“泰山论剑”

　　2月15日，当“巨人”还钱行动告一段落时，处于媒体聚光灯照射下的史玉柱来到了北京。记者们事先被告知，会有一个新闻发布会，但是，史玉柱临时改变了主意。他把自己重新站起来的这一天留给了泰山产业研究院。

　　按史自己的话说，在他低谷的时候，“泰山”始终给了他很大的精神帮助。而今，史玉柱需要将这几年的情况对“泰山”做一个交待。

　　“泰山产业研究院”成立于1994年，这家在1998年以前叫“泰山产业研究会”的企业家沙龙聚集了一批中国民营企业界的头面人物，其中包括柳传志、段永基、冯仑。像武侠小说中侠客们定期切磋武艺一样，“泰山”每年召开一次例会，大家坐在一起共同探讨民营企业发展中遇到的问题、交流信息、分析企业管理中的问题，并创造合作的机会。

　　史玉柱是“泰山”的发起人之一。作为发起人，巨人集团曾承办了第二届年会，彼时的巨人正一片风光。

　　史玉柱显然是把“泰山”当成了自己的“娘家”，即使在最艰难的几年里，他每年都坚持参加泰山的例会。从这个“娘家”里，史玉柱得到了很大的精神支持和重新创业的经验，“这是我能够复出的重要条件。”史玉柱说。

　　谈到对自己的帮助，史玉柱念念不忘的是“泰山”中的大佬柳传志和段永基。

　　联想主席柳传志是泰山产业研究院的院长，这个“泰山派”的掌门人向史玉柱传授了不少做企业的心法，比如什么样的企业文化是健康的、实用的。

　　在柳传志的启发下，史玉柱抛弃了巨人集团以前口号般空洞的企业文化，上海健特将实用性做为选择企业文化的首要条件，为了让企业文化能真正植根，史玉柱没少花费心思。

　　“说到做到”是“柳氏心法”的一个重要内容，史玉柱把它移植到了上海健特。“现在，我允许分公司少报销售计划，但绝不许谁报多了没有完成。”史玉柱对记者说，“最初时，有好几个分公司领导因此一个月就被罚了十几万，如今‘说到做到’在公司内部已基本实现，公司内部的信用危机消除了。”

　　原四通总裁、现中关村科技总经理段永基是泰山产业研究院的董事长、法定代表人，他专门赶来为史玉柱名为“战胜挫折，走向成功”的座谈会做主持。

　　段永基在主持座谈会时，透露出对史玉柱实力的信任。段说，他曾打算收购史玉柱的原料供应厂，并由此得以知道史玉柱目前的销售规模和利润。史玉柱向“娘家”倒苦水

　　几乎出乎所有人的意料，在“泰山会”上，史玉柱没有太多讲自己东山再起的过程，没有谈自己的五马长枪，而是大倒苦水：三年来最大的感受只有两个：一个是“苦”，一个是“难”。

　　“我粗粗地算了一下，要搞死一个民营企业，至少有十三种方法。”史玉柱说，“这里面还不包括出于企业内部的原因，比如经营不善等。”

　　不正当竞争是第一种死法。“竞争对手如想整你，你在明处，他在暗处，很容易整死一个企业。诬告、打官司等破坏你的声誉，方法很多。”史玉柱现身说法道，“去年秋天，全国有一半省会城市的人大、政协突然每天都能接到有关脑白金产品的投诉，这导致销售受阻。经过调查，发现原来是有些竞争对手在每个城市都雇了几个人，这几个人的主要工作就是写针对脑白金的投诉信。事情被发现后，投诉信随即就消失了。”

　　第二种死法是碰到恶意的“消费者”。史玉柱说他们曾碰到湖北有个人，身体某个地方骨质增生就怨厂家。

　　第三种死法是媒体的围剿。也许是对媒体至今还心有余悸的原因，史玉柱没有讲媒体在巨人当初倒下去时充当什么角色，而是举了银行的例子：“比如说媒体一旦围剿银行，银行运转再健康，它说你已经资不抵债了，储户只要去提钱，银行肯定完蛋。”

　　第四种死法是对产品的不客观报道。史玉柱认为，在药品和保健品领域里，任何一个产品都不可能100%有效，如果70%至80%有效就比较好了，如果90%有效，产品就称得上优秀，“如果媒体只报道10%无效的，产品马上完蛋。”这是因为，“在中国，说产品不好的时候，老百姓最容易相信。”

　　史玉柱把第五种死法归为主管部门把企业搞死。“产品做大了，哪怕有万分之一的不合格率，并被投诉到主管部门，就有可能被将整个产品的批文吊销了。”还有各地主管部门的处罚，“比如说工商局，每年是有罚款任务的，到年底任务完不成，就只能找做得好的企业完成任务，因为这些企业有现金。”据史玉柱讲，去年在某市，他们曾被一个工商所毫无理由地罚了50万元，不缴这50万就不让在当地卖产品。所以只好缴罚款，谁知刚过一个月，另外一个工商所也说任务没有完成，要求向他们缴50万。“我们只有忍气吞声，做企业的，尤其是做民营企业的，要想活的话只能低着头。”史玉柱说。

　　第六种死法是法律制度上的弹性。“很多事，你这么说是件好事，但换一种说法很可能就是违法犯罪。再加上法律制度的不合理，使你不得不违规。比方说，以前规定进口计算机必须要有批文，可是民营企业根本拿不到批文，你想做计算机只能花钱买批文。而按照有关规定，买批文是违法的，你要么不做，要做就要违法。其它行业同样有很多这样类似的情况。”

