《环球资源》授奖

　　近日，笔者从德赛集团获悉：该集团旗下的视听科技有限公司因产品出口成绩突出，被《环球资源》评定授予“中国出口企业出口业务突破奖”。这一奖项在出口贸易界享有极高的权威，共1000多家大型企业参与角逐，上届由青岛海尔等企业获得。

　　今年以来，由于美国经济持续下滑，对广东的外贸出口造成严重阻碍，而德赛集团出口贸易逆势飘红，适时开拓欧洲市场，并取得巨大成功。旗下的视听科技有限公司生产的DVD成为欧洲市场的畅销品牌，在CARREFOUR、AVCHAN、CASINO等大型超市成为消费者争先抢购的名牌，特别是在法国、DESAY品牌的DVD市场占有率与索尼、先锋同处三甲之列，欧洲著名零售连销巨头“家乐福”将2002年的自有DVD品牌“Bluesky全部委托德赛生产。在澳大利亚和阿根廷，德赛DVD市场占有率高达25％。据行业权威资料显示，德赛DVD出口居国内同业前三名，今年德赛的碟机出口总额将突破3500万美元，同时，德赛另一支柱产业电话机产品也在海外市场畅销，特别是居行业领先水平的数字无绳电话，成为爱华、NEC、朗讯等国际巨头的中国伙伴，预计今年的出口达2000万美元以上。德赛以其良好的产品品质和外贸策略成为今年出口贸易的大赢家。集团出口额将由2000年的4.8亿美元增至5.8亿美元。

　　德赛集团出口创汇何以能逆势飘红，一路挺进？这有得于德赛稳健积极的一套发展战略。

　　中国成功加入WTO，在信息电子百强排名第21位的德赛集团为此制定了“制造加品牌”的双轨式发展策略；制造为先，品牌跟进，在多个产业领域成为国际化的生产基地，同时加强国际国内的品牌渗透力。

　　底气与作为

　　德国赛集团本是广东惠州的一家国企，创建于1983年。从成立之日起，工业发展公司就先后与飞利浦、西门子、通用电气、东芝、SONY、奇胜、香港金山等知名跨国公司合资合作兴办了20多家外向型工业企业。一些企业已在所在行业有了相当高的知名度，如中欧电子公司的汽车音响，销量全国第一；奇胜电子(惠州)公司的各种高级低压电器销量全国第一，而金山电化(惠州)公司的九伏锌锰积层电池占世界总量的65％。

　　凭着与国际大公司的合作中积累下的资本、技术和管理经验和人才，从1992年底组建之日起，德赛集团开始了多元化扩张。1995年，德赛电子(惠州)有限公司成立，主要生产各种通讯终端产品和电子产品，这是德赛进入的第一个自主产业领域；紧接着，德赛视听科技有限公司、德赛能源科技有限公司、德赛电气有限公司、德赛光电科技有限公司等相继成立，德赛全面介入视听、能源、通讯、电工、光电领域，成为国内多个行业颇具实力的新军。

　　与世界一流企业同步的设备、技术和产品品质管理，使德赛倍受国内外品牌企业在委托OEM或ODM生产商时青睐：NEC的电话机、JNL的DVD，朗讯、爱华、劲量、3G、康佳、科健等企业的电池，多出自德赛。近日，德赛集团因旗下的视听科技有限公司生产的视听产品在美洲、欧洲、澳洲、东南亚等20多个国家市场上表现出色，被《环球资源》评定授予“中国出口企业出口业务突破成就奖”。这一奖顶在出口贸易界享有极高的权威，共1000多家大型企业参与角逐，上届由青岛海尔获得，德赛自有品牌产品也吃到了国际市场的甜头。做工厂与做品牌并不相互抵触。

　　在全球经济一体化的背景下，过去我们打的“民族牌”便显得牵强和偏狭。长虹的“产业报国”与创维的“中国心”已悄悄退出历史舞台，海尔等企业征战国际市场也颇有些时日，国际运营商和终端消费者大规模的引进国外技术、资本与国内企业联姻，大规模的引进国外企业在中国建立其生产、营销基地，成为近十年来中国经济的主流经济形式之一。特别是在东南沿海一带，外向型经济成就了10年来中国南方经济的腾飞，与国营、私营经济模式呈三角鼎立之势。

　　德赛集团成立18年来，从做工厂到做品牌，借船出海，使企业形成了较强的规模效应，产值翻了几百番。2000年，德赛实现工业总产值110.9亿元，无形资产总值达到43.2亿元，其中“德赛”商标权无形资产达18.7亿元，成为中国信息电子行举足轻重的品牌企业。德赛牌的DVD、VCD、电话机、电池等产品成为市场畅销品牌。

　　在德赛的经营战略中，OEM、ODM与其自有品牌生产、研发、营销并无轻重之分，德赛在与国际知名企业的合作中深谙：制造业对任何一个行业而言，都是命根子。中国尚处在工业社会的中期，制造业在今后的很长时间内是我国国民经济的主心骨。可以通过制造来为全球消费者和国际品牌企业服务这一途径强身健体，积累资本，实现企业的国际化，支撑中国品牌在全球经济一体化的体系中杀出重围。

　　合作时代

　　德赛集团策划公关部经理黄剑认为；中国企业在为国际品牌做OEM或ODM时要强化服务观念，虽然最终产出的产品打的是别人的牌子，除了对采购商品负责外，还要建立间接地服务消费者的观念，制造要用品牌产品营销的服务精神来做，这样才会使企业在做加工的过程为做品牌蓄势，不断提升企业的竞争能力。

　　做加工也要做品牌，国内部分企业把做加工看作是替人做嫁衣裳，狭隘的品牌意识使之缺乏合作的诚信精神。在西方发达国家，营销与生产的分工早已相当的明朗、规范，著名企业GE的家电产品在全球采购，委托世界国家的生产商为其生产。随着电子商务和物流体系的日趋势发达和成熟，必将加强全球商品、零部件、原材料的流通速度和价格透明化进程，国际化分工将日趋细化、专业化。中国的信息电子企业首当其冲面对企业功能重组局势，分工就意味着更广泛的合作。黄剑认为；良好的合作就是要双方或多方实现双赢或多赢，德赛集团和10多家国际知名企业18年的合作实践表明，合作是德赛迅速壮大的成因之一，德赛以及旗下的合资公司向世界提供了大量优质的成品和部件，并为自有品牌的发展奠定了基础。积累了经验。

　　国际竞争能力

　　加工对订单的依赖性太强，对上游物料和下游运营商场没有较强的架驭能力，生产经营是单一，企业从管理层到员工都会专注于别人的品牌，这样会形成阶段性的对自有品牌的忽略。同时，由于加工的投入与市场风险相对较低，企业很容易把它作为避风港，忽略了对自有品牌的建设和维护，缺乏品牌创造激情。因此，打造具有国际竞争能力的品牌依旧是中国信息电子企业的长远大计和共识。

　　今年6月，德赛集团启动“新形象工程”修改CI，整合品牌，在企业的国际化背景下使德赛品牌形象更具有国际化色彩，采用英文标识作为LOGO主体，色彩也由原来单一的蓝色改蓝、黄两种主色调，使之在传播中富有国际沟通力和亲和力。据悉，该集团对“德赛”品牌的塑造将不惜投入巨资，依托现在品牌和强大的制造实力，在国际市场的OEM、ODM与自有品牌产品的出口营销上，向海尔、GE等企业看齐、向全球化品牌、跨国经济进行战略推进。(高飞)

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