田溯宁重新想象

　　在“韬光养晦”两年后，田溯宁最终赢得了网通的权杖。但在实现其宽带梦想前，还有一大堆艰苦工作

　　9月6日，韩国的海港城市釜山阴雨绵绵。当地的电视台在向公众预警：一场7、8年以来最大规模的台风即将于当夜登陆，居民需做好断水断电的准备。

　　这让位于城市东南角的Bexco大厦中召开的国际电信联盟2004年亚洲电信展多少显得冷清：与两年前在香港举行电信展时展位爆满、人头攒动景象不同，除去三星、SK、Hanaro等本土公司的展台倍受关注外，多数参展的国际级电信企业只是将自己的部分产品摆放出来，应者寥寥。

　　但正处于新闻旋涡核心的中国网通集团副总经理田溯宁，却意外地出现在电信展中：在此前不久，关于网通收购电信盈科固话业务的谈判搁浅、新闻集团掌门人默多克进入网通集团董事会以及网通可能缩水上市的消息此起彼伏。在人们的设想中，此刻田应正奔波于谈判与路演之间。

　　中午刚刚从北京飞往当地的田溯宁显得颇为平静，在遇到一名早已相熟的韩国情报通信部的副部长后，他兴致勃勃地将对方带到了中国网通的展台，甚至亲自做起了讲解。

　　此次网通展台所示的三大主题为“宽带、国际化和奥运”，这是集团于不久前确定的公司未来几年内的三大战略。而在田溯宁的新名片上，与中国网通LOGO摆在一起的是2008年北京奥运会标志，而头衔一栏印的是：中国网通(集团)有限公司总裁(CEO)。经国资委最新批准，网通的董事会和管理层在人员上彻底分开。作为股权的所有者，网通集团仅承担董事会职能，而有限公司则负责上市资产的管理与非上市资产的委托管理。田的新职务，已经将他放在了未来网通的实际领军者位置。

　　仅在两年前，网通集团整合之初，田溯宁还只是员工数仅4000人的“相对独立”的中国网通的总裁，在当时，不乏观察人士认为，对于缺乏国企经验的田溯宁，在22万人的大国企网通集团中找到合适自己的位置，并不太容易。

　　这一切都暗示了一点：在过去两年经历了极尽复杂与曲折的网通集团整合之后，被视为“外来者”的田溯宁笑到了最后，他那被外界喻为富有历史使命感的“big broadband dream”(巨大的宽带梦想)将有望在更大的平台上实现。田也成为他这一代海归派企业家中第一个入主中央大型国企的。

　　次日晚上网通举办的酒会之上，面对SK、NTT DoCoMo等公司的代表，田用英文发表了演讲，其结尾是：“Broadband will be our future, and our future will be broad”(宽带是我们的未来，我们的未来亦将宽广)。在他身后，是釜山海岸美丽的夜景——因突然而至的一股暖流，预期中的大型台风偃旗息鼓。

　　韩国经验

　　眼下，网通已经进入上市前的“最后一公里”，机构投资者最迫切想了解的问题是：网通的独特价值和增长前景究竟体现在何处？

　　这正是当前网通三大战略所要解决的。它是中国四大电信运营商中最晚上市的，且资产规模和业务收入与中国电信、中国移动还有一定差距。在宽带领域，网通已经落后于中国电信，后者在今年5月已经突破了1000万用户数。仅仅依靠2002年底收购的亚洲环球电讯的东亚海缆，网通在国际业务方面稍具优势。

　　田溯宁急需拿出一个让人信服的答案。“如何把一个以传统窄带语音电话网为基础的电信运营商，转变成以10M、光纤以太网、可扩容的网络为基础、能提供多媒体应用服务的新型运营商，这是网通未来面临的一个重要挑战”。

　　据预计，至今年年底网通将有800万宽带用户，这一数字相比其不到8000万的固网用户仍显微不足道，其形成的收入也与传统电话业务收入相去甚远。在网通给自己设定的时间表中，收获期为：4年。

　　一定程度上，他的底气来自于韩国经验。在广为外界熟知的韩国网络游戏与在线教育产业高度成熟的背后，是宽带占全部固网业务超过75%的惊人比例——仅仅4年前，当互联网在韩国兴起之初，宽带只占整个固网不到1%——如果中国能够达到类似的比例，可以断言，将有比游戏与教育更为可观的盈利模式出现。

　　但是，也有分析师认为，以中国居民的电脑普及率，宽带的增长很快就将走到瓶颈。事实上，过去两个月，国内家用宽带业务已经呈现出平缓增长的走势。

　　但田溯宁显然已经胸有成竹。早在2001年，他就考察过韩国电信市场，并对宽带的前景形成了很多思考，其核心，一是宽带业务不能简单包月，而应根据服务质量和服务本身分层次收费，一是在亚洲经济区域化过程中，跨境的端到端业务将爆炸性增长。

　　为此他当年曾组建网通宽带，在宁波、杭州等地进行民用宽带业务的精耕细作，并富有想象力地以8000万美元收购了原本价值19亿美元的亚洲环球电讯的东亚网络。而随着业绩的落实，田的思路也被证明是正确的。

　　“宽带分居民、企业和网吧三个部分”，田溯宁指出，终端数量影响的只是部分的居民宽带业务，而联想等电脑公司推出的新的低价位电脑，以及其他公司推出的新的接入终端，都有可能改变这一局面，而在另外两块市场，成长势头良好：“这些年来我感觉最重要的，是跟着客户走，现在我们已经找到客户到底需要什么了。”