　　第七种死法是被骗，“有时候一个企业的资金被骗后会出现现金短缺，甚至整个企业会一蹶不振，而对民营企业来说，法律的保护很有限。”

　　史玉柱还惧怕红眼病的威胁。“红眼病多谣言就多，有关企业的谣言还算是好的，最怕就是关于产品的谣言，谣言一起，产品马上就卖不出去了。”

　　第九种是黑社会的敲诈。“企业做好了，就会有黑社会的敲诈，除非是特别大的企业。”史玉柱显然相信黑社会势力在民营企业发展过程中已无孔不入。

　　史玉柱总结的第十种死法是得罪了某一官员，该官员可能利用手中的权力给企业发展制造障碍。

　　第十一种死法，“得罪了某一刁民也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。”

　　第十二种死法，遭遇造假。“假货越多，影响销量是一个方面，最关键是影响声誉。”据史玉柱说，问题是如何打假。为此史玉柱专门设置了打假队伍。“在江苏某地，有一个比较大的造假窝点，家家户户造假，去打假没用的，当地有地方保护。后来，我们请来外地的公安，当场查封价值几千万的假产品及造假设备，人赃俱获。可结果呢，人家当地公安要求把人送回去，送回去就被放掉了，然后继续造假。”史玉柱无奈地说，“现在，我们见到假货根本没办法，只好自己买回来。”

　　第十三种死法，企业家的自身安全问题。史玉柱说他已收到过不少的恐吓电话，这样的电话，在他一无所有的时候，从没有出现过。

　　据史玉柱讲，这“十三种死法”只是他在来京的飞机上简单列出的。实际上，他所讲的是中国民营企业的经营环境问题，这早已不是什么新鲜的话题。但在史玉柱一一阐明的过程中，诸多的感慨交织其中，令在座者动容。未来想有一家上市公司

　　在史玉柱的安排中，脑白金的生产者健特公司并不属于他自己所有。不过，在强调产权与己无关的同时，史玉柱同时也强调目前他对这家公司有着绝对的控制权。事实上，这家公司的骨干有一半是原巨人集团的旧部。

　　关于健特的所有问题，包括谁是出资人，健特为什么愿意借钱替巨人集团支付债务，这些资金将如何偿还等，史玉柱都不肯多谈，他只是向记者透露了，在健特和巨人之间有着严格的协议，而这一协议不便公开。不过，不管史玉柱如何绕着圈子，按照他的描述，健特都将最终真正纳入他的手中。

　　事实上，史玉柱现在掌握着三家公司：解决完债务问题的巨人集团、重新起家的健特公司以及正在注册之中的上海巨人。通过上市，史玉柱将理清这三家公司之间的关系，并最终让自己成为堂堂正正的老板。

　　按照史玉柱的描述，上海巨人如顺利注册，便通过买壳上市的办法变为上市公司，然后以这个上市公司去收购他手中的产业部分，即目前的健特，再在资本市场将健特目前的出资人的权益变现，让他退出上市公司。对于这一始终隐藏在幕后的出资人是否愿意出局的问题，史玉柱的回答一是权益变现后数额极大，二是有协议已经在事先做出了规定。

　　“我们现在准备跟几家上市公司有过接触，”当记者问他将会借谁的“壳”时，史玉柱表现得像一个外交官，“但是还没有最终敲定。”

　　对资本市场，经历了挫折的史玉柱充满了向往：“中国产业倒退15年，没有哪一个没经历过风波，但是如果是上市公司，每一个波折后它都能起得来。”史玉柱认为，上市有两个好处：一是逼着自己走稳，“企业大了，第一位的便不是利润，而是企业安全，上市通过法律等各种手段形成制约，相对来说做出错误决策的可能性减小，董事会、股东大会等在组织安排上又多加了几道保护。”

　　“上市的另外一个好处是，”史玉柱说，“在资本市场的支持下，企业有了强大的融资能力，抗风险能力自然会大大改善。”在融资方面栽过跟头的史玉柱当然不会忘掉这一点。

　　除了脑白金项目，史玉柱下一步想加入到非处方药领域。

　　“我的长处是策划能力强，”史玉柱说，他目前正式的头衔是健特的策划总监。“此外，我还富有营销经验，脑白金的营销网络已辐射到全国216个城市，是全国同行业中最好的营销网络。有了这样的网络，非处方药的竞争自然能顺风顺水。”

　　几经起伏，史玉柱成熟了不少：“高峰期的体会现在看来都很荒唐，有了这样一次经历，如果我以后再出什么岔子，大概也不大会跌这么大的跤。”

　　诉完了“苦”，说完了“难”，史玉柱看来还是愿意在这条路上走下去。图

　　2000年6月，本报接到一个报料，说脑白金的背后是史玉柱。经多方联系，本报记者采访了史玉柱。(详见本报2000年7月7日，《史玉柱隐姓埋名干什么》)那是自从巨人出事之后，史玉柱少有的一次在媒体上公开露面。在那次采访中，史玉柱明确表示，自己一定会把老百姓的钱还掉。这幅照片就是在史玉柱接受本报记者专访时，由本报摄影记者周浩拍摄的，地点为史在上海的办公室。(《南方周末》驻京记者宁涛》)

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