分羹是什么？说到底就是要从别人碗里讨饭吃。天上不会掉馅饼，人也不能守株待兔静等着饿死。谁不想吃的饱，活的好。怎么办？去争、去枪、去夺、去分羹。

　　分羹不是做文章，也不能那么雅致，从容不迫，文质彬彬。分羹就是一场商战，难免不抄起家伙剁手、砍脚，动真格。因为道理很简单，不剁手，就闻不着凤爪美味，不砍脚，也就享受不到蹄筋佳肴。

　　前不久，山东青岛的名牌家电企业奥柯玛，表示要进军掌上电脑市场，要从手上与名人商务通等剁手分羹。另一上海保暖内衣知名企业北极绒也开发了一种恒温智能保暖鞋，要涉足鞋业砍脚分羹。

　　众所周知，掌上电脑市场先是商务通的一统天下。近半年来，名人公司步步反攻，以横扫千军之势反占了头筹。不论怎样，掌上电脑市场已成两强鼎立之势，就连诸多很有影响的大品牌，也不得不承受跨下之辱。尽管奥柯玛兵强马壮，财大气粗，可其对手个个也都是财富五车的武林高手，谁能眼巴巴的看着让你剁手分羹。人家毕竟先入为主，占山为了王。反击战打起来，又累又难。

　　鞋市场竞争就不激烈了吗？一样火药味浓浓的。但好就好在北极绒推出的是前所未有过的恒温保暖鞋。什么样，没人见过，穿上去怎么暖和，对人都是个谜，可以说是一个差异化的市场。虽说也叫鞋，却开了个邪门，而这种邪门正是商人们一直难以找到的赢利正道。脚上能分羹，这一招玩得好，所以说砍脚比剁手更容易分到羹。

　　其实，选择什么样的项目，推出什么样的产品，跟寻求什么样的伴侣，找什么样的姑娘差不多。谁都知道，好莱坞美女云集，但竞争也最激烈，恨不得每个漂亮妞眼皮底下都有几十个上百个有钱有势的汉子盯着。螳螂捕蝉，黄雀在后，得到的机会也只能是几十分之一、几百分之一、甚至更少。古诗云，天涯何处无芳草，假使有人不去凑好莱坞那个热闹，另辟蹊径，蓦然回首，那躲在灯火阑珊处的漂亮妞就特别容易成其伴侣，未必就比好莱坞的差。说不定再过几年跑到美国一深造，同样跟陈冲、罗燕似的，都成了好莱坞明星。

　　推出产品去分羹，学问极大极大。关键在如何把握住商机，分羹分得巧。那么就全在思路了，就看谁思路好，创意新。写到此，笔者不妨问一句，倘若您去分羹，会是选择剁手还是选择砍脚呢？文／秦全跃

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