　　在中国，显示出不俗增长潜力的是企业宽带业务。随着东亚经济区域化日益加剧，日本、韩国的企业都在把工厂从当地往中国转移，仅在本地保留设计、研发部门。这一设计与制造的分离，直接形成了高效传输信息的宽带市场。近日，网通与韩国SK集团签下了历史上最大的一单宽带租用业务，出租其155M带宽。甚至由于以往连接中韩的光缆永远处于饱和状态，网通已于今日动工修建一段连接韩国和青岛的新的海缆，并于明年6月开通。

　　软件业新的运营模式——以前的软件是整套销售，现在是像卖自来水一样“随需应变”——也让网通找到了巨大的商业机会：如甲骨文的Oracle Online，IBM的service on demand，微软的.net，以及今年全球三个最热的IPO之一的网上定制软件公司sellforce.com，都已经证明ASP模式的成功。其背后，需要的是高质量、端到端的宽带支持。

　　借此机会，网通可以从单纯的运营商变为服务商。目前网通已经推出按时长、按质量收费的产品，也有跟大量软件公司采取合作分账。随着这一模式的逐渐成熟，田溯宁现在给网通定义的“区域型电信运营商”将可能在未来几年内变为“区域型电信服务商”。

　　国际业务是田溯宁的另一张牌。四大运营商中，网通是唯一将国际业务独立出来运作的。刚刚出任国际公司总经理的赵安建告诉记者，网通的国际收入去年约11亿人民币，今年这一数字有望增长到20亿元。

　　“跨国公司对价格并不敏感，它们需要的是端到端的服务，网通现在战略性地先把网络建设好，以后就会获得比竞争对手更高的利润。”正是基于此判断，网通在收购AGC连接亚洲各地的海缆后，加上目前正紧密谈判的香港电话公司，已初步形成一个网络覆盖泛亚太地区的、拥有超过16条光缆的国际性电信运营商。“随着中国政府对电信企业走出去战略的支持力度加大，宽带网络和国际化的结合必将成为网通最重要的后发优势。”田溯宁坚信。

　　奖赏

　　当网通集团的15亿美元的IPO计划完成后，只有10年商业经验和两年大型国企经历的田溯宁将最终变为一个年收入达100亿美元公司的CEO。

　　“这是一个很大的奖赏”，田溯宁承认，对比自己的同龄人，如张朝阳、丁磊和杨元庆，自离开亚信后，他经常自问的一个问题就是，自己的选择是否值得。虽然在今天的中国，私营经济被认为是更有活力也更有发展空间的，但让田不曾后悔的是：“在这样的一个新国企平台上，更能把自己的理想实现。”

　　这家22万员工，年收入超过百亿美元的高度垄断市场中诞生的庞然大物能最终成为一个世界第一流的电信运营商吗？而田溯宁是否有能力驾御如此复杂的命题？

　　类似的问题，是2002年中中国电信大拆分，小网通并入网通集团时，外界对于田这个外来者能否在国企环境下生存下去曾保持相当的怀疑。当时田溯宁给自己的答案是：自己25岁时去美国，英文也不会说，钱也没有，文化也不熟，也能适应那个环境，现在在中国，有什么更难的呢？直至今日，见到海外刚回来的人的时候，田溯宁常说的仍是：“把当时去美国的勇气、好奇心和热情保持下去，就够了。”

　　现在，经常挂在田嘴边的两个字是“充实”，从国有大型企业会计准则，如何在大企业内做事讲方法，到内退、上访、退伍军人这些他从前根本想不到的问题，都被他在理解中逐渐学习。

　　但他知道，要让这艘由3个不同文化的公司拼装而成的巨舰顺利起航，必须有一个标志性的事件来带动。正如历史上多数思想变为意识形态需要一个质变的过程，网通的转变，可能也需要“一个时刻”。在好读史书的田看来，这个时刻应该是2008年奥运会召开之时。

　　如同1964年东京奥运会推动了彩色电视的普及，现在网通也希望北京奥运会时，大容量的、互动的宽带传播，能借此全球性的盛典点燃火种。

　　于是，网通拿下了2008年北京奥运会固定通信合作伙伴资格。网通上下所有人的名片上都印上北京奥运会的“中国印”，几乎在一夜之间，网通所有的广告不再是产品推广，而是一个理念的推介：“中国网宽天下”，田溯宁将此比喻为“一夜之间让网通公司有了灵魂”。

　　田的合作者不难发现他的改变，过去他喜欢以“具有创新精神的企业家”(entreprenuer)定位自己，做事不讲究规则，经常“一拍脑袋就做决定”。而过去两年的经历，让他更为沉稳，看问题时更注重差异中的共性，努力与他人形成共识。

　　在骨子里，田的强硬并未减少。在从北京到汉城的两个小时飞行途中，他始终在阅读上世纪传奇经理人阿尔弗莱德.斯隆的自传《我在通用汽车的岁月》。而后者正是因为将通用汽车——这个“混乱产品线”的一盘散沙打造成为20世纪最让人生畏的企业帝国而名垂史册。

　　(文/《环球企业家》□ 本刊记者 张亮|文 出自：2004年10月 总第103期)