反弹琵琶

　　手表在瑞士诞生400多年来，尽管不断更新换代，但表针“右旋”(即顺时针方向走动)的“规矩”却从没改变过。近日，杭州左旋科技开发有限公司推出的专利产品左旋手表却打破了这一沿袭几百年的“规矩”。这种“反时针”的手表一经推出，便大放异彩，首批试销手表未及登台亮相便销售一空。尽管左旋手表的生命力究竟如何还很难定论，但它符合了人 们求新求异的消费需求，因而获得了消费者的青睐。当然，产品的开发并非“别出心裁”就能包打天下的。据介绍，左旋手表除了手表指针走动的方向打破了常规外，其款式、功能等方面也是棋高一着。在质量和功能方面，选用一流的材料，并增设了防水、防震的功能，还以左旋的运动方向顺应自然规律的原理开发健身、美容等功能。

　　在众多的经营者中，善用反弹琵琶来搞营销的尚不多见。心理学告诉人们，逆反之心人人皆有。因此，作为一名商品经营者，如果能够破旧立新，根据产品特点和企业实际，也来“反弹琵琶”一回，或许你的生意会出人意料地“火”起来。

　　饥渴营销

　　去年10月，郑州市一家衬衫厂设计生产一种款式新颖、质地优良的活领棉衬衫共计10万件，因价格适中，经过试销很是抢手。但该厂厂长却作出决定只向市场投放6万件，剩下的4万件暂缓出厂。结果许多喜欢上这种衬衫的消费者因没有买到第一批上市的货而四处打听，还后悔不迭地说：下次见到不能犹豫，要马上“抢”到手。

　　俗话说：“三分饿，七分饱”。生活中的饮食如此，市场上搞促销也情同此理。企业在促销时，不搞铺天盖地，而是讲求适量、甚至限量销售，总给市场留点“空”，让“上帝”们有点儿“饥饿感”。这样不仅能满足顾客追求个性化的消费心理，刺激购买欲望，而且能使企业的产品一直保持旺销的势头。国际金融报