马铭星

　　正当曾经创造过市场奇迹的爱多临破产之时，日前梅杰正式接手中山爱多，经历过几多风雨的爱多电子又一次重现江湖。胡志标时代的爱多是中国企业界的一个神话，因此当这个一度破灭了的神话再次浮出水面时，立即吸引了众多关注的目光。

　　从最浅表的层面来看，爱多输在急躁冒进上。人们很容易将秦池等企业失败的教训套在爱多身上，也很容易将“标王”与爱多的失败联系起来。但这些问题总的来说，都与企业的发展战略有关。问题在于，这些企业在成功以后，都将这些偶然的东西上升为必然的规律，而完全忽视边际效应的问题。其实，即便是在边际效应允许的限度内，巨大的投入与巨大的回报之间也同样是惊险的一跳。但是，一个企业，一旦形成了这种赌博性的思维，就很难用一种正常思维来看待企业的稳健发展，也很难从一列快速飞奔的列车上跳下来。对于爱多来说，同样存在这个问题。所以胡志标的最后总结应是痛定思痛的结果。

　　由于企业发展战略上的定位，决定了爱多不可能有很扎实的管理和很有凝聚力的企业文化。爱多不是没有管理人才，如后期负责除财务和营销外全盘工作的李福光曾在康佳、嘉华等企业担任过重任，爱多负责其它各项工作的高层管理人员也都颇有来历。但这些人才明显缺乏很好的整合。就整个企业来说，过快的发展根本不允许企业在管理上作一些基本的积累。在企业文化上，爱多同样乏善可陈。虽然“我们一直在努力”的广告感动了不少中国人，但是并没有感动多少爱多人。追求成功，渴望成功，中国企业似乎比他国的企业更强烈、更迫切。但当这些企业出现暂时的成功之后，危机也就接踵而至了。

　　一位曾经目睹过胡志标时代爱多兴衰的专家认为，爱多面临的最重要的问题是资金链和内部管理。品牌资产构成的几大要素是品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想度、消费者心中的品质、企业持有的资产，以及企业竞争优势。像爱多是做VCD起家，在自己实力并没有足够强大时就去做电讯、音像、电视机、功放音箱，又没有足够的资金支持，品牌联想、品质认同和竞争优势都没有建立起来，也很难拥有固定的目标群，所以谈不上忠诚，所以一冲即垮是正常的。事实上，作为一个民营企业在融资方面的渠道的确非常有限，但胡志标没有利用其鼎盛时期的优势，作好资本运作，而是一味地采用由经销商交保证金、预付款，供货商先供材料启动生产的办法，将上游厂家与下游商家牢牢地绑在一起，从而在断货以后，产生了严重的信用危机。

　　业内人士认为，现在爱多最需要的是一位有号召力的人物给爱多经销商们以新的信心。因为在当前国内家电市场的状况下，企业领导人的个人魄力还是非常重要的。那么，爱多的新老板是谁？他从谁手里、以何种价格买到爱多的品牌？他将如何处理爱多以前错综复杂的关系？爱多的主营业务是什么？他又有何种实力令爱多东山再起？招商广告的背后是一个又一个的谜团。相信爱多的新老板在决定捡起这块烫手山芋的时候，就已经看清楚了这一切，那他又将宝押在何处？35岁的梅杰是现在中山爱多工业有限公司的法人代表兼总经理，据称他是以3000多万元的价格买断爱多商标的中英文使用权。也许正是吸取了当初胡志标所感叹的“成也媒体，败也媒体”的教训，梅杰始终谨慎地面对媒体，不想让爱多“陷入另一个泡沫”。至于爱多的未来，他只谈了三点：哪里跌倒哪里爬起来；谨慎地进行产品延伸；在资本市场上寻求出路。

　　据了解，爱多目前最现实的工作就是像平面广告中所说的那样———“诚招经销商”，梅杰也透露，此次赴京主要是为经销商而来。显然，爱多的第一步是力图挽回经销商对爱多的信任危机，从而使其资金链条得到有效的保障。“爱多始终相信，是经销商架起了我们产品流通的桥梁，与经销商的密切合作，是我们制胜市场的基础，所以爱多的承诺绝不停留在口头上”，平面广告的广告词正是爱多最现实的需要。爱多的品牌价值主要体现在碟机领域，因此爱多守在碟机阵地的基础上共为经销商提供了三种产品：碟机、家庭影院及复读机。有意思的是，爱多的生产基地并不在它的大本营———中山市民众镇，也许其大部分产品还是通过OEM的方式生产出来的。

　　对于爱多的复出，影碟机企业的龙头新科、步步高、金正都保持了低调的态度。一位不愿透露姓名的业内人士认为，“影碟机行业已经历了两次洗牌，爱多翻牌的机会不大”。他进一步解释道，“影碟机业的第一次洗牌应该是以爱多退出为标志的，爱多是那次洗牌的牺牲品；第二次洗牌应该算最近的DVD市场升温，品牌集中度已进一步增强，重出江湖的爱多只是一个从头开始的小品牌，市场环境变了，单凭以往铺天盖地的广告轰炸和大规模降价是不可能一夜成名的”。

　　创新是企业发展的根本。一个发展了五年的企业没有创新必然走向衰落，一个销售三年的产品没有创新必然走向死亡，这是无情的规律。中国正在迎来自己的营销时代，在这个消费者的消费习惯从大众化走向分众化、消费开始有了个性化的追求时代里，品牌与人群的关系变得非常复杂，单一的广告确实已经不能解决销售的问题了。在一个反省的年代，任何一个失败企业的教训，都有可能成为全社会的共同财富。借别人的酒杯，浇自己的块垒是许多感受着危机的企业的必然选择。

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