沈永昌

　　据传媒披露，在中外贸易中，国外对华反倾销起诉不断增多，近年来就已发生410起；而相比之下，我方企业当起诉外方的一共只7起，形成了7：410的强烈反差。而更令人深思的是，我方企业不仅起诉少，而且应诉也不积极，前两年外方向我提出反倾销诉讼中，竟有三分之一案件因无人应诉而造成我方败诉。

　　倾销与反倾销，这本是商战中常见的一种争夺市场的现象。然而，在中外贸易战中，出现这苦涩的7：410的交战水平，是值得国人们好好想一想的。其实，根本原因不难找出，这就是，一些企业至今患有“恐外症”。他们在与外方打交道时，往往唯唯诺诺，被人一吓就逃，一骂就走，惟恐断了自己的财路。实际上，你越是退避忍让，客观上就是在被人家赶出市场。只有据理力争，才能使自己的产品在国外站得住脚跟。笔者手头就有这样的实例。一次，美方对中方大蒜进行反倾销调查，我方公司没有反应，结果被美方裁定了高达376%的反倾销税率。而山东一家私营企业生产汽车刹车盘，在美国市场占有率达3%。为此，美商以“反倾销”为由向美国司法部门状告中国刹车盘生产厂。山东的那家企业积极应诉，以充分的事实证明，自己销往美国的刹车盘在美国确实获得的是“零税率”的许可，根本不存在倾销。在事实面前，美商不得不低头认输。

　　由此可见，中外商战，犹如战场上的争夺阵地，你松一松，对方就攻一攻；如若你“打不还手”，人家一攻，你就主动退让；这种让步实际上是一种软弱，软弱就容易被人欺侮。只有据理力争，才能步步主动。愿这7：410的苦涩的不等式永远成为历史。

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