北京证券研发中心 张伟明

　　企业联盟势不可挡

　　自20世纪80年代以来，国外知名大企业在汽车、航空、家电、金融以及生物、医药、信息业等产业展开了多样化的联盟。进入90年代，联盟形式开始为国内不少企业所接受并采 纳，企业联盟逐渐成为我国经济生活中的一个热点。

　　1999年10月，东大阿派(现已改名为东软股份)发起设立“全赢软件联盟”，旨在通过软件企业的联合，选择一流的软件精品，为客户提供全面的应用解决方案，共同拓展市场。到2001年5月，该联盟已发展松散型联盟成员3000余家，推广各类加盟软件50余种，成功销售联盟产品的成员500余家。该联盟成员包括独立软件开发商、应用软件提供商、系统集成商和软件服务提供商，力图实现优势互补和资源共享。

　　2000年4月，雅宝、新浪、网易、联想、TCL、美的等50多家企业发起成立“中国互联网商业应用策略联盟”，希望通过制定行业标准和规范，促进中国互联网商业的发展。

　　2000年11月，紫光生物、浙江医药和百科药业三家公司宣布成立“清华紫光医药联盟”，意图在研发、生产、营销和资本运营各环节开展全方位的合作。

　　2001年3月，我国钢铁工业三巨头——宝钢、首钢和武钢签署了战略合作意向书，结成战略联盟，以应对我国加入世贸组织后的国际化竞争。

　　2001年6月，四川绿源集团股份有限公司与上海国嘉实业股份有限公司签署战略合作协议，决定在绿源ERP系统、绿源中药电子商务网站，中国盖天山中药材种植产业化及生物制药等多个项目上开展战略合作。

　　2001年7月，中科健与神州数码宣布结成联盟，由神州数码负责代理中科健的新款系列移动电话销售。

　　2001年8月，小鸭电器的母公司小鸭集团与东芝结成品牌联盟，小鸭将作为东芝在海外的战略合作伙伴，生产和销售东芝品牌的洗衣机产品，部分产品返销日本。此前早在1998年底，小鸭电器就曾以低价引进套筒洗衣机技术的方式，与东芝结过联盟。

　　从以上事例来看，企业联盟不仅几乎覆盖了我国国民经济中的各行业，而且联盟形式多种多样。联盟数量快速增长，预示着我国企业经营理念正在逐步与国际接轨。

　　相爱容易相处却难

　　一般而言，通过联盟，企业可以有效降低生产和销售成本，加速企业创新，提高企业的竞争力。但是，企业联盟究竟能否成功，还取决于多个因素，外部因素如市场环境和竞争对手是否发生了变化，内部因素如战略联盟内部整合和协调是否顺利、企业文化是否兼容等。

　　以清华紫光医药联盟为例，从其宣布的目标来看，联盟企业将在产品经营和资本经营方面展开全面合作。在产品经营方面，相互采购原料和委托加工，共同开发产品和共享技术成果，共用销售渠道和品牌；在资本运营方面，互为战略投资人，贷款时相互担保，共同投资建立新企业或联合投资。该联盟的成立，曾被有关人士认为是三家医药企业重组前的预演，但目前半年时间已经过去，该联盟内企业并没有进行大重组，而各自的经营业绩却仍在下滑。紫光生物2001年上半年实现主营业务收入虽然同比增加5.3%，但利润总额和净利润却分别下降了77.72%和70.53%。对此，公司解释为国家药品价格政策的实施导致主要产品销售价格下降所致，在公司披露的信息中，我们没有看到任何和该联盟有关的行为。另一家联盟企业百科药业去年与清华方面合作组建了清华紫光创投，今年再次发起设立北京清华紫光医药有限责任公司，占10%股权，主要目的是进军全国销售市场，但今年上半年经营业绩仍不如意，其实现主营业务收入同比增长19.8%，但利润总额和净利润分别同比减少23%和20%。另一联盟企业浙江医药今年上半年主营业务收入同比下降37.8%，主营业务利润同比下降30.82%。

　　由此可见，清华紫光医药联盟并没有给联盟企业带来明显的收益，三家企业在产品链和资本链上协作不多，联盟内部也没有实现预期的资源优势整合。

　　尽管企业联盟是应对国际化市场竞争的一种选择，然而联盟企业“相爱容易相处难”却是事实。但愿大浪淘沙后，我国的企业联盟能够走向理性和成熟，从而实现与国外巨人的分庭抗礼。

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