圈内记者说：“王文京这个人少年老成，事业上没有什么大起大落。”

　　王文京自己也说：“用友一直比较顺，没有特别困难的阶段。”

　　12年，古人称之为一个轮回。12年前，正值本命年的王文京毅然下海，当又一个本命年到来的时候，王文京终于迎来了自己的“双喜临门”：第一，用友准备上市，第二，最早一起创业、中途却又离去的事业伙伴苏启强终于回来和自己站到一起。这是怎样的一段人生传奇？

　　2000年12月6日早晨8点40分，记者如期来到北京贵宾楼饭店二楼的咖啡厅。在东侧最靠窗的位子上，王文京正在埋头写着什么。记者在对面的座位上坐下，大约六七分钟后，王文京抬起头来，把稿子交给公司的人，然后和记者聊天。记者知道王文京一向有自己写东西的习惯，今天写的也一定是一篇重要的文章。一问，果然是。王文京说：“12年前的今天是用友诞生的日子，今年又是我的本命年，可以说我的人生和我的事业今天都正好经过一个轮回。”

　　-12年创业，一个公司的轮回

　　记者跟王文京的话题由轮回开始。轮回的起点容易确定，就是12年前用友成立的那一刻，而终点在哪儿呢？

　　12年前的12月6日，王文京和苏启强借了五万块钱，共同从国务院机关事务管理局辞职出来，在中关村租了一间九平米的房子，买了一台电脑，“用友财务软件服务社”宣告成立。那时他们白天上门推销，给用户做服务，晚上回去编程序，编到半夜，就在那儿睡，第二天继续。从那个起点开始，第一年的营业额是8万元，逐年发展，到1990年正式成立“用友电子财务技术有限公司”，1995年发展为“用友软件(集团)有限公司”并组建用友软件集团，1997年软件销售额突破亿元，1999年公司发展为“用友软件股份有限公司”，并积极争取股票发行上市。

　　谈到创业的背景，王文京欣慰地说道：“我经常有这样的感受，我们这代年轻人赶上的时代太好了。我们赶上了中国的改革开放，我们可以上大学，可以选择，可以自由地创业。这是一个变革和伟大的时代。正是因为变革，给了我们年轻人特别是年轻的知识分子最大的发展机遇。因为伟大使我们可以创造业绩。比起我们的父辈和兄辈，我们这代人庆幸多了。”创业的方式有多种，王文京说他选择了从零开始的道路，因为他崇尚白手起家式的创业。

　　1994年王文京和当年一起创业的拍档苏启强，以一种非常友好而且理智的方式进行“分家”，之所以称为友好，是说他们没像其他人那样打得不可开交；之所以称为理智，是说用友一开始就是“纯民营”，产权清晰，使王文京回购苏启强的股份进行得非常顺利。这件事直到今天，被传为“中关村的一段佳话”。5年后，苏总又被新组建的用友软件股份公司聘为独立董事。王文京对记者说：“我这是首次向媒体透露此事，苏总已接受聘请，回来做我们公司的独立董事。”也许是想借助苏启强在业界的影响，也许是想利用苏启强在投资方面的经验，此举最终能达到何种效果在记者看来已不重要，而最重要的是，一段佳话终于可以续写。

　　关于上市选择国内还是海外，王文京说：“在国内上市，这一点我们已非常明确。过去国内资本市场处于不断市场化的改革进程中，上市门槛比较高，限制也多一些，不少企业特别是民营企业和有风险投资背景的企业，由于在国内无法上市就选择了在海外上市；作为产品市场在国内的公司，主要业务集中在国内，应该首先考虑在国内上市，这样公司的经营业绩可以在股市上透明的良性的互动。现在我国资本市场发展很快，市场化程度越来越高，市场表现不错的公司都积极争取在国内上市。产品市场在国内的企业，如果在海外上市可能会造成产品市场和资本市场的脱节，难有良性的互动。此外，用友是一家本土企业，从企业长远发展看，在本土的资本市场上市将有利于公司的长远发展。”

　　回顾以往12年这一个轮回，王文京说，经营一个企业必须借助资本运营，只有通过资本运营，才能完成产业升级。现在就是在中国市场做软件，我们面对的都已经是国际竞争了。大一点的项目我们经常碰到的是国际公司。我们必须通过提高产业规模来提高国际竞争能力。上市后公司在几年内可以融到大规模的资金，企业做更大的产业规模就有了前提。

　　当然，企业的经营没有终点，上市更准确地说只是一个阶段性目标，从轮回的意义上说它只是企业下一轮发展的新的起点。回到起点的角度看待上市，王文京有一个比喻：企业上市就如同汽车进入了快行道。王文京说：“人一旦上了道，事情就好办了。”

　　王文京当时没提到“退出机制”。其实，上市不仅是企业融资战略的重要一环，而且还可以实现用友酝酿已久的期权方案。

　　-软件产业，经济发展在国家间的轮回

　　记者采访的前几天，王文京刚刚从爱尔兰和美国考察归来。这次他专程考察了爱尔兰和美国的软件产业发展。谈到这次考察的感受，王文京兴奋起来，他说：“感受最深的是，全球范围对软件和服务的需求太大了，我国软件产业未来的发展空间无限。软件产业在爱尔兰和印度的成功给我很大的启示：软件产业能够给中国一次超越的难得机会。软件产业不像其他一些产业，只能先在发达国家发展，再向发展中国家转移。相反可能在一些有人力资源优势的发展中国家发展，并向发达国家转移。这或许是近百年来现代经济在国家间的一个新轮回。印度和爱尔兰原来都是经济比较落后的农、牧业国家，这些年来，在政府积极政策的引导下，他们抓住国际市场对软件及服务的需求机会，发挥其人才优势，积极发展外向型的软件及信息服务产业，成为除美国之外软件出口第一和第二的国家。特别是爱尔兰近年来通过软件及信息产业的发展，使它从一个原来在欧洲相对落后的国家，发展成为富裕的国度。在硅谷的旅馆，我天天看到印度的软件工程师出出入入。印度和爱尔兰的成功经验很值得中国软件企业学习借鉴，中国在软件产业的优势必须发挥出来。一旦发挥出来，前景不可估量。”

