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创业的艰苦


http://finance.sina.com.cn 2004年10月18日 14:41 《中国投资》

  

  创业的艰苦

  第二次创业时的易凯也难免有过误入歧途的危险。创立于互联网投资热潮之中的易凯
,最初的商业计划里曾经标榜自己的一种互联网属性:一个以纵向投资银行服务为支撑,针对进入上市程序前的初创企业或早期企业(特别是互联网企业),集网上、网下服务于一身并使之自然融合的新型投资银行顾问公司。

  王冉并不否认在前期易凯还有一些诸如与互联网结合的不成熟的想法,“但从2000年3月创立的那一天开始,从我们在嘉里中心租到办公室,一直到今天,我们一直遵循着这样一种商业理念:做一家小型投行,或者称为‘投行精品店’。而易凯确实遵守了一种投行的发展模式。”王冉解释说,在产品线上,客户的行业方向也有一些微调,但易凯大的商业模型没有改变。“我们从没有想过自己要做风险投资商,自己做孵化器,更没有想过做一家互联网的公司,自始至终,我们惟一的想法,就是做一个投资银行服务的提供商”。

  “尽管是公司的合伙人、创立者,但在那个时候,在一天的时间内,从董事长到分析员的酸甜苦辣你都能体验得到。”王冉神色之间颇多感慨。“上午与客户开会,我们是总裁、董事长、大客户部负责人;中午回到公司后,就变成了执行董事,开始讨论为客户提供怎样的服务,如何收费;下午,又变成了副总裁,讨论第二天如何向客户演示项目计划,向客户证明自己的操作能力;晚上,变成了项目经理,把‘幻灯’演示真的做出来,操作具体的项目;到了深夜一两点,又变成了分析员,做数据分析、比较,打印文本资料。”王冉说,尽管紧张、忙碌,但“It's a part of fun”(这就是一种欢乐的体验),而正是这些体验构成了一种创业的刺激。

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