西部大开发，已成为进一步推动我国社会经济全面发展与进步的重大战略之一，这标志着经济发展进入了全面地、整体地向实现现代化强国目标推进的一个新的历史阶段。我国是一个市场容量和潜力十分巨大的发展中国家，尤其是在广大的西部地区，潜在的市场需求正等待人们去开拓。

　　但是，伴随着西部大开发热潮的兴起，西部地区出现了各种名目繁多的交易会、展销会、博览会，形形色色的会展接连不断，使西部一些省市出现了前所未有的“会展经济”热。这些会展多以销售商品为目的，且展销的商品雷同，缺乏特色，难以吸引西部地区的消费者，更谈不上使潜在的消费需求转为现实的购买力。

　　究其原因，首先是长期以来，我们对广阔的西部农村市场不仅开拓不够，调查不深，研究不透，而且有所忽视。尽管有关部门制定了一些政策和措施，但并未真正得到落实。我国现有的工业生产结构也大都偏重于城市居民和发达农村地区的消费需求，而在西部地区，农民仍难买到物美实用、价格适中的商品。也有许多工商企业把城市和东部地区滞销的库存商品向西部农村推销，把西部地区当成了“过剩产品收购站”，忽视甚至低估了西部农民特殊的消费心理和需求，结果多数产品也只是库存易位，进不了消费环节。

　　从近几年城乡居民在消费时间上的阶段性，在商品种类、性能等方面的消费差异较大，决定了在城市或东部农村地区一些冷、次、呆、背商品，在西部农村同样也难以找到市场。西部农村在消费层次和消费时间上的滞后性，可以使同一种商品在城市或东部农村滞销时却在西部农村走俏，在城市或东部地区过时却在西部农村时兴。但这决不等于说在城市或东部农村质次价高的商品在西部农村就有销路。因为在消费结构和层次上区域之间存在一定差异，但对商品质量和信誉的要求是一致的，物美价廉是每一个正常消费者共同的基本心态。西部农民收入较低且来之不易，购买行为较之东部农村更加精细和慎重，常常是货比三家，分厘必争。在东部一些农村，由于收入较高，一些物美价高的商品可以找到销路；而在广大西部农村则要价格适中、商品适用，才有人问津。由于多年来对西部农村市场重视不够，措施不力，一方面造成西部农村适销对路的商品结构性不足，花色陈旧，品种单调，种类不全，脱销断档时有发生，农民买不到称心如意的商品，影响了农民的正常需求；另一方面一些日用工业品、农副产品和农业生产资料中的绝大多数品种又出现了供大于求局面。

　　其次，由于西部地区受消费环境差，消费观念落后的限制，不少农民对多数商品需求仍是处于“买得起用不好或用不起”的窘境。从我国绝大多数西部农村地区来看，消费环境仍然较差。与东部地区相比，大部分基础设施薄弱，在数量、布局、规模、档次、质量、科技含量等方面，差距甚大。一些地区供水、用电、道路、电视信号接转台等基本问题仍未解决好。据对西部地区的调查结果表明，有27%的农户至今尚未通电，34%的村不能接收电视节目。对一些中西部农村地区来说，大多数机电消费品由于农村电价过高，影响了家电的普及速度。在西部农村，长期电价划一而不分生产、生活用电，一些地区存在乱涨价、私人承包供电经营等现象，使农村电价已上涨至每度1元以上，有的地区甚至高达2元以上。由于电价过高使农民负担不起，竟出现农民自发断电不用、恢复以油灯照明的现象。据一些地区农民反映，由于电价太贵，电视机的用电尚可负担，但是冰箱、洗衣机则是买得起，用不起。农村电价的问题不解决，家电等机电消费品在农村的普及和正常消费将受到严重制约。加上农民受传统观念的影响较深，对一些新特产品难以接受，从而限制了农民的消费面。

　　住户调查数据显示，东部农村居民的消费水平基本达到或接近小康生活标准，中部温饱有余，西部农村居民则仍处于温饱线上，因此，在区域之间居民的需求结构差异度也较大，从而使某些必需的耐用消费品在东部经济发达区域市场上已趋向饱和，而在西部区域市场上(特别是广阔的农村市场)却缺乏有效需求，这就使新兴耐用消费品的区域性传导及消费的地区间梯度转移出现梗阻，造成区域差别性市场之间的“断裂”。东西部行业、企业进行合作，就是要消除这种区域间消费梯度转移出现的梗阻现象，最大限度地弥补这种区域差别性市场之间的裂痕。

　　从近期来看，大规模的西征销售热潮充实了西部市场，带动了第三产业的发展，但从长远看，既不利于东部企业自身素质的提高，也不利于有效地开拓西部农村市场，更不利于西部地区经济可持续健康发展。

　　给我们留下深刻教训的是，在90年代初的边贸热潮中，国内一些商家将一些低劣商品在中亚国家市场倾销，以致许多商铺挂出了“此店没有中国货”的标牌，这种为了一时的利益而失去市场的做法，确实令人深思。因此，有关专家提醒东部企业要有长远目光，尤其要防止假冒伪劣和质次价高产品进入西部市场，毁掉了商品声誉，更不应该将国家明令淘汰的落后设备、技术带入西部地区。当务之急应是，认认真真了解西部最缺什么，最需要什么，做深入的市场调查研究，从中寻找投资机会。

　　总之，西部市场潜力是巨大的，西部地区大开发战略的实施，将会逐步使西部巨大的潜在市场变为现实市场，给国内外投资者带来无限商机。但是应该看到，西部大开发的战略是一个全面的复杂的系统工程，是一个长期的、艰巨的任务。既要有紧迫感，又要有长期的准备性。有关部门在开拓西部市场时，需要对西部市场有一个符合实际的分析与判断，由于开拓西部市场的艰巨性和复杂性，地域辽阔，但条件较差，发展极不均衡，所以要在有限的时间内实现整个西部的均衡发展，也是不可能的。这些均决定了开拓效果不能一蹴而就，需要作出长期艰巨的努力。要把农村市场的巨大潜力变成现实的购买力，需要社会各方面的共同努力，不能企盼短时期内就出现根本变化。但只要坚定不移地把开拓西部市场作为一项重点工作，通过坚持不懈地进行努力，一定能有所作为。严先溥

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