难题：TCL发展太快了

　　本报记者 林平

　　李东生自称TCL在很多方面都是最大的，连TCL手机技术也“和诺基亚差不多”，而且资金多得花不完。如今，他正带领TCL力争通过一场场艰难的“考试”。

　　实施“龙虎计划”

　　时代人物周报：TCL已经发展成为一个包括家电、信息、通讯、电工及零配件等几大产业数百个产品的大型集团，但是却没有一个产品在市场上独占鳌头……

　　李东生：这个不对吧？彩电销量我们是最大的，手机销量在国产品牌中是排在前两位的，电工、平面、开关插座销量方面我们也是最大的，不能说没有。这是在中国，还没有在全世界。

　　时代人物周报：在集团的利润构成上，哪一块占的比重最大？你心目中最看重哪一块的发展？

　　李东生：按照2003年的情况来看，销售额最大的是彩电，手机是第二，利润正好倒过来，手机第一，利润8亿多元，彩电第二，利润5亿多元，差别都不是很大。我们都是有公告的。

　　我哪一块都看重。哪一块不看重，那个产业的主管不就没信心吗？(笑)

　　目前，我们公司宣布了一个“龙虎计划”。

　　在多媒体显示产品和移动通信终端产品，我们是有机会建立全球性公司的，目前这两个产业在中国已经是最大的，我相信我们的竞争力是最强的。这两个产业的目标是建立全球的竞争力。这是“龙计划”。

　　家电、数码电子(包括电脑)、电工，要建立国内的领先优势，要在国内产业中做到前三名。我们叫做“虎计划”。

　　这两类企业都在向着既定目标努力。

　　不惧美国反倾销

　　时代人物周报：中美彩电旷日持久的反倾销大战以中国企业的败诉告终之后，极具杀伤力的“内鬼说”风生水起，您怎么看？TCL如何应对美国对中国彩电的反倾销？

　　李东生：美国虽然对中国彩电产品反倾销，但它鼓励我们到北美去投资。我们应对反倾销有两个方面：

　　一方面，我们要据理力争，在WTO框架内要去争取打赢这场官司，为我们，也为其他中国企业。美国政府有行政主导意识，它一定要来，我们也没办法，但是到今天为止，我仍然认为它反倾销是不合理的，也是不合WTO原则的。

　　另一方面，既然已经开始实施了，我们只能规避。我们与汤姆逊重组彩电业务就有这方面的考虑。汤姆逊在墨西哥有家工厂，我们顺便就接过来了。TCL原来在东南亚也有一些工厂，美国对产于马来西亚的彩电，税收只有一点点，我们在越南的工厂也不受这个限制。所以，我们可以利用海外基地去供货，在做法上规避一下。汤姆逊在美国销售的彩电一年大概是9亿美元，这块的业务将会成为我们业务的一个部分。所以，在这个意义上来讲，我们受到的影响可能会相对小一点。

　　时代人物周报：跨国的资产并购让TCL在规避反倾销上很主动。

　　李东生：但从长远来看，TCL会和其他中国企业一起，争取在这场反倾销诉讼当中，为我们争取一个公道。

　　可比诺基亚

　　时代人物周报：目前，国产手机的返修率比价高，包括TCL手机，尽管在外型上比较美观……

　　李东生：(抢过话头)你总是喜欢给我戴帽子，好像我看到的统计没有这样子。(笑)

　　我觉得这一块有产业的技术差异性问题，还有消费者的品牌认知观念的差异。确实，平均来讲，国内手机与国外大公司的差距还是有的，特别是去年、前年手机大发展的两年，国内手机品牌很多，从产业的竞争规律来讲已经太多了。在这种情况下，不免会有一些企业的质量差异，良莠不齐，给整个国产品牌的信誉造成损害。

　　但是，我相信其中也有些企业产品质量是不错的。中国品牌要分类来看，我们一直坚持自主研发产品的方向，在产品研发上投入很大，去年就没有OEM手机了。今年我们生产的手机，97%都是基于芯片来设计产品，去年是40%多。所以，在产品的总质量控制上做得比较好。(他拿起自己使用的手机)我这部手机，从工艺设计到里面的线路设计、软件设计，包括操作系统，都是我们自己的，完全没有借助外力，我们惟一合作的就是芯片厂商。所以，我们的技术程度做得已经比较深了，和诺基亚差不多，诺基亚自己也不做芯片。当然，我不是说我赶上了诺基亚，从工艺流程上来讲，我们已经做到了纵深。所以，我觉得关键还是企业怎么规划自己的发展，在这一块，我们已经有了相当的积累，在企业经营上是一场长跑，一种没有终点的马拉松跑一样。看一个企业，你得看他的长跑能力，看他明年后年、三年五年后的情况怎么样，这才是最重要的。

