各个企业根据各自不同的经营环境，选择不同的方式冲击市场，正是市场竞争自由开放的体现，本来无可厚非。问题在于，国内家电企业不仅在产品层面的竞争同质化,连品牌推广方面也同出一辙。透过价格竞争的迷雾，我们希望还市场一个本来面目，探求行业未来的发展方向。

　　各品牌压力都很大

　　一位不愿透露姓名的业内资深人士认为，就目前空调行业整体而言，每个企业都面临着很大的压力。前两年都是罕见的高温天气救市，有很大的偶然因素。今年冬季从南到北都很反常，气温极低，今年旺季气候究竟会怎样，谁的心里都没谱。

　　对于三大品牌而言，资金、技术、原材料上的优势都很明显，因此他们也沉得住气。同时，大品牌在网络建设、售后服务策略、前期资金等方面投入较多，对市场的号召力大，降价对他们而言意味着风险和利润的流失，因此他们不会轻举妄动。

　　相比之下，小品牌通常不会拥有如大品牌一样的多种层次、规格的产品，销售范围相对较窄，市场应变能力较弱。因此，时间则是至关重要的因素——越早就越容易引起消费者及市场的关注。

　　还值得一提的是，压缩机、铜管、电机等配件产品的本土化的规模生产为各品牌降价创造了条件，据测算，大约可节约近1／3的材料成本。更重要的是，还有助于厂家减少运输费用和财务成本。

　　大品牌静观其变，以求最大利润；小品牌提前出击，赚了吆喝、又扩大了市场。应该说在去年的空调战役中，大小企业都尝到了甜头，重蹈复辙也是情理之中。

　　但有两点是必须要提醒的：一是降价不可能不降利润，彩电就是前车之鉴；其二，空调是半成品，服务也应计入成本，而不是简单的材料成本的叠加。

　　而且最终在旺季市场上的决战，最终绝不会是价格一个因素起作用，而是一场综合实力的较量。打个比方，如果旺季到来，某地区由于气候原因造成突发的空调卖点，各品牌要做的就是以最快的速度、将最适销的产品送到消费者手中；由于空调是一个半成品，还必须包括必要的服务。这就是我们通常所说的“对市场迅速的反应能力”。

　　决战：功夫在诗外

　　用美的空调总经理方洪波的话讲，近期的价格战只是一种表面现象，真正的竞争正处于“暗流汹涌”的阶段，用一句话来形容，就是“功夫在诗外”。方洪波认为，真正的竞争绝不是简单地停留在价格这一个层面上，而将取决于企业运营模式、产业链结构、市场反应速度及企业对市场的导向程度等等，这是一个企业整体经营层面的问题。

　　记者分析，具体应该表现在以下几个方面：

　　一、终端市场的反应能力。这是目前几乎所有空调企业较弱的地方。它的存在源于过去一贯的销售体制。目前这种现象虽有一定程度改观，但相对彩电业的经验来看，还远远不够。市场容量的扩大，市场的细分，竞争对手的增多，消费者权益意识的觉醒等，都要求空调厂家调整现有的销售运作体制，增强终端机构对市场反应的速度、灵活性和力度，针对不同的市场施以不同的决策，以最大化地满足区域市场的需要，促进销售和资金流转。

　　二、质量与科技创新力度。虽然这是老话题，但在目前而言，仍具有相当的现实性，消费者对质量与价格相当敏感，同时新技术的应用将有助于企业赢利水平的提高，加强市场竞争力。

　　三、企业内部运行体制的顺畅和机制的创新问题。

　　四、品牌意识的提升。

　　五、海外市场的拓展。在国内市场整体已供大于求的市场形势下，国内空调企业必须加大对国际市场的拓展力度，将自身置于国际大环境下。这一方面有助于缓和国内市场压力，避免过度竞争，另一方面也可以提升自身经营。在我国即将加入WTO之际，这方面的工作已成当务之急。

　　产品未来走向

　　业内人士预测，随着住房投资力度加大，结构精装修住房比重将大幅上升。什么是精装修住房？是指厨房、卫生间及一些配套家电产品，尤其是空调，在居民入住后，不需要重新改动，这就意味着对空调产品可靠性的要求将大大增强。

　　近期，乐华、小鸭等企业的降价机型主要集中在1匹和1.5匹的小机型。随着大户型的增加，房子的冷源配置规格也将大幅提高，小机型也将逐步让位。从这个角度上来说，小机型降价有利于此款产品的更新换代，从长远的角度来看，较早地进行设备折旧是很必要的。

　　如果农村市场能够在短期内启动，这些小机型将会被转移至农村市场，但就目前看来，农村市场并不乐观，空调产品很可能会出现青黄不接的局面。(本报记者 侯雪莲)

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