2000年12月11日，由美国中国商会、美国太平洋开发集团、拥有超过8万会员的美国零售连锁企业协会和美国采购商联盟等美商联合组织的美国采购团，开始了在华的第一轮采购。按照规划，从当年12月份开始，美国将派遣采购团每月来华采购一次，预计年采购额将高达4亿美元。大采购的第一站选在了美方认为国际贸易发展最先进的北京地区，计划中的采购金额为4000万元。而最后结果却出人意料，首轮采购以无果告终。4000万美元的订单抛空，美方采购代表失意而去。

　　分析造成这一尴尬结局的主要原因之一是北京企业的电子贸易发程度太低，无法与美方习惯采用的电子化、网络化国际贸易操作方式相配合协作，因而不能正常地进行商务沟通和运作，使大好商机随风而去。据活动主办方介绍：采购之前，美方提出，此次首期采购将优先考虑那些设有网站或拥有网页的中国企业。而据负责向美方推荐中国企业的中华工商网的统计数字显示，报名的北京企业中大部分既没有自己的网站也没有自己的网页。工作人员费尽周折，才从报名的众多北京企业中筛选出勉强符合美方条件要求的企业———只有区区26家。这使采购活动从一开始就陷入了困境。另据信息产业协会的统计资料显示：尽管企业上网已开展了很长时间，目前北京上网的企业仅占全市企业总数的1%。北京市计划要在一年内让6万家企业上网，但实际上网的只有3000多家。人常说：“未雨绸缪”，由于观念的滞后或在实施电子贸易时泄怠不前，众多北京企业只能眼睁睁地看着送到家门口的“新年大餐”而后悔不迭。

　　面对即将开始的新世纪和加入WTO为中国企业带来的种种挑战，必须高效、专业地运用电子贸易手段和服务，改进自身的业务方式使之与国际市场上的贸易伙伴普遍采用的网络化贸易方式相匹配，因此及时地选择具备丰富国际贸易经验和在国际贸易社群中享有很高认同度的电子贸易服务提供商作为合作伙伴，同时利用其完整的电子贸易服务在贸易的各个环节为企业自身建立电子网络化的运作方式和竞争标准，已成为企业在新的竞争环境下必须解决的问题及保障业务成功的决定性因素。

　　成败一念间，电子贸易服务给中国企业带来的不仅是精简贸易环节、削减沟通成本、克服地域障碍，顺利地进入并开展在全球大市场中的重新定位；更重要的是它使入世后的中国企业拥有了与国际竞争对手同等规格的高效、规范操作模式和专业形象。只有具备这一点，国际买家才会将其视作有资格进行商务沟通的合作方，企业在国际市场的竞技场上才能为自身赢得正式的参赛资格。中国有句俗话：“道不同，不相与谋。”电子贸易目前在国际贸易领域已成为公认的阳关大道，如果中国企业仍在传统的乡间小道上举步不前，那么就会失去与国际买家做同路人的机会与资格，而要想与其共谋商机则只能作为一厢之愿了。

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