朱国锭 财富这样修炼而成

　　坐拥亿万资产，已经远离贫困，也深受尊重，回首往昔，他半是憎恶，半是感激——

　　本刊记者 董树荣 何晓春

　　中恒电气董事长朱国锭承认自己是个商人，但还不是一个够格的商人。他说：“我只是在做企业，还不能说是企业家。我认为企业家是修炼出来的，要具备过硬的企业实力与自 身涵养。真正的企业家不仅仅在企业经营方面，更应该在人格方面，都是典范。”

　　朱国锭认为“修炼”的过程应该是先“炼”再“修”。

　　炼，就是不断在火上烤

　　不久前，朱国锭终于去了浙江最好的医院，把自己的两颗门牙修补整齐了。当医生从他几乎烂掉的牙床里取出一寸多长的铁钉时，大为惊讶。要知道，这枚钉子在朱国锭的牙床里待了十多年，是一位乡村医生没有采用任何麻醉手段，硬生生用榔头敲进去的。

　　朱国锭上学时偏科严重，数理化考试几乎没有及格过，应付数学考试是完全靠死记硬背例题。由于偏科，朱国锭高中毕业后竟然连续读了6年高复班，最后才考上了浙江大学工业外贸专科班。

　　有过高复经历的人都知道，读高复班就像是进炼狱，6年高复就是6重炼狱！每一次高考失败，就仿佛是把自己的身心、灵魂和人格，放到油锅里去煎熬一番。村里人嘲讽他：“如果国锭能考上大学，月亮下面都可以晒谷子了。”朱国锭在精神近乎崩溃时想到了看相先生，先生说他的门牙一长一短，命运奇曲，不吉利。为抗争命运，朱国锭用砂轮整整截了一天，把较长的门牙截断，然而，由于用力过猛，本来较长的截得过短了。无奈之下，朱国锭只好请求当地医生，医生用榔头一点一点把一根一寸多长没有经过任何处理的铁钉，敲进了他的牙床，这样终于把两颗门牙粗粗补齐。

　　6年高复经历使朱国锭每到“黑色7月”就会做噩梦，但也使他对失败有了一种高强度的免疫力，对成功有了一种超然的把持能力；而修补门牙的残忍经历，不仅最大程度地锤炼了他对痛苦的忍耐力，更是奠定了他对命运的不屈的抗争人格。

　　这种几乎有自残倾向的性格特征，在标志着朱国锭改变命运的第一天就充分展示了出来。朱国锭要去上大学了。一个亲戚送了他一辆旧自行车，朱国锭把自行车搁到汽车行李架上时，车主要多收一个人的车票。朱国锭没有多余的钱来买这张车票，只好默默地把自行车取下来，发狠骑车去上大学。从嵊县到杭州，他一天之内骑了一百多公里路。开学初的一个星期，他两腚红肿得几乎无法落座。

　　出身在四明山脚一户穷困农家的朱国锭，兄弟姐妹六人，温饱成了这个家庭最大的问题。饥饿伴随着朱国锭的童年、少年和青年时期。为了让全家能够度过春荒，父亲曾狠心地把奶奶的寿棺贱卖了；朱国锭刻骨铭心地记得他吃得最少的一餐，竟然是三颗黄豆！靠哥哥砍柴上学的朱国锭，在大学校园里，从来不敢吃除大米饭以外的点心。

　　两年大学生活，朱国锭思考的实际上仅仅是一个很现实的问题：杭州真美，杭州真好，我怎么样才能在杭州生存，做一个合格的有地位的杭州人？

　　因为贫困、因为貌不惊人、因为连普通话都说不好、因为成绩一般，在大学校园里，朱国锭毫不受人重视，而且有时还成为同学们的嘲笑对象。学校后勤处的一位老师，同情他的困苦，就介绍他到她爱人的科研所打零工。于是，他遇到了引领他终身经商的启蒙老师马庆国教授。马教授准许他可以报销公交车票，这成了他救穷救急的手段。他常常到公交车站边捡拾车票，到马教授那里报销后再去买饭菜票。马教授知道他的小把戏，但宽厚地容忍了他的弄虚作假。但朱国锭对自己的行为，深以为耻，发誓自己事业有成后，决不耍弄欺瞒。