　　今年，我们手机经营会比较困难，整个环境不太好，TCL也不例外。但是我相信，以我们积累的竞争力，我们一定能够应付这种困难。

　　钱还没用出去

　　时代人物周报：你在演讲中说，对汤姆逊和阿尔卡特的收购重组，成功的希望为70%，资金问题便凸显出来。最终应该通过什么途径来解决资金问题？

　　李东生：我觉得还是要更多地利用资本市场。

　　前段时间，有些报纸不负责任地乱报道，实际上，我们目前企业的资金状况是非常好的，现在我们面临的压力是，上市之后投资还没有用出去，所以根本就不存在资金的问题。

　　原来我们安排的银行贷款都是正常的商业安排，现在整个集团的资产负债率才50%多，是比较低的，没有什么资金压力。但是未来要成为一个世界级公司，要形成1500亿元人民币的销售，我们现在用的企业资本结构还是不够的，还差得比较远。

　　未来国家不可能再增加对竞争性领域的投入，其实我这个企业从来也没投过钱，惟一可行的是通过资本市场，吸收更多的各方面的投资者来壮大企业。所有世界级公司几乎无一例外是上市公司，都是广泛地利用资本市场去发展。早年创业的时候会是家族控股，到后期，他们家族的股权就很少，欧美的企业到第二代、第三代，家族持股量很少超过5%。所以，将来国家应该有这个心态，国家如果不卖股权没关系，企业发展之后，政府的股权会稀释到一个比较小的比例，这是很正常的。

　　7年前的“十五大”报告就说了要探索公有制的多种实现形式。这句话我是铭记在心，没有十五大的报告，我就不会那么大胆地去改。

　　TCL难念的经

　　时代人物周报：未来十年对中国企业有哪些挑战？

　　李东生：未来十年对中国企业的挑战，我认为主要是两个方面，一是中国企业要基本具备自己的核心技术能力，另外一个是需要培养自己的国际竞争能力。这两种是绝大多数中国企业要通过的考试，过了这一关才有机会成为世界级的企业。

　　时代人物周报：TCL是否也要通过这个考试？考完这一关才能成为世界级的大公司？

　　李东生：包括我们TCL。这两项都是很具体的事情，竞争能力的培养，要有长远的技术规划。今年，我们在深圳成立了工业研究院，与产品研发中心是不一样的，它将从事一些前导性的、基础性的技术研究。

　　核心竞争力就看阿尔卡特能否给我们一个平台，一个机会，想偷懒都不行。

　　时代人物周报：您觉得您最欠缺的是什么？如何……

　　李东生：(抢过话头)早年我做这个企业也没想过能把企业做成全国最大的企业之一，在全球也有一定的影响力。我自己始终觉得有点累，因为企业成长太快，个人的经验、能力的成长往往很难适应企业发展的要求，主要的差距在几个方面：第一，我本身是学理工的，缺少一种基本的企业管理的培训，这是挺缺憾的；第二，全球业务管理的经验和能力比较欠缺。索尼的一个朋友说，他在加入索尼的英国企业、欧洲企业、美国企业都干过，在索尼的若干部门干过，他的国际化视野比较好。国际大企业的负责人都有类似的经历，他们经历了企业全球化经营的过程。而我呢？TCL、汤姆逊、阿尔卡特，带有很大的机遇性，来了就来了，就得担起管理全球业务的责任，这是蛮大的挑战。

　　在过去10年，中国电子企业的平均成长速度高于国外竞争对手，这说明中国企业家管理企业总体来讲还是胜任的。为什么说能够胜任呢？这就因人而异了，你不跑快一点，不努力一点，就很难胜任了。我相信，今天很少有中国企业家能够说：“我已经能够管理一个世界级的企业。”但我们会创造条件，我自己也以此为目标。

　　未来10年，中国可能会有世界级企业诞生。

　　时代人物周报：家家有本难念的经，具体到TCL集团，最难念的经是什么？最担心的是什么？

　　李东生：最难念的经是我们团队的成长速度和企业发展速度不能配合，我和我的同事们都感觉压力很大，我们很想努力把事情做好，很想尽快地水平更高一些，学到更高的招数。但能否达到这个目标，我们会努力的，需要靠大家的支持。