郭震海

　　一、美国一家以土豆为原料的食品公司，首次进军日本市场时，日本人对土豆食品漠然视之，拒之门外。说实话，从表面上看，该公司在日本几乎无市场可言。当时也有人曾断言说“想让日本人吃美国的土豆是不可能的事”，但美方公司并不气馁，抓住了日本人崇尚欧、美名牌的心理，把土豆肉饼作为自己公司的主要产品，列入麦克唐纳快餐早餐菜单，广 为宣传，引导消费者。由此引发了日本人去市场上购买土豆，并仿照该公司的方法纷纷制作起土豆食品来。最终，美国食品公司以自己出色的经营策略，改变了许多日本人不爱吃土豆的传统习惯，同时还创造了一个以土豆为主要原料的食品市场，至今生意仍然红红火火。

　　二、街上流行的“鸳鸯火锅”的前身名叫“重庆火锅”。当时“重庆火锅”以其独特的地方风味而享誉巴蜀，然而，却一直跳不出巴蜀之地。并且已经没有人再去想主意，总认为“重庆火锅”只是地方名吃罢了。但最终有一对“鸳鸯”———廖长光、何永智夫妇改变了这一说法，他俩在“重庆火锅”原有的基础上将火锅一分为二，中间加一道隔板，一边是辣汤，一边是清汤，并给予一个极富情趣的名字：“鸳鸯火锅”。一问世，便很快冲出巴蜀，占领了北京、上海、广州等地，远扬日本、东南亚。

　　三、盖天制药股份有限公司成功开发新型感冒药“白加黑”时，纯属一个偶然。当时一位工程师访美归来时，在和该公司总经理的闲谈中，谈到了美国的一种白天和晚上服用组方成分不同的片剂药。说者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感：能不能化洋为中用，开发一种新型的感冒药呢？于是，经他和他的智囊团研究决定，迅即开发出了“白加黑”这一创意产品。

　　四、巴西有一家小礼品店有这样一条店规：凡各界名人前来购物，一律不付钱，但须拿出绝招来证明自己的身份。一天，球王贝利登门，顺手拿起店里的一个足球放在地上，用脚轻轻一勾，然后飞起一脚，球不偏不倚地踢在门铃上，门铃响声不绝，他又用头一顶，把刚要落地的球顶回原来放球的位置。老板见状，立即起身招呼贝利，让他挑选自己需要的商品，分文未收。此后，该商店不断有各界名人光顾，其声名大震，生意十分兴隆。

　　五、美国艾士隆公司董事长布耐尔，一次在郊外散步时，偶尔看到几个小孩子在津津有味的玩弄着一只丑陋的昆虫，不由得“触景生情”，联想到美国玩具市场上的玩具清一色都袭用一个固定的模式，难免使儿童感到乏味。他从中受到启迪，立即组织人员研制出一系列“丑”字号玩具。该产品一上市，便很快得到小朋友们的喜爱，并且至今畅销不衰。

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