　　现在，朱国锭站在宽敞的办公室窗口，可以望见江北岸母校的影子，能看到杭州城林立的高楼和远处的青山。坐拥亿万资产的朱国锭，已经远离贫困，也深受尊重。回首往昔，他半是憎恶，半是感激。他说，要是人生可以选择，我决不选择这样的经历，“但是，正因为人生无可选择，所以我也感谢这样的磨难。是炼狱般的苦难，才最后炼就了今天的我。人生磨炼始有成，这个‘炼’，就是放在熊熊的烈火上烤。不仅烤肌肤，更要烤灵魂。”

　　“修”，难在写好最后三撇

　　常常在周末的午后，朱国锭会一个人找一家咖啡店，坐在一个靠窗的位置上，静静地欣赏着如水般流淌的音乐。而这个时候，他位于杭州国家高新技术开发区的企业内，工人们正在加班加点；他的业务员们可能正在大江南北征战。

　　在咖啡的苦味刺激下，朱国锭的思绪随着音乐的节奏飘向理性的深海。他说，作为企业的掌舵人，思想比行动更为重要，企业的前进方向，是要靠正确的理性来指引的。

　　有人说，朱国锭是一个爱思想的儒商，但他自嘲说是一个“孤独老人”。实际上，1963年出生的朱国锭，显得比他的年龄还要年轻，他也常常有牵动真性情的时候。但他喜欢独处，喜欢在独处中品味孤独的魅力。他朋友不多，但他觉得孤独是他最好的朋友，孤独中的沉思，能满足他极大的欢愉。他说，一个真正的企业家是靠自我修养培育成的，一个成熟的企业更是靠企业家的修养来抚育成的。而企业家的自我修养，需要一种享受孤独的心境。

　　显然，他的这种喜欢独处的个性与他年轻时的经历不无关联。

　　朱国锭对企业家的修养，有着深刻的体会。他分析道：一个“修”字，最难写的是最后的三撇。第一撇表示你对企业的战略定位，也就是你想做一个什么样的企业；第二撇表示你在企业发展过程中，遇到种种机会时的理性选择，选择是最痛苦的，但选择决定你的成败；第三撇表示你给企业设计一个什么样的经营管理模式，把一种什么样的企业文化植入到你的企业。而“修”字的三个斜撇则意味深长，写好了，很美；稍有不慎，便惨不忍睹。

　　第一撇：战略定位

　　1990年大学毕业后，朱国锭为温岭一家企业打工，主要是在上海卖塑料制品。这一年的设摊叫卖培育了他观察市场行情的直觉和本领。但在一个小老板手下做一个小伙计，无法满足他的创业冲动。于是，第二年他就回到杭州，与几位同学一起，合伙创办侨兴电讯公司，给邮电部门提供局域电讯服务，朱国锭担任销售经理。创业艰辛，但非常成功。可企业的管理体制出现了问题，同学的太太、父亲都进到企业任职，家族制的管理让朱国锭无法忍受。同学之间的矛盾日趋激化，到了1994年，同学给朱国锭两条路：一条路是给他10万元 ，脱离侨兴电讯；另一条路是重新搞个公司，但必须由朱国锭的同学控股。他毅然选择了第二条路。下一年，侨兴电子有限公司成立，朱国锭全面负责，占20%股份。企业发展势头非常好，9个月就创造了520万元利润。这时，同学之间又有矛盾了，朱国锭决定另起炉灶自己“单飞”。

　　1996年，朱国锭在杭州文二路税务大厦租了两层楼房，开始了真正属于自己的创业之路。他把新成立的公司命名为“中恒电讯”， 取“纵横”之谐音，含不偏不倚不张扬之“中”和长远持久之“恒”。根本不懂技术的朱国锭，给自己的企业定位在高科技，具体选择移动通讯设备作为起点。这是高端的定位，更是大胆的选择。但他是理性的，因为他一直在做通讯设备，是从自己最熟悉的领域开创自己的事业。他的目标是做实业，但起步则在销售。经过几年的磨练，朱国锭已经成为通讯产品销售方面的行家里手。

