将木梳卖给和尚，听之似乎是天方夜谭，然而却实是一家大公司所搞的一次招聘营销人员的实践考试：公司要求应聘者在规定的时间内完成向和尚推销木梳的任务，否则将被淘汰出局。

　　对于这次考试有人望而却步，落荒而逃；有人虽历尽艰辛，不厌其烦上门游说和尚“试用”木梳，却在受到责骂后败下阵来。然而，一位钱姓应聘者，一次性便推销了一千把木梳，并呈现出供不应求的势头：原来他没有径直找和尚做工作，而是不动声色地来到一家香火极旺的深山宝刹，对其住持说，“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所馈赠以示纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我正好有一批木梳，加上您超群的书法艺术，不妨刻上‘积善梳’三字，这样的赠品一定大受善男信女的垂青！”住持闻之大喜，立即决定买下一千把木梳制成“积善梳”广施“善缘”。果然，“积善梳”一炮打响，从此朝圣者更多，香火更旺。钱姓应聘者不仅成为公司雇员，后来还成为这家公司的副总裁。

　　这则经典故事，对银行的营销来说，其启示无疑是多方面的：

　　其一，银行营销需要有一种迎难而上的勇气。当前的金融同业竞争异常激烈，某些地区某些领域金融供给呈现出了相对饱和乃至“过剩”的状态，无论是存款的组织还是资金的运用，其营销难度之大都超过了以往任何时候。在这种情况下，习惯于存款的自然增长、客户的上门求贷，缺少一种敢把“木梳”卖给“和尚”的胆略和勇气。

　　其二，银行营销要有一种全新的理念。当前，金融业正在发生着一场深刻的变革，在这种情况下，仍习惯于传统模式，仍走不出“梳子就是用来梳头”的思维定势，势必难以适应形势的需要。实践证明，将梳子直接卖给和尚梳头，思路老套必然是死路一条；而将梳子通过和尚卖给善男善女是一种小突破，通过住持的书法艺术作为赠品进行开发，则是大突破，大突破则大发展。由此可见，在银行营销活动中，要突破常规思维，善于从市场中寻求空档捉商机，善于以一种全新的眼光和视角去拓展业务空间。

　　其三，银行营销要敢于引导潮流。的确，国外无孔不入的商家，就曾成功地将自己生产的鞋子推销给了非洲“不穿鞋”的部落，因为他们首先成功地在这一部落中培植了“穿鞋”的习惯。的确，木梳千百年来一直是用来梳头的，因而历来与和尚无缘，然而，“积善梳”赠品功能的开发，却使佛门成了木梳营销的新的增长点。同样，银行业务的营销，固然需要不断地去迎合并满足城乡居民的金融需求，同样，也可以倡导和培植一种新的金融观念，推出相应的金融新品，从而，引导消费，创造时尚，而不是永远被动地追逐客户，追逐市场。从某种意义讲，比被动地满足金融需求更具有挑战性。郑国中《人民日报海外版》

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