“一定要把中华牙膏的经营权从联合利华手里收回。”上海牙膏厂有限公司总经理侯少雄日前接受采访时态度坚决。

　　就在几天前，侯少雄和联合利华负责对外事务董事曾锡文在中央电视台一个节目中进行了一场针锋相对的对话，“中华”牙膏品牌在联合利华经营的几年中是走向辉煌还是走向毁灭，对此双方各执一词。但中方所表示出的决心，已经宣告了这场中外品牌合作终将不欢 而散。

　　据上海牙膏厂方面介绍，1994年，上海牙膏厂和联合利华谈判合资的时候就在品牌保护上留了一手，为了避免品牌遭受“灭顶之灾”，上海牙膏厂坚决回绝了联合利华买断“美加净”商标的要求。最后双方在品牌上达成租赁合同，“中华”和“美加净”的品牌租赁费是其年销售额的1·８%。双方还约定，合作期间，合资公司对双方投入的品牌维护推广费用必须各占50%，对方投入的品牌是“洁诺”和“皓清”。

　　然而这些保护性规定并不能使双方的合作更长久。数字显示，“美加净”在1994年双方合资之初，产品出口量全国第一，它和中华牙膏是上海牙膏厂两个赚钱大户。但2000年，年销量却下降了60%，已经3年没有在媒体上做广告，市场地位还在下降。因此去年年中，上海牙膏厂借“美加净”租约到期之际断然拒绝联合利华续约3年的要求，将品牌经营权回收。

　　根据侯少雄掌握的数据，“中华”目前的销售量为3·８万吨，而合资之前已经达到3·５万吨。侯少雄这样计算，1993年中国的牙膏总产量只有18亿支，而现在的总产量达30亿支，也就是在6年当中，中国牙膏的产量增长了60%。根据双方的约定：中华牙膏的增长随着牙膏的增量增长，因此联合利华对“中华”的经营远未达到原先所承诺的数据。但来自联合利华的曾锡文在言谈中透露，联合利华对“中华”的租约尚未到期，现在绝不可能结束合同。除非上海牙膏厂有足够强大的理由证明联合利华没有履行约定。因此，双方提供的两组数字哪一个更准确，将决定“中华”何时回家。

　　不管能不能将“中华”牙膏及时收回，侯少雄都无法摆脱这场中外品牌合作的切肤之痛。“我觉得一个品牌在输出的过程中，一定要慎而又慎。”据了解，当年在合资公司的3000万美元资本中，联合利华以1800万美元现金入股，取得控股权；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股，占40%的股份。“一失去了控股权，也就失去了对品牌的控制力。”侯少雄这样对记者解释。(王旗)

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