眼下，京郊43.8%的家庭表示一年内要购买大屏幕彩电，电视新一轮更新换代在郊区展开，农民反映购买电视不方便———

　　还没过正月十五，家住平谷县园田小区的老李就冒雪跑到城里的国美电器城买了台29英寸的大屏幕电视。他说，原先用的是14英寸彩电太老了，今年看春节晚会觉着不过瘾，抓紧换个大的，还能赶上元宵节联欢会。

　　据国美公司航天桥店的职员统计，每日到该店购彩电的顾客中平均有15%来自远郊，其中85%以上购买的是29英寸以上的大屏幕彩电。记者在翠微大厦、西单商场等商场发现情况类似。

　　据市城乡经济信息中心提供的资料显示，1990年京郊电视机每百户拥有量为93.8台，其中彩电为28.7台；1999年拥有量为134.9台，其中彩电为101.4台。

　　北京大学经济学博士周永亮认为，彩电在京郊基本普及，但更新换代产品市场潜力仍然较大，其中“小屏幕”升级到29英寸以上的“大屏幕”是今年最大的卖点。

　　市城乡经济信息中心曾对延庆县农村居民家庭电视机普及率等方面问题进行调查，结果显示，电视机普及率已达100%，比全国农村居民家庭电视机普及率高出4.2个百分点，略低于城市居民家庭电视机的拥有率。但是从电视机结构上看，34%的电视机是1991年以前购买的，目前已进入或即将进入更新换代期；有43.8%的农村居民家庭明确表示在一年内购置彩电；在彩电的品种选择上，有68.8%的家庭选择29英寸以上的彩电。

　　老李在国美转了一圈，告诉记者，目前29英寸彩电与25英寸、21英寸彩电价格相近，农村住房较为宽敞，适宜观看大屏幕。

　　怀柔县统计局提供的资料显示，2000年全县每百户电视机的拥有量为109台，其中彩电为99台，比1999年的87台增长了12%。按此增长速度计算，如果京郊家庭按100万户计算，今年京郊将“消化”彩电11万台，而唱“主角”的将是大屏幕彩电。

　　调查还发现，随着彩电价格一次又一次的“跳水”，在京郊彩电小换大的主要障碍不是经济原因，而是销售渠道。

　　目前，价格战是争夺家电市场的重要手段之一，城里的电器便宜了，郊区商场也纷纷降价。但从长远角度看，打价格战，郊县商场吃不消。以国美公司为例，该公司实行统一进货，进货量大，从厂家得到的进货价格就低，在销售时每台电视只加价10到20元，实行薄利多销，如果返款及时，商场还可得到一定的返利。面对大商场在价格上诸多的优势，“单兵作战”的郊区商场肯定没这个底气了。

　　农村消费者经常光顾的是县城或就近的郊区商业网点，往返于城乡之间有诸多不便。郊区商业网点在价格上没有优势，可在服务和经营机制上作更多的文章。

　　密云县百货商场采取的措施就很有特色。该商场在原来3000平方米营业面积中，辟出了2000平方米用来专卖家电，不但上门送货、调试，甚至还为远道来买大家电的边远地区顾客提供一顿免费午餐，还允许顾客跟送货车回家。商场去年家电营业额超过300万元，为历史上最好的水平。

　　“眼见为实，耳听为虚”，是京郊消费者购买彩电主要心态。大屏幕彩电要想占领京郊市场，一个有效方法是在县城的大商场中增加铺货面积，并提高现场演示水平，让农村消费者能方便地接触到实物。北大周博士还建议，对彩电而言，如果商家采用“以旧换新”、“以小换大”的策略，将会吸引相当多的农村消费者。

　　此外，一家商店的销售额有限，如果把几家商店销售同种商品的量合在一起，数字就相当可观了。郊区彩电经营，如果走专业化、连锁化的道路，那么成本就可能降下来，价格上的劣势就有可能转化为优势。

　　大屏幕彩电进农家是今年彩电销售的一个亮点，厂家和商家要做的“文章”还很多。(本报记者唐开文)

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