国际上先进的营销理论与我们的营销理论早已不存在什么质的区别，但在我们这里却出现了运作上和理解上的混乱——中国企业需要什么样的营销理念

　　10月的上海，会不会是企业营销人的节日？

　　怎样创造适合中国企业的营销理念？

　　届时将举行的第二届中国杰出营销人颁奖仪式和营销论坛或许能够做出诠释。

　　在去年的首届中国营销论坛暨首届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖大会上，营销界权威人士第一次就营销人素质、营销理念、营销工具及模式等进行了理论性探讨。如何对中国市场营销的经验与成果进行梳理，怎样建立一套中国营销理论，今年的杰出营销人大奖————“金鼎奖”还会像去年那样场面火爆吗？　据介绍，20世纪70年代末至今，中国营销界用了短短20多年的时间走过了西方发达国家近百年的历程，经过20多年的市场发展，中国营销队伍已达5000万之众。

　　据此次大会将出版的记载中国营销历史的《中国营销报告》编委之一熊明华博士介绍，市场营销在英文中称为Marketing，最早于1912年出现在美国哈佛大学的教科书中。20世纪30年代，市场营销的概念首次传入中国，但其真正为国人认识，并应用到实践中却只是近20年的事。20世纪70年代末至80年代初，我国企业沿用近30年的传统生产观念受到市场的无情冲击，企业营销人在缺乏理论和实践指导的情况下，摸索着走向市场。80年代后期，外资企业不断进入中国，受国外营销理念的影响，市场营销观念在营销人意识中逐渐萌生。90年代，名牌热、CI热、广告热成为当时中国营销界津津乐道的“三大热”。90年代后期至今，面对国内特殊的市场竞争环境，中国营销界开始对西方营销理论在国内市场的实践进行总结和反思，并尝试探寻符合中国国情的营销理论和经验。

　　针对这次盛会，业内专家称，颁发杰出营销人大奖的价值，在于它为中国营销人提供了一个展示个性和魅力的平台，一批杰出的营销代表脱颖而出，表明营销人获得了社会的肯定。同时，“金鼎奖”也为中国营销界创造了一个互相学习的机会，一些符合中国国情，具有实际指导意义和参考价值的营销理论和经验将得到总结、交流和推广。美国西北大学教授、现代营销之父菲利浦·科特勒博士，美国西北大学教授、全美促销营销协会总监、整合营销传播理论与技术研究的先驱唐·舒尔茨教授，也会出现在第二届金鼎奖大会上。

　　当今的市场是全球性的，而每个国家的企业都在努力使自己的策略能适应形势，迎接面临的新挑战。我们企业的发展还没有赶上世界市场的发展，因此，企业一旦面对价格大战便束手无策。国际上先进的营销理论与我们的营销理论早已不存在什么质的区别，但在我们这里却出现了运作上和理解上的混乱，如客户管理本应是要解决客户的忠诚度、市场价格大战、市场份额的瓜分等问题，而现在人们的理解却过于简单化了。探寻中国特色的先进营销思想必然要经历一个较为漫长的过程，也必须付出一定的代价。目前年销售十几亿元、利润却只有百万元左右的企业比比皆是，就是中国营销进入一个相对停滞期的具体体现。在这种情况下，我们的营销观念和操作手段仍然停留在“客户就是上帝”这个已提了20多年的口号上，面对如此强大的旧有惯性，使中国企业营销从观念和操作手段上走向国际化，该走的路还很长。作者:刘滨

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