　　经过这几年的努力，朱国锭进一步完善了企业“中正、恒久、远大”的发展理念。他亲自设计的中恒标识，更是他的企业核心理念的形象再现。企业标识的主体是由虚、实两个榔头组成的黄色图案，朱国锭认为榔头是工业革命的象征，企业就是靠实力拼出来的；虚线表示所从事的现代通讯行业，实心表示实业与实干；圆形象征持续恒久，外面的正方形意隐中正平稳。取黄色作为内心，表明企业管理以人为本，温暖和谐；取蓝色作为主色调，意含企业前途广阔、无可限量。

　　第二撇：理性选择

　　中恒公司在电讯产品销售上获得了巨大的成功，第一年就做到了7000多万元规模。到1998年，三十多人的企业更是奇迹般地创造了1.6亿元的业绩。一直做着实业梦的朱国锭开始把重点转移到专业研发、生产程控交换机前端设备———高频开关电源。当年，与国外技术合作的通信电源问世。

　　企业从商贸向实业的转型，意味着战略管理模式将从大进大出过渡到稳扎稳打；管理难度明显增加。但是，朱国锭看准了高频电源开关在国内通讯、电力、铁路、城市地铁等领域的广阔前景，自信他的选择没有错：一是这个行业有些冷，不为一般人所熟知；二是行业的科技含量比较高，入行的门槛不低；三是关联产品开发前景好；四是虽然国际上同类产品已经相当成熟，但国内还刚刚起步；五是从国家宏观层面上看，使用该产品的行业发展势头趋热。

　　于是，不懂技术的朱国锭率领着一支科技队伍，闯入了一个高科技领域。经过几年打拼，浙江、江苏、福建的电信运营商纷纷选择了中恒电气的高频开关电源产品，这几个省的市场占有率达到了80%，并成为提供铁路部门电源系统的国内四大供应商之一。

　　1998年，国家宏观调控电力发展计划，朱国锭则从中国经济增长的角度分析出中国发电产业必将有一个大发展的时期。从那时起，他就静悄悄地投资研发发电设施上的高频开关电源。2003年，全国电力紧张，建设发电厂成为新一轮投资的一大热点。而此时中恒开发的高频开关电源产品已经十分成熟，市场前景看好，于是“中恒电讯”也就顺势更名为“中恒电气”。

　　朱国锭说：“选择总是很痛苦的，也确实很难。但这样的难处，这样的痛苦，我就是在孤独中默默承受，静静完成的。我有这样的定力。”

　　第三撇：企业文化

　　采访朱国锭是在一个周一的下午，在他的办公室里听他的创业故事和经营管理方略，不知不觉已有两个半小时。奇怪的是，在这期间，竟然没有一个电话打进来，也没有见人进来请示汇报工作。相比于在其他企业的采访场景，这实在是一次难得清净的采访。

　　朱国锭是这样解释记者的好奇的。他说：“如果公司的大事小事都来向我汇报请示，如果公司各部门的开支报销都要我签字，如果有协作单位坐在这里向我讨钱，我就会觉得企业办得非常失败。”他介绍说，我每天晚上10点，手机就关了；如果不出国，我的2只手机话费每月不会超过600元。除非事关公司大局，否则很少有人打电话谈公司的事。公司，是一个组织严密的架构，每一环节都要有专门的负责人，他有权处理好负责的一切事宜。他在职责范围内不敢处理、处理不好，他就是不称职，就要换岗或者下岗。

　　“中恒”是民营企业，朱国锭占80%以上股份。但在用人上，他决不用家族成员，企业里多数中高级管理人员都是从人才市场上招聘来的。但朱国锭还是在家乡为哥哥承租了一个小水电站；他妻子生儿子后一直在家休息，觉着闲得慌，他就给妻子买了一家小企业让其管理，一切业务与中恒不沾边。朱国锭说：“我相信家族制有它的优点，但要真正成为一个现代企业，家族制毕竟有着无法克服的障碍。”

　　有着浓重完美主义色彩的朱国锭，对细节十分注重，甚至于有些苛刻。比如，在营销员培训会上，他大谈如何在客户的宾馆房间里借用厕所；再比如，他在垃圾箱里发现了不该扔的东西时，召集全厂员工开现场会；他甚至于给新来的清洁工示范如何打扫办公室卫生。“只有细节的完美，才有可能达到真正的完美。”他说。

　　从管理架构优化到注重工作细节，这是朱国锭给“中恒”“修”的第三撇。