　　王文京创业的时候，选择的起点就是软件，至今仍然在从事着这一领域。他说：“80年代末即使在中关村选择软件作为主业的企业很少，因为那个时候软件不值钱。我们选择了这一领域，一干就是12年。我们亲眼目睹也亲身经历了中国软件创业从无到有，从小到大的发展过程。”这中间王文京也有两次印象深刻的经历。1993年的“一段弯路”：当年他差点投身房地产，他甚至已亲自到了海南，考察并少量投资，要不是性格中“天生的稳重有余”，决策慢了一点，说不定就没有今天。事后他对记者感叹：幸亏当时及时回来做自己的主业。

　　2000年初的“网络狂热”：受国际互联网产业和资本市场狂潮的影响，中国在1999年下半年特别是2000年初也掀起了一次网络热潮，特别是在IT产业。用友原来是一家软件公司，网络热给软件企业带来很大的冲击，网络公司的光环一度使软件企业在IT产业沦为“传统公司”。公司的软件工程师也经常要接到一些新兴的互联网公司的“加盟邀请”，对软件人才队伍产生影响。4月份NASDAQ的股市风潮结束了这一狂潮。年中开始，一些曾经流到网络企业的人员又回到用友。“这次我去参观美国的COMDEX，跟去年感受到的差别很大，电子商务去年更多地表现为概念，今年已经走向务实的应用。去年到处都是.COM，今年似乎从狂热回到理智，从概念回到技术，从.COM回到了产品和软件，软件公司再度成为IT产业的焦点和投资者的中心。”

　　尽管网络不像年初那般狂热，但王文京坚信互联网确实是一个革命性的技术。在这次热潮中，王文京还提到一件有趣的事：按照公司互联网战略，2000年3月份用友筹建了一个网上软件租用的ASP———伟库网。伟库网不仅开创了公司的网上服务业务，也意外地为公司留住了年初一批想往互联网公司流动的优秀人才。

　　对中国的软件产业，王文京说：“今年国家颁布了专门针对软件企业的鼓励政策(国务院18号文件)，政府和社会各界都在积极推动我国软件产业的发展。我们一定要抓住这个机遇在软件产业化、规模化和国际化上再上一个更高的台阶。”

　　-富豪榜：中国人与外国人的轮回

　　前不久，美国《福布斯》杂志公布了对中国内地50名首富的调查排名，结果王文京以6000万美元的个人资产名列第41位。排在他前边的是创维集团老板黄宏生，排在他后边的是新浪网的CEO王志东。记者问王文京对这个排名有何看法，王文京说，这是美国的统计方法，对此我没有评论。

　　在过去12年里，王文京在财务软件产品和技术上不断创新，持续领先，始终操纵行业的发展方向，他的财务软件所占市场份额超过40%，连续10年为中国市场第一，创造了中国本土最大的独立软件厂商和供应商，并率先在行业中进军ASP和互联网。由此我们可以说王文京对财务的理解是超前的，在计算方面，他有理由比《福布斯》更加自信。他也给了记者几个数字，这就是用友在新世纪未来十年的发展规划。他说：“到2010年，我的目标是营业收入达到100亿元人民币，公司市值达到100亿美元。”

　　对于这个数字，王文京有两项支撑。

　　第一项就是技术支撑。1999年王文京推出互联网战略。具体来说，用友的互联网／电子商务战略包括三个方面，即软件产品转向Web-Base，并开发电子商务应用软件(网络财务、iERP、iCRM)；在独立的低端市场尝试改变软件包方式，直接以ASP模式提供网上在线服务(伟库网)；公司运作加快电子商务化(“e用友”)。

　　第二项是数字的支撑。1988年王文京靠5万元借款起步的时候，他和苏启强曾大着胆子定了一个“十年规划”：争取做到3000万。然而结果是不到10年的时间，用友的营业额就超过了亿元。按照一般的算法套用这个比例，一贯稳重有余的王文京这次抛出的，恐怕又是一个比较保守的数字。

　　曾几何时，福布斯和财富杂志排出的都是外国富豪和外国企业。从现在开始，将会有越来越多的中国人和中国企业走上这些排行榜。这是否预示着财富在中国人和外国人之间的轮回？

　　圈内人说：“王文京这个人少年老成，事业上没有什么大起大落。王文京自己也说：“用友一直比较顺，没有特别困难的阶段。”

　　记者最后问了王文京一个问题：为什么一切挫折在你嘴里似乎都平淡得不值一提？王文京说：“这是我内心真实的感受，觉得好像没有哪个阶段很特别，很困难。这可能和自己对事情的看法有关系。我认为搞一个企业，经常会感受成功的喜悦，也会面临问题与困难，一个企业在发展过程中出现问题、困难是很正常的，通过问题的解决、困难的克服来推进企业的发展，实际上这是一个必然的过程，是企业生活的一部分。如果从这个角度来看，你就没有什么很特别很困难的阶段。”王文京的话反映了他的一种心态，而成功是不是更容易光顾有这样心态的人呢？贵宾楼里的厅柱高大宏伟，玻璃窗非常宽阔。窗外的长安街正是车流如织，而王文京就这样安静地坐在窗前，淡淡地讲述着事业、朋友和轮回，一缕冬日早晨和煦的阳光，这时刚好从他的脸上经过。(文／本报记者张强)

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