王原　汪晓霞

　　当前，农业产业化经营的主要模式是“公司＋农户”，这种模式的突出问题是，公司和农户很难结成利益共同体。在当今市场波动频繁和经营多元化的新情况下，公司和农户无法正确预测农产品的价格变化，又无法控制各自的经营行为，因而订单履约率很低。要进一步推进农业产业化，必须寻找新的模式、探索新的机制。近日，记者采访了农业经济专家、 省农林厅副厅长吴沛良，听他讲述了一种新型的农业产业化运作方式———“超大模式”。

　　“超大模式”是由超大现代农业集团开创的一种农业产业化运作新模式，它突破传统的“公司＋农户”所带来的局限，以全新的经营理念、准确的市场定位、严格的企业标准和科学的管理手段，开创了新型的产业化经营成功之路，带动了农业结构调整和农民增收。该集团总部设在福州，现已在北京、山东、上海等地建立了20多个果蔬生产基地，南京也建有分公司。目前，该集团已开发出符合国际出口标准的100多种名优农产品，年产量30多万吨，产品出口日、韩及欧美等许多国家和地区，年产值10亿多元。其经营超大植物生长剂的公司，于1998年在香港成功上市，开创了国内农业企业国际资本运作之先河。短短几年内，能发展成为全国性的现代农业企业集团，超大的秘诀在哪里？

　　按照基地公司化的要求，建立新型的“公司—基地—农民”之间的关系。该公司基地建设所需土地，由地方政府作为中介向农民租赁，租赁期一般与农民承包期相一致。通过土地有偿租赁的形式把农民的耕地经营权租赁给公司，这样基地相当于一个车间，农民相当于这个车间的工人。农民除了定期向“超大”收取租金外，还当起了超大产业的“产业工人”，不仅有效解决了结构调整中缺资金、缺技术、缺信息的困难，还避免了自然灾害风险、自主经营的市场风险及生产上的技术风险。农民既拿工资又拿租金，收入稳定。难怪有人评价“超大走了新路子，农民鼓了‘钱袋子’”。公司从中也取得了较高的经济效益。

　　按市场规律营建畅通高效的市场开发营销体系。市场是农业产业化的先导。超大南京分公司市场开发营销体系主要由市场部、交易中心、配送中心等部门组成。负责市场开发和产品销售，包括南京销售网络的营建、产品质量的监控和检测、市场调研及预测等职能。目前，该公司已发展了南大、金陵饭店等60多家配送单位，在龙江小区等地建立了14家超大社区专卖点，并与家乐福等16家超市建立了直销关系。

　　建立强有力的科技支撑。以南京分公司为例，为发展和应用高新技术，他们设立了高水平的农业科技研究所，成立了由省农科院、南农大的知名专家组成的专家智囊团；创办了农业高科技示范实验基地，从以色列引进一流大棚设施，全面采用计算机智能化管理。在此基础上，建立起多层次技术服务体系，既有由高尖人才组成的专家组，又有一线的专业技术指导人员，同时还聘请了一部分具有丰富种植经验的菜农，三个层次各有分工，专家组主要负责项目规划、论证，后两者则负责日常技术操作、田间正常管理，可谓土洋结合、高中低兼顾。对专业技术人员的培训也独具一格，采取一年完全封闭、全程参与生产的方式，直接参与各类品种从种到收全过程动手操作，从而保证他们一年后都成为“能说会道”的行家里手。

　　建立严格的全程质量监控体系。这是超大迅速打造品牌的重要举措。由基地初检分级，配送中心进行再分级，并统一监测、统一加工、统一包装、统一标识等。实现了产品的生产、加工、销售的全过程标准化管理。

　　吴副厅长认为，“超大模式”的“企业—基地一体化，农民工人化”的经营模式，真正解决了“公司＋农户”传统模式中利益机制不协调的问题，解决了千家万户的小生产与千变万化的大市场的矛盾。这是现代农业发展的方向，值得我省各地借鉴。

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