文／陈明杰

　　前几天，我去买蚊香，问了几家商店都说没有，问到一家“好再来”小店，店主回答：“有，不过是去年的，味道可能淡了”。我一听，心想，这个店主真憨，竟然“王婆卖瓜说瓜苦”。

　　无独有偶。日前，笔者路过一家“士产日杂店”门前竖起了一块与众不同的广告牌，上面写道：“本店新进一批廉价泥料花盆，盆内有疤，欢迎选购。”结果原先很少有人问津的花盆销量大增。

　　在一些“精明”的商人眼里，“好再来”小店和这家士产杂货店的店主是十足的“憨商”，怎么能自我揭短，把商品的缺陷告诉顾客呢﹖但往深处一想，这样的“憨商”，其实不憨，而是很精明的。

　　靠经营乐器器材起家，尔后成为香港富豪的通利琴行董事长李子文，一次在北京接受中外记者采访畅谈他的经商秘决时说过这样一句话“为人术也是经商术，我没有什么别的本事，我之所以能有今天，只不过是做了一个诚实的商人，自己怎么待人就怎么待客的罢了”。李先生所言，看似平淡，然平淡中邓系着真情，这不能不说是他能在商场上迅崛起发财的秘决。

　　可惜的是，眼下我们有一些企业经营者，他们把经商与为人完全分割开来，为人是一套，经商又是一套。他们也深深的知道，为人不诚实难得友，可经商待起客来就不然。在与一些个体户聊天中，笔者就常听到他们中的一些人说出这样一种话：“为人不可不实，但经商不能不诈，这年头靠老老实实做生意，赚啥子钱哟”。因而眼下有一些企业和个体户，为了促销招客，不惜昧着良心，巧旋骗术，本是10元钱的东西，谎称原价20元；自己明明上街销售的是假劣歪货，可却要呼之以“消仓大甩卖，六折大酬宾”等等，诱其顾客前来上当。殊不知，这种昧着良心施招术，亏心只为赚钱来的“聪明”做法，不但没能使自己成为商战中的巨头，盈利上的大户，恰恰相反，最终毁雀断客失利的不是别人，而正好是自己。

　　古人云：“巧诈不如诎诚”。做人如此，经商亦然。“憨商”走的就是“拙诚”之道，他们深刻地认识到：市场经济是法制经济，也是一种信誉经济、诚实经济。诚信才能最终在竞争中生存和发展，这是古今商战中一条不变的法则。随着我国整顿市场经济秩序活动的深入开展，市场竞争必将回到真善美上面来，“憨商”的诚实信用必将受到市场的青睐和客户的真情回报。

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