|
天讯在线记者殷兴龙
今年是空调价格战的第三个年头，由于空调产能近两年持续暴长，加上2001年制冷年度，由于天公不作美，本来启动晚的空调市场又遇连绵阴雨天气，让不少为备战旺季市场而大量储存产品的空调厂家头疼心烦，也使得空调价格日益走低。在这种状况下，部分品牌为抢占市场，放弃部分利润而率先降价已成为空调业新品牌常规策略——
11月24日，武汉中百集团、汉商集团下属多家商场掀起一股特价空调抢购热潮。这次特价空调的主角是广东省亿达洲牌一款一匹冷暖壁挂型空调，零售价格为目前全国最低价555元(包括安装与管价等费用)。
业内人士都知道，今年是空调价格战的第三个年头，由于空调产能近两年持续暴长，加上2001制冷年度，由于天公不作美，本来启动晚的空调市场又遇连绵阴雨天气，让不少为备战旺季市场而大量储存产品的空调厂家头疼心烦，也使得空调价格日益走低。在这种状况下，部分品牌为抢占市场，放弃部分利润而率先降价已成为空调业新品牌惯用策略。
记得曾经有人惊爆内幕：空调成本只要500元。这话是真是假，姑且听之。但据业内人士说，千元以内的一匹分体空调是绝对做不出来的。
此次，亿达洲放出一个“555”的卫星，还包括了安装及管价等费用，折合一算，空调净价也就400元左右，绝对是低于成本价。半个月以前，记者曾就有关价格战的问题访谈过亿达洲空调营销总监李亦。当时他是这样说的：“营销的基础有两个，一是产品，一是服务。亿达洲将以合理的价格体系规范市场，维护合理竞争，不会以牺牲质量、牺牲服务、牺牲客户利益来换取暂时的市场占有率”。事隔半月，为何亿达洲一反常态，以555元的震撼低价切入空调价格竞争？
亿达洲空调营销总监李亦抛出了一套空调成本新理论：这次由武汉各大商场联合发起的活动，口号是“真芯革命，爱心无限”，目标消费者只需花相当于一台压缩机的钱就可以换取亿达洲最新款的空调，根本的目的是要澄清一个观念，一台空调压缩机的价格已经五六百块了，加上整机的零配件、售后服务等费用，空调的成本价格肯定在千元以上。亿达洲就是要明明白白告诉消费者一台空调的实际成本为多少，还空调成本一个清白，是这次价格行动的主要目的之一。
市场观察人士指出，围绕价格因素，2002年空调市场肯定还会有大规模的厮杀，但真正跌破成本的大规模降价是任何理性的厂家都不会认同的。近期，伊莱克斯推出的“完整空调”概念，小鸭祭出的“让消费者定零售价”的活动，与亿达洲此举有异曲同工之妙。而生产厂家对市场的分析与思考表现出来的忧患意识足以证明，空调企业正在日趋成熟。
业内人士分析，亿达洲此举，目的无非有两个：一是引起媒体注意炒作达到提升品牌知名度的作用；二是趁超低价引发商家的经销兴趣，为明年的市场造势。
活动的策划组织者之一、亿达洲空调经销商朱和平直言不讳告诉记者，此次活动肯定谈不上是打价格战，因为这是一次针对目标消费者开展的、限量发售的爱心活动。主要目的是让消费者熟悉亿达洲这个品牌，更直接的了解我们的产品质量，用低廉的价格先让一部分消费者享受一下亿达洲“日本成熟技术全心服务中国”的优质产品。当然，也想借此打响亿达洲在湖北地区的知名度。
今天，面对中国加入WTO的挑战，被称为“家电业最后一块沃土”的空调市场正面临着价格战的困惑，竞争最终使空调行业从暴利转向微利。空调的核心技术都靠国外引进，所以机型、技术水平等都相差无几，只能在外型和炒作概念中寻求差别。从长远来说，空调价格水平的下调不可避免。但愈演愈烈的空调价格战让人们隐约看到了当初彩电行业的影子。价格战使空调行业的结构性不合理进一步加剧；价格战的进一步升级将导致整个销售体系发生断裂，使市场环境过于恶劣，严重影响企业的健康发展。因此有人甚至提出，空调业的整合也需以价格为主要手段。而在未来两三年内，空调业必然会大洗牌，产业整合，企业能否生存发展，关键要看有没有核心竞争力。
值得注意的是，价格战让大家都疲备不堪，厂商已开始厌倦这种厮杀，但是巨大的资金回笼压力使得他们别无选择。价格下降，必须降低成本，为了降低成本，肯定要扩大规模，但规模是末，成本是本。
有关人士指出，亿达洲空调此次活动真有澄清成本观念、维护空调行业现行价格体系的目的，那么，效果如何，则有待时间检验。毕竟，在这样一个大的市场环境下，想要改变不是一两家企业通过一两次活动就可以搞定的。但从中我们看到一点希望。
订短信头条新闻 天下大事尽在掌握！
 订实用短信，获赠超大VIP邮箱、个人主页、网上相册！
| 
