造势手法：从名人效应到注意力经济

　　职 业：安徽蒙城县副县长

　　牛群：要的就是这效果

　　不管你承不承认，当今社会“名”是一种资源。在商业运作之后，只要你有了“名”，你就是资源。在名人圈中，深谙此道者，不乏其人，但能将这种资源以各种令人眼花缭乱的方式不断开采、利用，又能将其做大者，非牛群莫属。2000年12月13日，还未摆脱《名人》杂志阴影的牛群，又“牛”不停蹄出任中国养牛大县——安徽蒙城县副县长。永不寂寞，越来越牛的牛群这回又让媒体、公众热热闹闹“注意”了一把。

　　解析牛群的“造势”过程，我们可以将它分为两个阶段。先是以“名"养“名”，加上无孔不入地用“名”；等到水涨船高之后，再将名人效应做大到注意力经济。

　　在第一个层次上，牛群是成功的。当相声江河日下之后，有备无患的牛群迅速将他的业余爱好——摄影发展为他的本职。在摄影上牛群是投入了巨大心血且是有灵气的，而更主要的是他一开始就认清了自己的资源优势和发展方向，即名人摄影。多年在文艺圈打拼，又有“春节联欢晚会”的反复镀金，牛群那张脸早和姜昆自嘲的那样是“全国通用粮票”了，加上从他脸上传达出的他周到、圆滑、不乏义气的的处世方式，所以才有那么多名人心甘情愿被牛群摆拍，当他的作品，最终成就了“牛眼”在中国摄影界的地位，尤其是老百姓心中的地位。摄影加大了牛群的名气砝码。

　　有一点是肯定的，牛群如果不是姓“牛”，他的一些人生篇章肯定要改写，起码不会成为那么多产品的代言人。姓“牛”好啊，以前是“老黄牛”、“孺子牛”，现在的股市里的“牛市”和夸某人厉害“这人真牛！”牛群早就发现他的名字有文章可做，说相声时，他最经典的自我介绍是“姓牛，属牛，有一副牛脾气，爱钻牛角尖。”而当牛群碰到有“京城文化奇人”之称的发明家韩颐和(他的好戏还在后头)之后，牛群意识到，他的名气加上他“牛气十足”的姓氏，是一些产品的绝佳代言人。于是就有了从“让男人牛起来”的“牛哥”，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；从“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全国连锁，“牛哥”品牌经营连锁案例深为圈里圈外关注。牛群又开一片财富的天空。

　　经过第一个层次，牛群可以说已将名人效应做足，中国那么大，名人那么多，该让让道了吧。可牛群不这么认为，“不是我还能做什么，而是我一定能做什么。人的一辈子只有两万来天，能多干就多干，能多尝试就多尝试。”

　　1999年12月，牛群尝试做《名人》杂志的特约主编。应该说他当时的思路是对的，他想乘胜追击，将蛋糕做大，向如今讲求的注意力经济靠近。而仅仅过了一年，先是牛群突然退出《名人》，接着牛群欲起诉《名人》，索赔80万，而《名人》又控诉牛群的控诉……久经江湖的牛群，走了一遭不大不小的麦城。《名人》风波的导火索是《名人》的经济效益与它的名气有很大距离。这包括两方面，首先，《名人》本身就穷，所有家底是借贷来的20万元，不知牛群上任之前调查清楚没有？其次，是牛群上任以后，虽为杂志邀来各路名人，杂志销量大增，但却怎么也跟不上成本的增长，入不敷出已成定局。这样，牛群里外难做人，对内，他没有改变杂志社的经济窘况，没有达到杂志社请他的初衷；对外，他兑现不了承诺给名人们的稿费，虽然名人们可能并不在乎这点钱，但长此以往，牛群借以在这个圈子里如鱼得水的好人缘将大打折扣，得不偿失。现实给牛群上了严肃的一课，在名人的光环下，他太自信，其实生活中还有很多领域他是未知的。

　　《名人》纠纷余波未平，牛群的新尝试“南下蒙城养群牛”的重磅新闻烽烟又起。幕后策划人还是前面提到过的韩颐和，他是北京牛群文化艺术有限公司的总经理，北京飘扬文化有限公司的董事长，一个身有残疾但从不承认自己是残疾人的人。这件事的起因是因为他策划了“五洲牛，牛五洲”的广告，而与全国产牛大县安徽蒙城的政界商界建立了良好关系。去年11月17日，他在与蒙城县委书记交谈中，一个帮助蒙城经济振兴的火花闪过他脑际：让牛群挂职去当县长，主抓牛经济，牛文化，卖点就是“牛群南下蒙城养群牛”。一听之下，蒙城县委书记拍案叫绝。

　　事情进行的出乎意料的顺利。无论是蒙城县委的上级安徽亳州市，还是牛群所在单位现代出版社的上级主管中国出版对外贸易总公司，都大开绿灯。12月1日，安徽亳州市委组织部下通知任命“牛副县长”，12月12日，蒙城县人大按照法定程序选举全票通过。

　　不管是谁策划，人们关注的焦点肯定还是台前的牛群。有人说在经历了《名人》的失败之后，牛群又迅速投入一个未知领域，是“傻大胆”，还是造势心切到了不计后果的地步？

　　前段时间，就牛群该不该当县长的话题网上展开了大辩论。诽誉皆有。诽者痛心疾首，说这事“说轻了是形式主义，说重了是糊弄老百姓。”“政府就是政府，企业就是企业，商业就是商业，广告就是广告，新闻就是新闻，完全不必混成一团，炒成一锅。实践证明，官商一体，政企不分容易造成混乱，滋生腐败。”等等。

　　但笔者认为至少从表面上看，牛群这次的选择是成熟，有底气的。当记者问到牛群有没有从政经验时，策划人韩颐和义正严辞地回答“牛群没有从政经验，但他根本不是去当官，而是去干实事的。牛县长是由蒙城县委任命的，由我担当秘书长的‘蒙城招贤纳士委员会’的到位，在讲求注意力经济的今天，必将产生多米诺骨牌的链式反应。我一再说，牛群不是一个人去，而是一群牛去，大家献计献策。牛群已成为一种现象，是一种自上而下的势能，他带去的是新的思想，新的观念和务实的作风，以及一批有高新科技的专家。”面对褒贬不一的议论，牛群也显得相当自信，“我要的就是这种效果，人家不是说牛群炒作吗，这叫‘注意力经济’。这不蒙城一下子就名扬全国，连海外也有了反应，这种无形资产是无法估算的。”而好消息似乎也接二连三，正月十三，牛群“24小时为蒙城牛订上美国餐”，正月十五“两小时之内让河北巨葱扎根蒙城”……

　　听上去的确让人心潮澎湃，难怪牛群的网上支持率上升不少。如今春天来了，从网上的牛群日记看，他正像一头铆足劲的耕牛，耕耘在蒙城的土地上。但笔者心里还是隐隐担忧，纵观整件事，韩颐和个人策划的痕迹太重了，如果他承诺的条件不能兑现，牛群将陷入孤掌难鸣的境地；其次是与蒙城领导班子的磨合，官场的微妙可想而知，相信这不是专攻相声和摄影的牛群的专长吧。不管别人怎么说，牛群自有定位，“我不怕被炒，您只要开心。”(文·李春玲 杨敏)