20年不倒的民营集团实属少见。(资料来源：《二十一世纪经济报道》、《南方都市报》)