2000年消费市场最热闹的景观便是价格战了，时值岁末年初，更不断有企业加入“空降兵”部队，传媒也频频呐喊助阵：XX价格战又要打起来了，老百姓又可大捡便宜了。

　　笔者一向对市场竞争表示欢迎。但数天前的另一则报道却让人疑虑：1999年赢利6亿元的家电巨头科龙，2000年主营业务出现亏损，据公司方面称，价格战是影响其业绩的主要因素。

　　企业竞争，难道只有价格战可打么？

　　应该承认，某种产品问市的初期，价格战是好事。因为那时商品由于垄断或市场不完善的缘故，其价格通常会远远偏离产品价值本身。而这种远远背离价值和高出消费者心理预期的价格，很容易在“杀价”前“缩水”。这正是“价格杀手”的威力所在。从VCD、微波炉到电视机，几乎屡试不爽。

　　然而，对“价格杀手”过分依赖，也很容易使企业出现自伤。最明显的当然是企业效益滑坡。价格战，有的产品价格几近“贴地皮”，可厂家为争“眼球”、争市场份额、拖垮对手，以至祭出低于成本倾销的“险招”。这就不难理解2000年科龙的主营业务空调几乎无利可图，而同为家电业巨子的长虹、格力业绩也明显下滑。与此同时，自伤更深的是企业品牌。1500元的29寸纯平彩电是不是“流”？两三百元的微波炉安全会不会有保障？品牌信誉在降价中“由高走低”的同时，消费者的疑问也让品牌没了“后劲”：占一次价格便宜后，往后不想来凑热闹了。

　　事实上，构成一个家电产品的市场竞争力，除价格外，还有品牌、服务，还有技术创新这个企业最核心的竞争力。专家预测，未来数年，中国彩电、冰箱和空调市场尚有很大的发展空间，而竞争激烈、利润趋微，也给所有想在市场上占有一席之地的企业出了考题：怎样细化市场、出产适销对路的产品：城市的、农村的，北方的、南方的甚至个性化的？为什么国外大品牌历经百年而不衰，而中国却是“江山代有品牌出，各领风骚两三年”？

　　看来，企业不打也不敢打价格战之后，以前虚高价格收益所掩盖其生产、营销管理上的不足，也该及时补课才对。(汪令来)

【发表评论】【关闭窗口】